「これ以上推したら嫌われるかも・・・」と最後の一押しができないときの対処法！

こんにちは。

fukuneko34です。

セールスに関するご相談の中でも多いのが、

「最後の一押しができない・・・」

ということです。

めちゃめちゃ気持ちは分かります。

私も苦手だからです(;^_^A

「これ以上言ったら、嫌われそう」

「お客様に嫌な顔されそう」

と、どんな顔をされるか、反応が怖くて、

本当は伝えてあげたいことがあるのに、

引いてしまうことはありませんか？

「あのとき、なんて言ってたら正解だったのか・・・」

と、解決しないまま、

モヤモヤしていることはないでしょうか。

そしてそのまま、

別のお客様のところに行って、

また同じことを繰り返すという、

負のループにハマってしまうと、

収入に直結するひとり起業家さんにとっては、

結構、致命傷になりますよね。

サラリーマンの方でも、

クビがかかっていたら、

必死なのではないでしょうか。

実は、最後の一押しが必要な場合に、

その一押しが楽になるコツがあります。

それは、

最初のアプローチから変えていく、

ということです。

従来型の営業スタイルだと、

ヒアリング

商品説明

クロージング

大まかに言うと、こういった流れが多いかと思います。

しかし、

この最初の部分から変えていきます。

これはなにかというと、

「見極め」

です。

最初のヒアリングは見極めのために行ないます。

ここをしっかりとすれば、

最後の一押しなく、

成約に結びつけることが可能なのです。

そして、一押しが苦手なのは、

お客様を持ち上げすぎている場合です。

あなたがお医者さんの立場であれば、

「あなたのその症状だと

この薬を飲んだ方がいいんですが、

やっぱり嫌ですかね・・・？」

なんて聞かないですよね(;^_^A

「あなたにはこれが必要なので、

これを飲んで安静にしてください」

と言いますよね。

これと同じで、

立ち場の認識を少し変えるだけでも、

商談の進め方は全く違ってきます。

ですので、

最初のアプローチから見極めをして、

最後の一押しが要らないセールスを

していくと、

もう怖いものなしです。

ぜひ、やってみてくださいね。

ちなみにですが、

私が実際に行っているセールス法については

こちらのサービスで公開しています。

ご興味があれば、ご覧になってみてください。