Web制作の初心者にとって、ホームページとLP（ランディングページ）の違いが分からないという方は多いのではないでしょうか？
この2つには明確に異なる役割を持っています。
本記事では、それぞれの特性や用途、使い分けについて解説し、どちらを選ぶべきかを考えるヒントとなることを目指したいと思います。
ホームページとLPの基本的な違い
ホームページとLPは、そもそもの「構造」や「目的」が大きく異なります。
①ホームページは
・企業や個人の全体像を伝える「総合窓口」として機能します。
（会社概要やサービスページなど様々なページにアクセスできるなど）
・トップページを中心に、複数のページがリンクでつながった構造を持っています。
（総合窓口として色々なページにアクセスできる）
①LP（ランディングページ）は
・特定の目的を達成するために作られた1ページ構成のWebページです。
（例：商品の購入、資料請求、イベント参加など単体の目標を達成するためのページ）
・訪問者を迷わせることなく、1つの行動を促すよう設計されています。
（ページ移動はなく、お問い合わせや資料請求に向かってもらうように設計）
これらの違いを理解することで、どちらが必要なのかを明確に判断できます。
例えば、
・会社の想い、全商品など広く知ってもらいたい場合→HP
・特定の商品に全振りしてお客様にアピールしたい場合→LP
という形で判断しましょう。
ホームページの主な目的と役割
ホームページは、主に次のような目的で利用されます。
①企業やブランドの信頼性を高める
会社概要、サービス内容、実績などを網羅的に掲載することで、訪問者に安心感を与えます。
②情報発信のプラットフォーム
ブログやお知らせを通じて、最新情報や役立つコンテンツを提供します。
③複数のターゲットに対応
顧客、採用希望者など、さまざまなユーザーのニーズに応えられるよう設計されています。
ホームページは企業やブランドの"顔"として、広範囲な情報をカバーすることが求められます。
よく名刺の代わりとしてホームページを制作したいという事業者様がおられますが、自身の会社について網羅的に知ってもらう為にホームページを制作したいという事になります。
LPではこのような網羅的に知ってもらうことは難しいです。
LPの特性と用途
LPは、特定の目的を達成するために設計されたページです。
特定の目標とは、
・特定の商品をお客様に強くアピールし買ってもらう
・特定の商品についての資料請求をしてもらう
・参加してもらいたいイベントに興味を持ってもらい問い合わせてもらう
などなど一つのことに全振りして目的を達成すること以外のことを排除した特化型のページです。
具体的には次のような特徴があります。
①1つの行動を促す明確なゴール
明確なゴールを達成するために、ユーザーのニーズを掘り下げて、
「こんなお悩みありませんか？」
「それにはこんな解決策があります」
「こんな実績もあります」
「是非購入しませんか？」
というユーザーのニーズを掴んだ上で設計されています。
また、購入ボタンやお問い合わせフォームなど、ユーザーが行動を起こしやすいようなデザインになっています。
②シンプルで直感的な構成
LPページは無駄な情報を排除して、1ページのみで制作されることが多く、ユーザーはスクロールしてコンテンツを読む以外にアクションはありません。そのため訪問者がページ内で迷子にならないように設計されています。
③広告やキャンペーンとの連携
LPは広告を踏んでの流入を前提としている場合がほとんどです。
例えば、
「ダイエット」と検索したユーザーに表示されるようになっている「パーソナルトレーニング」のLPページ
これは、LPページでは特定のアクションを促す特性はありますがSEO的な特性が薄いため広告運用に向いていることも関係しています。
その為、SNS広告や検索広告のリンク先として利用され、訪問者を確実にゴールへ誘導します。
どちらを選ぶべきか？ケーススタディ
大体、自分のケースにあったものが分かったのではないでしょうか？
ここでは、まとめとしてケースによって選ぶべき方法を説明します。
①ホームページが適している場合
・会社やブランド全体の情報を発信したい
・長期的な信頼構築を目指している
②LPが適している場合
・特定の商品の販売やキャンペーンを行いたい
・短期間で成果を上げたい
③ケーススタディ【新商品の販売キャンペーンの場合】
新商品の販売キャンペーンを打ち出す場合のホームページとLPの違いについて考えてみましょう。
・企業全体の情報を見せる必要がある場合は、ホームページでキャンペーンページを作成します。
・新商品の購入や試供品の申し込みを促進したい場合は、LPを作成します。
つまり、目的やターゲットに応じて選ぶことが重要となります。
両方を効果的に組み合わせる方法
皆様ならもうお気づきだと思いますが、
結局のところ、ホームページとLPは、組み合わせることでより高い効果を発揮します。
①ホームページで信頼を構築し、LPで成果を出す
ホームページと、LPの強みを活かしホームページでは企業全体の信頼性を示し、LPでは具体的なアクションを促します。
②クロスリンクで流入経路を広げる
広告を使用することが一般的ですが、ホームページ内からLPへのリンクを配置し、訪問者を効率的に誘導する方法も多くみられます。
自社のホームページに自社のLPページへのリンクを設置するため広告費などは発生しない点もとても経済的です。
③一貫したデザインとメッセージを保つ
ホームページとLPでデザインやトーンを統一することで、ブランドの一貫性を保ちます。
まとめ
ホームページとLPは、それぞれ異なる役割を持つ重要なWebサイトです。
まずは目的を明確にし、それに合った選択をすることが重要になります。場合によっては、両方を効果的に組み合わせることで、より高い成果を期待できますので是非制作の際には参考にしてみてください。
