初心者が絶対やってはいけない投資⑤｜なぜ不動産営業はサラリーマンを狙うのか

こんばんは。

FP2級・簿記2級を活かしてマネー相談をしている、コウダイです。

ワンルームマンション投資シリーズも

今回で5回目になります。

これまで

・初心者におすすめしない理由

・営業トークの裏側

・失敗する人の共通点

・リアルな収支シミュレーション

について書いてきました。

今回は少し視点を変えて、

「なぜ不動産営業はサラリーマンを狙うのか」

というテーマで考えてみたいと思います。

■ 理由① 銀行のローンが通りやすい

一番大きな理由はこれです。

サラリーマンはローン審査が通りやすい。

銀行がローンを審査する時に重視するのは、

・安定した収入

・勤続年数

・勤務先

などです。

そのため、

公務員

大企業の会社員

上場企業の社員

などは、

比較的ローンが通りやすいと言われています。

つまり、

銀行がお金を貸してくれる人

だからこそ、

営業のターゲットになりやすいのです。

■ 理由② 大きな金額の契約になる

ワンルームマンションは、

数千万円の契約

になることが多いです。

営業側からすると、

一件契約が決まるだけで

大きな売上になります。

そのため、

「ローンが通りやすいサラリーマン」

は、

非常に重要なターゲットになります。

■ 理由③ 投資の経験が少ない人も多い

サラリーマンの中には、

・投資経験が少ない

・不動産の知識がない

という人も多いです。

そこに

・年金対策

・節税

・将来の資産

といった話をされると、

魅力的に感じてしまうこともあります。

もちろん、

すべての営業が悪いわけではありません。

ただし、

知識が少ない状態で大きな契約をしてしまう

と、

後から苦しくなるケースもあります。

■ 理由④ 営業リストが作りやすい

実はこれも大きな理由です。

不動産営業では、

・名刺交換

・セミナー参加者

・資料請求

などから

営業リストが作られることがあります。

その中でも、

安定した収入のあるサラリーマン

は、

営業対象になりやすいと言われています。

■ まとめ

不動産営業が

サラリーマンを狙う理由は、

・ローンが通りやすい

・高額契約になる

・投資経験が少ない人も多い

といった背景があります。

もちろん、

サラリーマンが不動産投資をすること自体が

悪いわけではありません。

ただし、

営業に勧められたから始める

のではなく、

自分で理解して判断する

ことがとても大切だと思います。

投資は

長く付き合うものです。

だからこそ、

焦らず慎重に考えることが

大切だと思います。

ではまた。