LP制作で「煽り運転」をしていませんか？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回のブログでは、

「人は感情でモノを買い、

　理屈でそれを正当化する」 

というお話をしました。

そのため、、、

「じゃあ、とにかく感情を

　揺さぶればいいんだな！」

と思われたかもしれませんが、

実はここに大きな落とし穴があります。

世の中には、

ターゲットの「恐怖」や「不安」を過剰に煽って、

無理やりハンドルを切らせようとするLPがあります。

でも、、、

少し立ち止まって考えてみてください。 

本当に恐怖を煽られて購入したターゲットは、

心から納得しているのでしょうか？

そこで本日は、

この『煽って売る』という手法に対する

私の考え方をお伝えさせて頂きます。

■ 「煽り」が通用しなくなっている3つの理由 

たしかに、

昔はこうした「恐怖を煽る」手法でも

売れた時期がありました。

しかし、今はもう状況が変わっています。

 「煽り」が通用しなくなっているのには、

大きく分けて3つの理由があります。

① 読者の心に「免疫」ができている 

スマホの普及で、私たちは毎日大量の広告に触れています。

何度も煽られ続けた結果、、、

読者は「あ、またこのパターンか。怖がらせて売るやつね」

と瞬時に察知し離脱されてしまいます。

② 「不快感」がブランドを傷つける 

昔は「売れれば勝ち」でしたが、

今はSNSで一瞬で評判が広まる時代です。

煽って無理やり買わせる行為は、

お客様に「嫌な買い物をした」という記憶を植え付け、

リピートを妨げるだけでなく、

商品のブランド価値そのものを下げてしまいます。

③ 恐怖で動かされても「納得感」はゼロ 

「煽り運転」をされたら、

怖くて道を譲ることはあるかもしれません。

でも、そこにあるのは「相手への信頼」ではなく、

ただの「不快感」です。

恐怖で一時的に動かすことはできても、

長く愛されるビジネスには決して繋がりません。

■ 最後に 

私が大切にしているのは、

パッシングで相手を追い詰めることではなく、 

「目的地まで、心地よくエスコートすること」です。

恐怖で縛り付けて動かすのではなく、

・「これがあれば、もっと良くなれる！」 

・「こんな素敵な未来が待っている！」

というポジティブな期待感で、

自然に足が一歩前に出る。 

そんな「誠実なライティング」こそが、

今の時代に選ばれるLPの条件です。

もし、、、

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「煽り系のライティングには違和感があるけれど、 

　他にどうやって感情を動かせばいいか分からない」

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とお悩みなら、いつでも私にご相談ください。

あなたの商品の価値を、

誰も傷つけない「ポジティブな言葉」で、 

ターゲットに届けるお手伝いをさせていただきます。

なにか気になることなどございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、

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