■ はじめに
こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。
前回のブログでは、
「人は感情でモノを買い、
理屈でそれを正当化する」
というお話をしました。
そのため、、、
「じゃあ、とにかく感情を
揺さぶればいいんだな！」
と思われたかもしれませんが、
実はここに大きな落とし穴があります。
世の中には、
ターゲットの「恐怖」や「不安」を過剰に煽って、
無理やりハンドルを切らせようとするLPがあります。
でも、、、
少し立ち止まって考えてみてください。
本当に恐怖を煽られて購入したターゲットは、
心から納得しているのでしょうか？
そこで本日は、
この『煽って売る』という手法に対する
私の考え方をお伝えさせて頂きます。
■ 「煽り」が通用しなくなっている3つの理由
たしかに、
昔はこうした「恐怖を煽る」手法でも
売れた時期がありました。
しかし、今はもう状況が変わっています。
「煽り」が通用しなくなっているのには、
大きく分けて3つの理由があります。
① 読者の心に「免疫」ができている
スマホの普及で、私たちは毎日大量の広告に触れています。
何度も煽られ続けた結果、、、
読者は「あ、またこのパターンか。怖がらせて売るやつね」
と瞬時に察知し離脱されてしまいます。
② 「不快感」がブランドを傷つける
昔は「売れれば勝ち」でしたが、
今はSNSで一瞬で評判が広まる時代です。
煽って無理やり買わせる行為は、
お客様に「嫌な買い物をした」という記憶を植え付け、
リピートを妨げるだけでなく、
商品のブランド価値そのものを下げてしまいます。
③ 恐怖で動かされても「納得感」はゼロ
「煽り運転」をされたら、
怖くて道を譲ることはあるかもしれません。
でも、そこにあるのは「相手への信頼」ではなく、
ただの「不快感」です。
恐怖で一時的に動かすことはできても、
長く愛されるビジネスには決して繋がりません。
■ 最後に
私が大切にしているのは、
パッシングで相手を追い詰めることではなく、
「目的地まで、心地よくエスコートすること」です。
恐怖で縛り付けて動かすのではなく、
・「これがあれば、もっと良くなれる！」
・「こんな素敵な未来が待っている！」
というポジティブな期待感で、
自然に足が一歩前に出る。
そんな「誠実なライティング」こそが、
今の時代に選ばれるLPの条件です。
もし、、、
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「煽り系のライティングには違和感があるけれど、
他にどうやって感情を動かせばいいか分からない」
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とお悩みなら、いつでも私にご相談ください。
あなたの商品の価値を、
誰も傷つけない「ポジティブな言葉」で、
ターゲットに届けるお手伝いをさせていただきます。
なにか気になることなどございましたら、
お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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