先日、土地探しをしているお客様から「もっと安くていい土地ありませんか？」…と相談されました。
確かにいい土地を安く買えたら最高ですよね。
いい物件に出会うために、時間を掛けて一生懸命に探せば見つかるんでしょうか？…たぶん、見つかります。
じゃあ、その物件をものすごく安く買うことができるでしょうか？…無理でしょうww
ほとんどの人が誤解してるんですが、値引けばなんとかなるでしょ？…物件なんていくらでもあるでしょ？…情報なんて次から次へと入ってくるんでしょ？
いやいや、そんな簡単なもんじゃないんですよ。
いい土地は、市場に出る前に売られてる！？
仮に、一般の市場に売りに出した時の、半額くらいで売主が売ってくれるとします。
2000万で売れる土地が1000万…すごくいい話ですよね！？…でも、そういう物件は不動産会社がすぐ買っちゃいます。
そして、利益乗っけて、経費乗っけて、また販売するわけです。
不動産会社より先に、この1000万の情報を個人がつかめるかというと、まず無理な訳です。
「だから、そういういい情報を教えて欲しいから不動産会社に相談してるんだけど！」
情報をもらえたとして、利益乗っけて、経費乗っけた数字です。
仕事でやってるんですから、そんな情報だけあげるような、お人好しな不動産会社はいませんww
別な見方をすれば、2000万で売れる土地が1000万で市場（webやチラシなど誰でも見れる状態）に出てたら、注意しないといけません。
だって、おかしいと思いませんか？…さっきの話の通り、そんな安ければ不動産会社が買うはずです。
こういう物件で良くあるケースでは
・家が建てられない（接道してない）
・物件資料を良く見ると、「心理的瑕疵あり」となってる
・三角形とか、L型とか土地の形が極端におかしい etc…
「なるほどー、だから安いのか…」というような事情がある物件なんです。
結論、市場に出てる物件は、いわゆる相場の価格で売りに出されてるわけですから、いい土地を極端に「安く」買うなんて無理なんです。
いい土地を探すポイントはズバリ2つです！
①すごくいい物件（条件）だけど、相場の価格からかけ離れて高くない
②トータルでいい物件で、相場の価格で売られている
土地と建物の総額を抑えたいのであれば、この2つのポイントに合致する前提で
・希望エリアを単価が安いところに代える
・土地・建物の面積を抑える
・道路幅とか南向きとか、こだわってた条件を再検討してみる
etc…いろいろと方法はあるので検討してみるべきです。
エリアや道路や環境など…いい条件で、極端に安い物件を探すのは、現実的じゃありませんので諦めましょう。
「物件の条件」は
マイナス面があっても許せる物件 ～ それ以上の物件 を探す。
「価格」は
相場の価格 ～ かけ離れて高くない価格の物件 を探す。
…これがいい土地の見つけ方です。
