今回ご紹介するのは、下記サービスで私の「仲介コンサル」を
受けてくださっている方の成功事例です。
仲介未経験からスタートした方が6ヶ月で初契約！
不動産仲介はまったくの未経験からのスタートでしたが、
約6ヶ月で見事に初の契約を達成されました。
最初は「何から始めればいいか分からない」という状態でしたが、
物件の出し方から提案の工夫、メールの送り方、問い合わせ対応まで、
実務の一つひとつを丁寧に指導。
特に、お客様の心を動かす提案メールの作り方や、
見せ方を意識した物件写真の活用方法など、
実践に直結する部分を重点的に改善していきました。
初の案内で申込みに！同行で実践サポート
今回は事務所物件の案内が初めてということもあり、
私も現地に同行しました。
お客様への案内の流れや、物件の特徴をどう伝えるか、
どのタイミングで条件を確認するか――。
現場で一つずつ確認しながら進めました。
その結果、初めての案内で申込みを獲得！
申込み後も、オーナーとの条件交渉や契約書類の段取りなど、
一緒に確認しながら契約までスムーズに進めることができました。
売上は120万円！事務所仲介は1件でも大きい
今回の物件は、30坪・坪単価2万円の事務所物件。
月額賃料が約60万円で、仲介手数料として60万円、
さらに広告料1ヶ月分（60万円）もいただけたため、
合計120万円の売上となりました。
事務所仲介の特徴は、1件の成約で売上インパクトが大きいこと。
住居の仲介のように件数で稼ぐ形ではなく、1件1件の重みが非常に大きい分、
成約までのプロセスを丁寧に積み重ねることが非常に重要です。
受講者の方の声：「一番大変だったのは申込みから契約まで」
実際にコンサルティングを受けた方に、どの工程が一番大変だったか聞いてみました。
「やはり申込みから契約までの工程が一番大変でした。
顧客とのやり取りが一番密になるところで、要領が分からず、
つい“確認します”という返答ばかりになってしまって…。
そうすると、お客様にも少し頼りない印象を与えてしまい、
うまく進んでいないように感じる場面もありました。」
このように、初めての契約では“コミュニケーションの難しさ”を
痛感されたようです。
しかし続けて、こうも話してくれました。
「ただ、その時に契約前チェックリストやコンサルティング資料の中で学んでいた進め方の基本があったので、
それを見ながら対応し、何とか契約まで繋げることができました。」
とても嬉しい言葉を頂けました！
初めての契約では、分からないことが出て当然です。
しかし、事前に「どんな流れで、どんな確認をすべきか」という基礎を
身につけていたことで、
現場で落ち着いて対応できたのが今回の成功につながったと思います。
仲介の楽しさとやりがいを実感してもらえた
この契約を通じて、受講者の方も「仲介のやりがい」を
強く感じてくださったようです。
お客様の希望を汲み取りながら、事業を支える“場所”を一緒に見つける――
その達成感は、住居の仲介では味わえない魅力のひとつです。
「契約が終わった後にお客様から感謝の言葉をもらい、“ああ、
やってよかったな”と思いました。」
このように話す姿がとても印象的でした。
仲介が未経験からのスタートでも、正しい知識とサポートがあれば、
成果を出すことが可能です。
事務所仲介は「知識」と「実践」で成果が変わる
事務所・店舗の仲介は、住居よりも難易度が高い分、
1件の成約の価値が非常に大きい分野です。
その分、顧客との信頼関係や提案力が求められます。
もし、
「仲介を始めたけれどなかなか成果が出ない」
「事務所や店舗仲介に挑戦してみたいけれど進め方が分からない」
という方は、ぜひ一度ご相談ください。
実践的なノウハウを基に、初めてでも成果を出せるようサポートいたします。
また仲介業務は1件の契約からリピートや紹介をもらえだすと
さらに楽しくなります。継続的に売上も上げられるようになり、
仲介の楽しさを知ってもらえるようにこれからもサポートさせて頂きます。
