テクニックを使うのは「誰」のため？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

ライティングを学んでいると、

「どうすれば最後まで

　読んでもらえるか？」

というテクニックに

意識が向きそうになります。

もちろん、テクニックを使うのは大事ですが、

ここで少し考えてみてほしい事があります。

そのテクニックを使うのは、、、

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「ターゲットのため」でしょうか？

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■ 常に「ターゲット目線」で問い直す 

もし、テクニックを使う理由が 、

・「もっと成約させたい」

・「自分の評価を上げたい」 

という自分目線だとしたら注意が必要です。

自分目線の「仕掛け」は、 

どれほど巧妙に隠しても、

ターゲットには、

「コントロールされているような違和感」

として伝わってしまうからです。

そのため、、、

ターゲットへの想いが皆無で、

上手なテクニックを使うよりも、

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ターゲット目線で一生懸命に書いた

少し不器用な文章の方が、 

ターゲットの心に響くのではないでしょうか？

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■ 「伝わるための工夫」というおもてなし 

私たちが構成を練り、言葉を選ぶのは、 

決してターゲットを操るためではありません。

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解決策の本当の価値を　

受け取ってほしい

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というターゲットへの

強い想いがあるからです。

最後まで読んでもらえなければ、 

あなたが届けたい「未来への希望」は伝わりません。

そのため、どうすれば、、、

・「ターゲットが一番理解しやすいか？」 

・「ターゲットがワクワクしながら未来を想像できるか？」

この徹底したターゲット目線こそが、 

最高の「おもてなし」になるんです。

■ 最後に 

テクニックに走りたくなったときこそ、 

自分にこう問いかけてみてください。

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「今、私はターゲット目線で

　書けているだろうか？」

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この問いかけ一つで、

文章の温度は変わります。 

自分目線の「仕掛け」を卒業し、 

ターゲットを想う「工夫」を届けていきましょう。

そんな誠実な視点を持った言葉こそが、 

ターゲットの心を動かし、

深い信頼へと繋がっていくのです。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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