海に沈まない究極トランク＝『ルイ・ヴィトン』

■ はじめに 

世界で最も成功している

ブランドの一つである

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ルイ・ヴィトン

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彼らがなぜ、150年以上も

圧倒的な王座に君臨し続けているのか？

そこには、私たちが普段手がける 

「集客」や「販促」の常識を超えた、 

究極のブランド戦略が隠されています。

その戦略の正体を知っておくことは、 

コンセプト設計の「本質」を学ぶ上で

この上ない教科書になります。

■ 伝説さえも「資産」にするイメージ戦略

ヴィトンのバッグには、

有名な逸話があります。

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あのタイタニック号が沈没した際、 

海面にヴィトンのトランクが浮いており、 

中身は一切濡れていなかった……。

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この話が真実かどうか以上に

重要なポイントは、、、

 「ヴィトンならあり得る」

と世界に信じ込ませてしまう

優れたブランド力です。

1854年の創業以来、

 「旅の真髄（しんずい）」

というテーマを掲げ、

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・職人の手作りを貫き、大量生産をしない。 

・直営店のみで販売し、流通を完全に独占する。

・150年以上、安売りを一度もしたことがない。

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こうした徹底した

「イメージ管理」の積み重ねが、 

他社がどれほどスペックで

挑んでも絶対に崩せない

信頼という名の壁を作りました。

■ マネはできなくても、ヒントにはなる 

そんな長い歴史をかけて築き上げてきた

偉大なヴィトンのような販売戦略は、

多くのビジネスにとってマネするのは、

かなり難しい手法だと思います。

しかし、彼らの姿勢から学べる 

「ブランディングの極意」はあります。

それは、、、

目先の売上のために

ブランドの安売りをしない

 という覚悟です。

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 ・「誰でもいいから買ってほしい」

　　と安易に値下げしていないか？ 

・「効率」を優先して、

　　独自のこだわりを捨てていないか？

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ルイ・ヴィトンが教えてくれるのは、 

「何をするか」と同じくらい、 

「何をしないか」を徹底することが、

唯一無二の価値を作るということです。

■ 最後に 

今回のヴィトンの事例は、 

すぐに実戦で使えるほど簡単ではありません。

ですが、、、

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「安売りせず歴史と

　イメージで選ばれ続ける」 

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というブランド力を

知っておくことは、、、

あなたのサービスを設計する際の

大きな「指針」になるはずです。

スペックの比較競争に疲れたとき、 

この「海に沈まないバッグ」の

物語を思い出してみてください。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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