■ はじめに
こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。
ビジネスにおいて「実績」は非常に重要です。
実績があるかないかで信頼度は大きく変わりますし、
それ自体が強力な武器になるのは間違いありません。
しかし、、、
自分の実績ばかりを語ってしまうと、
ターゲットにとっては単なる
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「他人の自慢話」
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になってしまい退屈で仕方ないです。
その結果、、、
ターゲットに「だから、なんですか？」
とスルーされてしまう可能性があります。
■ あなたは、どちらの人と話したいですか？
普段の日常会話を思い浮かべてみてください。
【Aさんの場合：自分目線の自慢話】
「最近、仕事が絶好調で昇進したんだ。
ボーナスも過去最高で、昨日も高級な寿司を食べてきたよ」
【Bさんの場合：相手目線の話】
「この前、すごくコスパの良いお寿司屋さんを見つけたんだ。
君もたしかお寿司が好きだったよね？ 今度、場所を教えてあげるよ」
どちらの人の話を
「もっと詳しく聞きたい」
と思うかは、Bさんの話なのは、一目瞭然ですよね。
■ 実績だけでは「片手落ち」
AさんとBさんの決定的な違いは、「主役が誰か」です。
ビジネスにおける実績も全く同じです。
実績は「信頼」を作るために欠かせない要素ですが、
それを「ターゲットにとっての価値」に変換して語らなければ、
ライティングとしては「片手落ち」になってしまいます。
特に、競合があなたと同じような実績を並べている時、
ターゲットは「結局どこも同じでしょ？」と冷めています。
そこで選んでもらうための決定打は、
実績の数ではありません。
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「あ、この人は、今の私の悩みを
誰よりも理解してくれている。
私にピッタリだ！」
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と思ってもらえるかどうかなのです。
■ 最後に
今回お伝えしたかった結論は、
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「自分目線ではなく、
常にターゲット目線を忘れないこと」
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実績は、自分の凄さを誇示するために並べるのではなく、
ターゲットが「この人を信じて大丈夫だ」と安心するための
「根拠」としてそっと差し出すものです。
あなたが「自分の凄さ」を語るのをやめ、
主役をターゲットに明け渡して、
「相手の未来」を語り始めたとき、
初めて言葉はターゲットの心の奥底まで届きます。
あなたの素晴らしい価値を、
ターゲットが「自分のためのものだ！」と
喜ぶ最高のプレゼントとして届けていきましょう。
もし、、、
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「自分の強みを書くと、
どうしても自慢っぽくなってしまう」
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とお悩みなら、いつでも私にご相談ください。
あなたの強みをターゲットの未来を
照らす言葉に翻訳させていただきます。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
なにか気になることなどございましたら、
お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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