新卒採用がうまくいかない会社には、ある共通点があります。
それは、「採用活動はしているのに、採用導線が整理されていない」ことです。
求人ポータルサイトに掲載する。
説明会をやる。
採用ページを作る。
ときには動画を作る。
ここまではやっている会社も多いです。
でも実際には、
「どこで知ってもらっているのか」
「何を見て興味を持つのか」
「どこで応募を迷うのか」
「選考でなぜ志望度が下がるのか」
この流れが整理されていないまま進んでいることが少なくありません。
その結果、応募が来ない。
来ても志望度が上がらない。
選考辞退が出る。
内定後に気持ちが冷める。
そんな状態になりやすくなります。
実際、マイナビの2026年卒企業調査では、採用充足率は69.7％で同時期比較で過去最低、現時点の問題点としては「母集団の不足」が7割にのぼりました。帝国データバンクの2026年度調査では、67.5％の企業が新卒初任給を引き上げると回答しており、条件競争も強まっています。つまり今は、“募集を出せば採れる時代”ではないということです。
だからこそ必要なのが、採用マーケティングです。
採用マーケティングというと、
「SNSをやること」
「広告を出すこと」
だと思われがちです。
でも本質はそこではありません。
本当に大切なのは、学生がどこで自社を知り、何に興味を持ち、どうやって応募し、どこで不安になり、どこで離脱するのかを整理すること
です。
つまり採用を、単発の施策ではなく、
認知 → 興味 → 応募 → 選考 → 内定後
という流れで見ることです。
この視点がないと、こんなことが起きます。
求人ポータルサイトには載せているのに、他社比較の中で埋もれる。
会社説明はしているのに、学生が知りたい情報に答えられていない。
応募導線が分かりにくく、途中で離脱される。
面接で見極めばかりして、志望度を下げてしまう。
内定を出したあとに安心して、接点が弱くなる。
こういうズレが積み重なると、採用はどんどん苦しくなります。
さらに、学生側は「ネタバレ就活」と言われるように、入社後のリアルや失敗しにくさを以前より重視しています。企業の表面的な魅力だけではなく、実際の働き方や雰囲気、比較したときの違いをかなり細かく見ています。加えて、大学卒の3年以内離職率は33.8％で、採用は入社前の惹きつけだけでなく、ズレを減らす情報設計も重要です。
では、どうすればいいのか。
そこで今回、ココナラで販売している記事では、
社長・人事が社内でそのまま整理できる形で、採用マーケティングをまとめました。
この商品では、知識を並べるだけではなく、
「自社はどこが弱いのか」
「何を先に整理すべきか」
が見えるようにしています。
具体的には、次の5つを整理できる内容です。
・認知はどこから取れているか
・興味につながる情報は何か
・応募導線は分かりやすいか
・選考で志望度を下げていないか
・内定後に放置していないか
しかも、ただ読むだけではなく、社長と人事が打ち合わせで使えるワークシート形式にしています。
なのでこの商品は、「採用マーケティングって大事らしい」で終わらせず、自社に落とし込むための実務資料として使えます。
こんな方には特におすすめです。
・新卒採用で応募が集まりにくい
・求人を出しても他社に埋もれやすい
・説明会や面接で志望度が上がらない
・採用活動が場当たり的になっている
・社長と人事で採用の認識がズレている
・採用を“感覚”ではなく“導線”で整理したい
逆に、「とりあえず求人票を出す」
「とりあえず説明会をやる」
という進め方から抜け出したい人には、かなり相性がいい内容です。
今の採用市場は、ただ頑張るだけでは厳しいです。
必要なのは、施策を増やすことではなく、
採用の流れを整理することです。
もし今、
「何となく採用がうまくいかない」
「何を直せばいいか分からない」
と感じているなら、まずは採用マーケティングの全体像を整理してみてください。
そのための記事を、ココナラで販売しています。
社長・人事が会議でそのまま使える形でまとめているので、実務に落とし込みやすい内容です。
採用を感覚ではなく、設計として見直したい方は、ぜひチェックしてみてください。
採用マーケティングを「知識」で終わらせず、
自社で整理できる形で使いたい方向けに、ココナラで記事コンテンツとして販売しています。
内容は、
・採用マーケティングの全体像
・人事が見落としやすい失敗ポイント
・社長・人事向けの打ち合わせ用ワークシート
・認知〜内定後までの整理質問
をまとめた実践版です。
「採用をちゃんと設計したい」
「自社の課題を見える化したい」
という方は、商品ページをご覧ください。
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