高い光熱費 VS 素敵な吹き抜け

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回の連載では、

「実績は自慢ではなく、

　安心の根拠として差し出すもの」

というお話をしました。

今回は、さらに一歩踏み込んで、

 「人がお金を払う本当の理由」

 についてお話しします。

セールスライティングの世界には、

次のような感じの有名な法則があります。

それが、、、

===== 

「人は感情でモノを買い、

　理屈でそれを正当化する」

===== 

という言葉です。

■ あなたは「スペック」を見てワクワクしますか？ 

私たちは日々、いろんな買い物をしていますが、

実は理屈で選んでいるものは驚くほど少ないんです。

例えば、次の3つのシーンを

イメージしてみてください。

①「高い光熱費」VS「素敵な吹き抜け」

新築住宅のCMやチラシで、

広々とした吹き抜けから、

差し込む明るい陽射しを見たとき。

「あぁ、こんなリビングで

　過ごせたら幸せだろうな」

と心が躍りませんか？

このとき、、、

「暖房効率が悪くて、

　光熱費がかさむかも？」

なんて理屈は、二の次になっているはずです。

※すでに耳にタコができるくらいデメリットを

　聞いている、もしくは全く興味がない場合を除けば、

最初は誰もが「素敵！」という感情から入ると思います。

②高級車のCM

 美しい夜景の中を颯爽と走る姿を見て、

「カッコいい！

　こんな車を運転したい」

と気分が高ぶる。

エンジンの排気量や燃費の数字を

見てからワクワクしているわけではありません。

③おしゃれなカフェや最新スマホ

好きな芸能人がおしゃれなカフェでくつろぐ姿や、

最新スマホをスマートに操る姿を見て、

「自分もあんな風になりたい」

と憧れる。

どれも、細かい数字や機能より先に、

「感情」がガシッと心を掴んでいるんです。

■ 理屈は「自分を納得させるため」の言い訳 

まず「良いな！欲しい！」という

感情が先に動いた後に、、、

・「安全性能も高いから」

・「仕事の効率が上がるから」

・「一生に一度の買い物だから」

と買った自分を納得させるための

「理由」を後付けしているに過ぎません。

これは、LP制作や日々の発信でも全く同じです。

でも、良い商品やサービスを

ターゲットに届けたいという想いが強いがために、、、

「私の商品は、ここが凄いんです！」

という性能（理屈）ばかりを優先して、

伝えたくなるかもしれませんね。

しかし、それはターゲットに、

「堅苦しい説明書」

を読ませているようなものなんです。

理屈やスペックは、感情が動いた後に、

ターゲットが自分自身に対して、、、

「これを買うのは正しい決断なんだ」

と言い訳をするための材料として

添えてあげればいいんです。

■ 最後に 

今回お伝えしたかった結論は、

===== 

「理屈を並べる前に、

　まずはターゲットの感情を動かすこと」

===== 

あなたが「商品の凄さ」を

説明するのをやめてターゲットが、

「それを手にした時に

　どんな顔で笑っているか」

という未来を語り始めたとき、

成約率は劇的に変わります。

もし、、、

===== 

「自分の商品の良さを伝えようとすると、 

　どうしても理屈っぽくなってしまう」

===== 

とお悩みなら、いつでも私にご相談ください。

あなたの商品の「スペック」を、

ターゲットがワクワクしてたまらなくなる

「感情に響く言葉」に翻訳させていただきます。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。 

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

=====

▼ 実際のLP制作のご相談はこちらから

「まずは直接相談してみたい」という方は、

 こちらの出品ページもチェックしてみてくださいね。

=====