人間はストーリーに逆らえない！

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

LPには、当然かもしれませんが、 

「機能」や「実績」を記載したりしますよね。

でも、ターゲットにとっては、

まるで「機械の説明書」を読んでいるような

退屈なものになっているかもしれません。

なぜなら、、、

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そこには「感情」を動かす

強力なストーリーがないからです。

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■ 人間は感情が動くから「話の続き」が気になる 

想像してみてください。 

超面白い映画や漫画、小説などを

読んでいるときのあの感覚を！

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「映画や小説の主人公に憧れて、

　自分も主人公みたいになりたい。

　そんな風に思ったことが、

　誰しも一度はあるのではないでしょうか？」

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続きが気になって仕方がなくなるのは、

あなたがその物語に自分を投影し、

感情が激しく動いているからです。

まさに、、、

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「人間はストーリーには逆らえない」

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という事実を証明していますね。

■ 「最悪からの大逆転」こそが、最強の差別化になる 

ストーリーには、ある法則があります。

それは「良い状態が、さらに良い状態になる」よりも、

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「最悪の状態から、

　最高の状態になる」

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という物語の方が、

はるかに大きな希望を与えてくれるんです。

なによりも、、、

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「成長の変化が分かりやすく

　イメージしやすいです」

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そして何より、この「逆転劇」は、

あなたにしか語れない「明確な差別化」になります。

スペックや価格の競争は、

すぐに真似されてしまいます。 

でも、あなたがどん底で何を感じ、

どうやって這い上がってきたのかという物語は、

誰にも真似できないあなただけの武器です。

その大きなギャップこそが、

ターゲットの心を揺さぶり、

「あなたから買いたい」

と思わせる原動力になるのです。

■ ターゲットの「不安」に寄り添う 

ストーリーを語るときは、

ターゲットの目の前に座って、

話している自分をイメージしてみてください。

たとえば、次のような感じで、、、

ターゲットは、心の中でこう呟いています。 

・「これ、自分にできるのかな……？」 

・「なんだか難しそう……」

そんな不安がよぎった瞬間に、

そっと言葉を添えてあげる。

 ・「そうですよね。これ、難しく感じますよね」

 ・「自分にもできるのか不安になりますよね」

こんな感じで、ターゲットの気持ちを

ありのままに受け止めてあげる必要があります。 

この「共感」があって初めて、

あなたの物語は、ターゲットの心に深く入っていきます。

■ 「私にもできる！」という希望へ 

共感のあとに、こう伝えてあげてください。 

「でも、大丈夫ですよ。

　なぜなら、〇〇だからです」

あなたが苦労して手にした結果は、

決して特別な才能が必要なものではないはずです。

 「なぜ、私にできたのか？」

という根拠を添えてストーリーを語る。

すると、ターゲットは 、

「この主人公（あなた）と同じように、

　自分にもできるかもしれない！」

と自分の未来に最高の可能性を

感じるようになります。

■ 最後に 

ターゲットは、

ただの情報を買うわけではありません。

 物語を通じて見えた「ワクワクする未来」と

「自分への可能性」にお金を払いたいんです。

だから、

ターゲットの不安を希望に変える

あなただけの物語を一緒に形にしていきましょう。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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