「伝えているつもりなのに、伝わっていなくて”あれ？”…」
「内容には自信があるのに…受けてさえくれれば良さが分かるのに…」
「どうして、うちは選ばれないの？」
教育事業に関わっていると、
こうした焦りを感じたことがある方は少なくないのではないでしょうか。
特に塾やスクール経営において、
「選ばれない」という状況は死活問題です。
生徒が集まらなければ、
どれだけ良い教育をしていても続けることができません。
値下げでは、根本的な解決にならない
集客に悩んだとき、
つい考えてしまうのが「値下げ」です。
辛い決断ですね。
ですが、安易な値引きは
経営の疲弊につながりかねません。
特に、地元密着型の塾やスクールは
大きな経営母体があるわけではなく、
他で赤字を補填することが難しい場合も多いでしょう。
価格を下げる前に、考えてほしいことがあります。
それは、
「本当に伝えるべきことが、伝わっているか？」
という点です。
内容が悪いのではなく、「伝わり方」の問題
多くの場合、
選ばれない理由は「内容の質」ではありません。
✅どんな想いで教育をしているのか
✅なぜこの塾・この授業なのか
✅どんな価値を大切にしているのか
こうした部分が、
十分に伝わっていないだけなのです。
人は、
情報だけではなく「背景」や「理由」に共感したときに選びます。
YouTubeで見かける“ストーリー動画”の正体
最近、YouTubeなどで
人生ストーリー動画を見かけることが増えました。
あれは単なる流行ではありません。
あの形式が使われる理由は、
**「想いや背景を、分かりやすく伝えられる」**からです。
✅なぜこの事業を始めたのか
✅どんな経験が原点なのか
✅どんな未来を描いているのか
こうした“物語”は、
文字だけではなかなか伝わりません。
「あ、この人はこんな想いでいるんだ。うちの子を預けても大丈夫だな。」
そういった保護者の信頼感が
視覚とストーリーを使うことで、
初めて「腑に落ちる」形になるのです。
事業ストーリー動画の役割
事業ストーリー動画の役割は、
「売ること」ではありません。
信頼の土台をつくること。
事前に想いや価値観が伝わっていれば、
価格だけで比較されにくくなります。
結果として、
✅話が早い
✅無理な営業をしなくて済む
✅価値観の合う人だけが集まる
という状態が生まれます。
昨今、高額サービスがふたを開けてみれば管理が杜撰だったというニュースもよく聞きますね。
買う人たちも「高い＝良い」ではないことを薄々感じ始めています。
価格以外で選ばれるポイントを伝えていくことが今後ますます大切になってきます。
価格について、少しだけ正直な話を
一般的に、
人生ストーリー動画の価格は
「10分で100万円ほど」と言われることもあります。
あなたの価値観や想いをずっと伝え続けてくれる動画ですから、
営業を一人雇ったと思えば納得できる価格かもしれません。
ですが、
必ずしも長い動画が必要なわけではありません。
伝えたい想いを整理し、
短く・シンプルに構成することで、
コストを抑えることも可能です。
実際、私は
内容を絞った構成で
約50万円前後から制作するケースもあります。
大切なのは、
「どれだけ長いか」ではなく
**「何が伝わるか」**です。
内容を整える動画と、想いを伝える動画
ここで、整理しておきたいことがあります。
教育内容・考え方を整理する → 動く板書
教育や事業の想いを伝える → 事業ストーリー動画
どちらが上、という話ではありません。
役割が違うだけです。
内容と想い、
両方がそろったとき、
初めて「選ばれる理由」が伝わります。
もし今、迷っているなら
「自分の塾・事業には、どちらが必要だろう？」
「どう使い分ければいいのだろう？」
そんな疑問を感じた方のために、
ココナラでは無料相談を行っております。
即制作ということにはなりません。
決めるまでに時間がかかっても結構です。
お気軽にご連絡ください。
次回予告
次回は、
「事業ストーリー動画で何を伝えたらいいのか」
について、もう少し具体的にお話しします。
