スターバックスの高級コーヒーが飲みたくなる理由とは？

■ はじめに

もし、あなたが、

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「スターバックスに

　行く理由はなんですか？」

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と質問されたら、なんて答えますか？

おそらく多くの人は、

「コーヒーが飲みたいから」

と答えられるのではないでしょうか。

もちろん、それも事実だと思います。

でも、実はそれだけの理由ではない

可能性が高いんです。

なぜなら、、、

もしコーヒーを飲むことだけが理由なら、 

コンビニの100円コーヒーの方が早くて安いからです。 

しかも、味のクオリティも十分に高い！

また、街には他にも落ち着ける

喫茶店がいくらでもありますよね。

それなのに、、、

なぜ私たちは、わざわざスタバに行列を作り、 

500円以上の対価を払うのでしょうか？

その答えは、スターバックスが売っているのが

コーヒーという「液体」だけでなく、、、

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そこで過ごす時間と、 

その空間にいる自分の価値

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という特徴にあります。

■ コンセプトは「美味しいコーヒーじゃない」 

スターバックスには、 

創業以来守り続けている

明確なコンセプトがあります。

それが、、、

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「サードプレイス（第3の居場所）」

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第3の居場所の定義があるので、

当然ですが、下記のように

第1、第2の居場所も存在します。

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家庭（第1の場所）

職場・学校（第2の場所）

そのどちらでもない

自分を取り戻せる場所（第3の居場所）

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多くの喫茶店が、

「美味しい飲み物」を売る中で、 

スタバは「第3の居場所」

という価値を売っています。

たとえ、コーヒー1杯で何時間作業しても、

 「早く帰れ」という雰囲気は出しません。

なぜなら、、、

彼らにとって コーヒーは、

その空間を楽しむための 

「入場券」に過ぎないからです。

■ LPで「スペック」を語るのをやめる 

これはLP制作において、 

非常に重要な視点を与えてくれます。

多くのLPは、 

・「成分が〇〇」

・「価格が安い」

といった スペックばかりを語ります。

しかし、スタバの成功が教えてくれるのは、 

ターゲットが本当に欲しがっているのは 、

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「その商品を手にした後の

　ターゲットの感情の変化」

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だということです。

たとえば、

・自分をリセットできる時間。 

・少しだけ贅沢な気分になれる瞬間。 

・クリエイティブになれる集中環境。

これこそが、

ターゲットが本当にお金を払っている 

「真のベネフィット」なんです。

■ 最後に 

「何ができるか」を伝える前に、 

あなたのサービスによって、

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どんな場所（状態）

を提供できるのか？

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を少しだけ考えてみませんか？

商品のスペックで

差別化するのは限界がありますが、 

ターゲットにとっての

「特別な居場所」になることができれば、 

価格がライバル企業より高くても、

選ばれ続けることができます。

あなたのビジネスにとっての 

「サードプレイス」は何ですか？

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、 

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