絶対やってはいけない投資⑥ 不動産営業の“カモリスト”の実態

こんばんは。

FP2級・簿記2級を活かしてマネー相談をしている、コウダイです。

ワンルームマンション投資シリーズも

今回で6回目になります。

これまで

・初心者におすすめしない理由

・営業トークの裏側

・失敗する人の共通点

・リアルな収支シミュレーション

・なぜサラリーマンが狙われるのか

について書いてきました。

今回は少し踏み込んで、

「不動産営業の“カモリスト”の実態」

について解説していきます。

少し強い言葉ですが、

実際の営業現場ではこうした考え方が存在するのも事実です。

■ カモリストとは何か？

カモリストとは、

「契約につながりやすい見込み客のリスト」

のことを指します。

つまり営業側からすると、

“売りやすい人の一覧”

です。

もちろん表向きに

「カモ」という言葉は使われませんが、

実態としては

優先的にアプローチされる顧客リスト

が存在します。

■ カモリストに入りやすい人の特徴

では、どんな人がリストに入りやすいのか。

代表的な特徴は以下の通りです。

① 年収が安定している（サラリーマン）

これは前回の記事でも書いた通りです。

・会社員

・公務員

・大企業勤務

などはローンが通りやすいため、

最優先ターゲットになります。

② 投資経験が少ない

・不動産の知識がない

・投資経験が浅い

こういった人は、

営業トークの影響を受けやすい傾向があります。

そのため、

説明次第で意思決定が動きやすい

と見られることがあります。

③ 反応が良い・断らない

営業の世界では、

・話をしっかり聞いてくれる

・質問に丁寧に答えてくれる

・すぐに断らない

こういった人は

「見込みあり」

と判断されます。

結果として、

継続的にアプローチされやすくなります。

④ すでに何かに興味を示している

・資料請求をした

・セミナーに参加した

・アンケートに回答した

こういった行動をすると、

営業リストに登録される可能性が高いです。

つまり、

自分からリストに入ってしまうケースもあります。

■ リストはどこから作られるのか？

不動産営業のリストは、主に以下から作られます。

・名刺交換

・セミナー参加者

・資料請求サイト

・提携企業からの紹介

・過去の顧客データ

一度リストに入ると、

複数の会社で共有されるケースもあると言われています。

その結果、

・別の会社から突然連絡が来る

・何度も営業電話がかかってくる

といったことが起きる場合もあります。

■ なぜカモリストが存在するのか？

理由はシンプルです。

営業は“確率の高い人”から攻める方が効率が良いからです。

・ローンが通る

・話を聞いてくれる

・興味がある

こういった条件が揃っている人は、

成約率が高いと判断されます。

そのため、

自然と優先順位が上がっていきます。

■ どうすれば避けられるのか？

完全に防ぐことは難しいですが、

対策はあります。

・安易に個人情報を渡さない

・興味本位で資料請求しない

・その場で判断しない

・必ず第三者の意見を聞く

特に重要なのは、

**「その場で決めないこと」**です。

営業は、

今決めさせるプロです。

だからこそ、

一度持ち帰る冷静さが重要になります。

■ まとめ

不動産営業の世界では、

「売れやすい人」に優先的にアプローチする仕組み

が存在します。

それがいわゆる

“カモリスト”と呼ばれるものです。

もちろん、

すべての営業が悪質というわけではありません。

ただし、

仕組みを知らないまま関わると不利になる

のも事実です。

だからこそ、

・なぜ自分に営業が来ているのか

・なぜ今契約を勧められているのか

を冷静に考えることが大切です。

投資は、

**「勧められてやるもの」ではなく

「自分で選ぶもの」**です。

その意識を持つだけでも、

大きな失敗は防げると思います。

ではまた。