不動産業界ではよく、
「賃貸だけじゃ食べていけない」
「結局は売買をやらないと厳しい」
と言われます。
これから不動産開業を考えている方の中にも、
・賃貸仲介だけで成立するのか
・最初から売買をやるべきなのか
・1人で独立してもやっていけるのか
こう悩んでいる方は多いと思います。
結論から言うと、
“どんな会社を作りたいか”
によって答えは変わります。
■ 「会社を大きくしたい」なら売買は強い
まず前提として、
・人数を増やしたい
・店舗展開したい
・会社規模を大きくしたい
こう考える場合は、
やはり売買事業はかなり強いです。
理由はシンプルで、
1件あたりの単価が大きいからです。
賃貸仲介は、
どうしても件数を積み重ねる必要があります。
一方で売買は、
1件で数百万円〜数千万円の仲介手数料になることもあります。
そのため、
大きな組織を作るなら、
売買を組み合わせる会社が多いのは事実です。
■ ただ「1人でやる」なら賃貸でも十分成立する
一方で、
・まずは1人で始めたい
・小さくスタートしたい
・無理に拡大したくない
この場合は、
賃貸仲介だけでも十分やっていけると感じています。
実際、
店舗や事務所の仲介は、1件30万〜100万円前後の売上、
居住用でも、都内であれば1件10万円前後の売上になり、
居住用でも20万の部屋を仲介すると合計で40万以上の売上になるケースもあります。
■ 実は「仲介手数料以外」の売上も大きい
ここは意外と知られていません。
賃貸業は、
仲介手数料だけで終わる仕事ではありません。
例えば、
・内装会社紹介
・管理会社紹介
・引越し業者紹介
・通信回線紹介
こういった関連売上も積み重なります。
特に事務所・店舗仲介では、「内装工事」
がかなり大きな売上になるケースもあります。
つまり賃貸業は、“契約後も売上が広がる”
という特徴があります。
■ 案件獲得は簡単ではない。でも“活動量”に比例する
もちろん、
店舗や事務所仲介は簡単ではありません。
特に最初は、
・案件が取れない
・紹介されない
・人脈がない
ここで苦しむ方が多いです。
ただ、現場感覚として思うのは、
“活動量に比例して案件は増えていく”
ということです。
逆に言うと、
多くの人は結果が出る前にやめてしまいます。
・交流会に数回出て終わり
・SNS更新を少しやって終わり
・営業しても反応がないから止める
こういうケースがかなり多いです。
■ 小さい活動の積み重ねが、後から効いてくる
実際、最初から大きな案件を狙う必要はありません。
小さい相談でも、
丁寧に対応していくことで、
・紹介
・リピート
・別案件
につながっていきます。
私自身も、前職時代のつながりから案件を頂くことはあります。
ただ今では、
独立後の交流会や紹介から案件を頂くことの方がかなり増えました。
実際、昨年は紹介案件だけで500万円以上の売上になっています。
■ 「活動を継続できる人」が意外と少ない
不動産開業で感じるのは、
能力よりも“継続”の方が重要
ということです。
正直、
賃貸業はすぐに結果が出る仕事ではありません。
ただ、
愚直に動き続けている人は、
少しずつ案件が増えていきます。
そして案件が増えてくると今度は、
「もっと紹介できる物件を増やしたい」
という悩みが出てきます。
つまり、継続していると、
逆に1人では回らなくなってくるのです。
■ 1人で1000万円近い売上を作ることは可能
もちろんエリアや得意分野にもよりますが、
1人で1000万円近い売上を作ること自体は、
十分現実的だと思います。
特に今は、
・SNS
・ブログ
・紹介
・コミュニティ
など、個人でも集客しやすい時代です。
昔より、
小規模開業はやりやすくなっています。
■ 最後に 「賃貸だけでは厳しい」は半分正解、半分間違い
たしかに、
・何もしない
・紹介待ち
・活動しない
これでは賃貸業だけで生き残るのは厳しいと思います。
ただ逆に、
・人と会う
・発信する
・小さい案件を大切にする
・継続する
これを積み重ねるだけで、
少しずつ結果は変わっていきます。
賃貸業の面白いところは、
1件の契約から、
次の紹介や新しい売上につながっていくことです。
だからこそ、
最初から「無理だ」と決めつける必要はないと思っています。
■ 最後に
・これから不動産開業を考えている
・賃貸業だけで成立するのか不安
・どこから活動すればいいか分からない
こういった相談も実際かなり増えています。
不動産業は、
最初から完璧な戦略を作るより、
“まず動きながら改善していく”
方がうまくいくケースが多いです。
これから開業を考えている方は、
ぜひ参考にしてみてください。
