【ebay輸出】トレンド商品を高値でも出品する3つのメリット【トレカ・スニーカー】
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年末が近づくこのシーズンは業界、ジャンル問わずに各社イチオシの新商品が続々発売されます。
日本で人気の商品が海外でも人気があるケースが多く、いち早く情報を入手して出品すれば自分でも少し不安になるくらい売れたりします。
が、、、
大抵は「リサーチ中に発見した」ケースで、今から参入しようとしても既に国内でもプレ値になっていたりしてなかなか普通に考えれば「利益が出せる価格」での出品は難しいのが現実です。
しかし、ここで諦めてスルーするのはもったいない！
この記事では「利益が取れなくても」トレンド商品を取り扱うメリットについて解説していきます。
メリットその①「インプレッションが増加する」
トレンド商品の売れ方を見てもらえると一目瞭然なんですが、特にトイホビーカテゴリなんかは”エグい”数が売れています。
Sold数で数百なので閲覧自体は数千を優に超える計算です。
売れる価格で出品できなくても、少なくとも”閲覧のおこぼれ”は出品するだけで貰えるんです。
そして、トレンド商品をきっかけに自ストアへの流入が期待できます。
加えて、あなたのストアの他の出品物とそのトレンド商品をセットで購入してくれくるケースも誘発できます。
取当たり前ですが、取り扱い商品はストアごとに異なります。
あなたのストアの商品とバイヤーの欲しい商品がマッチした場合、特にセットで買うと他のセラーから別々で買うよりも安くなる様な場合には、トレンド商品単体で他のセラーよりも価格が高くても、あなたのストアから購入してもらえる場合があります。
メリットその②「普通に高くても売れる」
このケースの場合は1人のセラーが1人勝ちしている訳ではなく、多数のセラーがそれぞれ多くのSoldを積み上げているまさに”入れ食い状態”です。
それぞれのセラーの価格を比較して見ると分かるのですが、売れているセラーみんなが”最安値という訳ではない”んですよね。
これがどういうことかと言うと、
『後から参入しても勝機はある』と言うことです。
よく言われることですが、「価格以外で差別化」することがポイントになります。
あくまでも一例ですが、
・単純にアカウントパワーが高い（評価数や実績、TRSなど）
・在庫を持つ
・ストック数を増やす
・複数個のセットにする
・バイヤーの需要に合うおまけをつける
・他の商品と抱き合わせる
・複数購入で割引する
・即日や1日などすぐに出荷できることをアピールする
・商品ページをしっかり作り込む
ざっと書き出しただけでもこれだけの差別化ポイントがあります。
利益が取れないから諦めるのではなく、「利益が取れる価格でも見てもらえる・そして売れる工夫」が必要ですね。
メリットその③「未来の顧客の視野に入る」
少し①の「インプレッションの話」と重なるのですが、あなたがトレンド商品を常に揃えることで、お客さんは今後チェックするストアの中にあなたのストアを入れてくれます。
日本からの商品を購入するeBayのバイヤーは、「マニアック」な方が多いです。なぜなら、わざわざeBayじゃないと手に入らない、もしくはeBayじゃないと価格が高い商品を狙っているからです。
一部のカテゴリに関しては私たちセラーよりも詳しいバイヤーが五万といる世界です。
いち早く新商品やレアな商品をゲットしたいマニアのバイヤーは彼らの興味のある商品を取り扱うセラーをフォローしたりブックマークしたりして定期的にチェックしてくれます。
特に専門性の高いストアである方がこの傾向は強く、あなたのストアのファンを増やす貴重なきっかけになります。
一度、購入してくれたバイヤーに期待以上のサービスを提供してあげることで、価格差を気にせずにあなたのストアから購入してもらえたり、バイヤーとのコミュニケーションを通して他セラーが知らないお宝商材を教えてもらえたりします。
まとめ
今回は「トレンド商品を率先して出品するメリット」について解説しました。
いつもはスルーしてしまう”爆売れ商品”ですが、その商品自体が売れなくても「出品するだけで得られるメリット」があるんですね。
いよいよ本格的にホリデーシーズンに突入です。
初心者の方は、この時期をきっかけにストアを一気にブーストさせることができる1年に1度のチャンスです。
気を抜かずに、踏ん張り期だと思って頑張りましょう！
