売上目標から「毎日やること」を30分で整理します

「売上目標は決まっているけど、何を管理すればいいか分からない」 「とりあえず営業件数だけ追っている」 「KPI・KGIと言われても、正直よく分からない」 そんな方向けのサービスです。 このサービスでは、売上や契約件数などの目標から逆算して、 ・何件受注する必要があるのか ・何件商談が必要なのか ・何件アポイントが必要なのか ・毎日どのくらい行動すればいいのか まで、一緒に整理します。 難しい経営用語を覚えることが目的ではありません。 「最終的に何を達成したいのか」 ↓ 「そのために、どの数字を見るのか」 ↓ 「日々何をすればいいのか」 まで落とし込むことを目的としています。 一般的には、 ・KGI＝最終目標 ・KPI＝目標達成のために見る途中の数字 ・行動KPI＝実際に日々行うこと という形で目標を具体的な行動まで分解します。 私自身、ベンチャー企業でCAOとして営業企画・KPI管理・業務改善に携わり、売上・成約率・リード数・チャーンなどを用いた営業管理を行ってきました。 このサービスでは、難しいフレームワークを説明するのではなく、あなたの事業や営業活動に合わせて「結局、何を追えばいいのか」を整理します。 このような方におすすめです ・KPI、KGIの意味がよく分からない ・売上目標はあるが、達成方法が曖昧 ・営業メンバーに何を追わせればいいか分からない ・毎月売上が結果論になっている ・営業活動を数字で管理したい ・個人事業や小規模事業で、経営数字を整理したい ・目標は立てるが、行動に落とし込めていない 30分で行うこと 最終的に達成したい目標を確認 現在の営業・事業活動を整理 目標達成に必要な数字を逆算 見るべきKPIを整理 日々の行動まで落とし込む KPIやKGIについて事前知識は必要ありません。 「売上を伸ばしたいけど、何を見ればいいか分からない」という状態からで大丈夫です。