【脱・伝わらない文章】HPで信頼され、LPで買われるコピーの秘密

ホームページを見て

／

いい人そう

＼

とは言われるんですが

なぜか問い合わせは増えません…

こうした声、実はとても多いです。

この原因は...

デザインでもサービスの内容でもなく

文章の役割を

正しく使い分けていないことにあります。

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HP（ホームページ）は

会社の顔であり

あなたがどんな人かを知ってもらう場所です。

☑︎信頼感

☑︎安心感

☑︎事業の真面目さ

これらを伝える名刺代わりの存在

一方で

LP（ランディングページ）は

ある特定の商品やサービスに特化し

見た人に行動を促すためのページ。

読み手に

／

欲しい！

申し込もう！

＼

と思わせる

営業マンのような存在です

このように

HPとLPでは役割がまったく違うため

必要とされる文章（コピー）も

大きく異なるんです。

知らずにHPと同じ調子の文章で

LPを書いてしまうと、

どれだけ良いサービスでも

売上にはつながりません。

今回は

そんなHPとLPの違いを踏まえながら

信頼され

商品・サービスが

買われるための文章設計

について

分かりやすくお伝えしていきます。

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HPコピーは信用を得るための土台作り

HPの役割、それは...

この人に任せて大丈夫そう

と思ってもらうことです。

そのために必要なのは

以下のような信用に関わる情報です。

・あなたの想いや過去の経験

（なぜこの仕事をしているのか）

・お客様の声や事例

（他の人の成功体験）

・実績や資格、掲載実績などの信頼要素

この部分が薄いと

いいことは書いてるけど…本当に大丈夫？

という疑問が拭えません。

HPでは自分を知ってもらうことが

最優先なのです。

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LPコピーは感情を動かし行動させる文章設計

LPの目的はたったひとつ――

読み手に行動させること

そのためには

感情

↓

納得

↓

行動

という心(感情)の動きに沿った

コピーが必要です。

代表的な構成例はこちら：

共感：

あなたと同じ悩みを持っていた人がいます

理想提示：

でもこんな未来を手に入れられました

問題提起：

なぜ多くの人が失敗するのか？

解決策提示：

だから私はこの方法を選びました

証拠：

実際の体験談、数字、ビフォーアフター

オファー：

今ならこの特典付きでご案内します

行動喚起（CTA）：

今すぐ申し込む・登録する

この構成に沿って書くことにより

読み手の感情に寄り添いながら

スムーズにアクションへつなげられます。

※こちらは超絶シンプルな例なので

本気のLPはもっと中身を練る必要があります。

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HPとLPは

目的も役割も求められるコピーも違います。

HPでは信用、LPでは購買意欲の喚起

それぞれの特性を活かした

文章設計をすることで

あなたのサービスは

伝わるだけでなく

選ばれるようになります。