ターゲットの「脳内の悲鳴」に耳を傾けよう！

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

ターゲットの悩みを書くとき、 

・「英語が苦手」

・「自信がない」

・「ネイティブの発音が聞き取れない」

・「一言も話せない」

などの一般的で頻繁に使われそうな

キレイな言葉だけを使っていませんか？

実は、そんな「キレイに整った言葉」では、 

ターゲットの心はピクリとも動きません。

本当にターゲットの悩みに共感するには、 

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「ターゲットが悩みの真っ只中にいるとき、

　脳内でつぶやいている言葉」

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 をそのまま書いてあげる必要があります。

そうしないと、ターゲットが、

「あ、自分のことを言ってくれてる。

　私にピッタリの商品だ」

と自分事として考えてもらうのが難しくなります。

■ 英会話で悩むターゲットの心の声 

以前、英会話を学んでいる方から、 

次のような感じの切実な声を聞いたことがあります。

その声というのが、

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「ネイティブを前にしたら、 　

　頭の中の翻訳機がショートしたみたいに

　一言も言葉が出てきませんでした」

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この言葉には、凄いリアリティを感じませんか？

世間一般に出回っている

「うまく話せなかった」という浅い言葉では伝わらない、

 ・回路がショートしたようなパニック 

・言葉が一行も出てこない焦り 

・自分だけが取り残されている絶望感

そんなターゲットの「脳内の情景」が、

一瞬で浮かび上がってきます。

■ 「キレイな言葉」を疑う 

「悩みの解像度」を上げるためには、 

言葉をひねり出すのではなく、 

ターゲットが漏らした

「本音の語彙」を逃さないことです。

例えば、

パターン①

【整えられた言葉】

 「リスニングが苦手で、内容が理解できない」

【脳内の悲鳴】 

「ネイティブの英語が、ただの『音の塊』にしか聞こえない」

パターン②

【整えられた言葉】

「自分の英語に自信が持てない」

【脳内の悲鳴】 

「話そうとした瞬間、喉の奥で言葉が渋滞して固まってしまう」

こうした比喩や生々しい表現こそが、

 ターゲットに「私のことを言っている！」

と思わせる強力なフックになります。

■ 「狭くて深い」が、結果として「広く」刺さる

 「頭の中の翻訳機がショートした」という表現は、

 確かにすべての人には当てはまらないかもしれません。

でも、一度でもそのパニックを経験した人にとっては、 

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「この人は、私のこの痛みを、

　完璧に理解してくれている」

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 という絶対的な信頼に変わります。

深く、狭く、ターゲットの脳内に潜り込む。 

その「狭さ」こそが、共感の純度を高め、

 結果として多くの人の心を揺さぶるんです。

■ 最後に 

ライティングとは、

カッコいい文章を書くことではありません。 

ターゲットが一人で抱えている

「誰にも言えない悩み」を、 

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「ターゲットが悩んでいる時に

　実際に使っている言葉」

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で代弁してあげることです。

あなたがターゲットにしたい人は、 

今、頭の中でどんな「悲鳴」を上げているでしょうか。

その言葉を拾い上げ、

全肯定してあげられたとき、

 あなたの文章は「ただの広告」を超えて、 

ターゲットにとっての「救い」に変わります。

ターゲットの「本当の言葉」が見つからないときは、

私にいつでもお気軽にご相談ください。 

一緒に、その人の脳内に流れる

「生の声」を探しに行きましょう。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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