営業KPIを行動まで分解する改善シートを提供します

「営業会議が数字の報告だけで終わっている」 「売上未達の原因が分からず、結局“もっと頑張ろう”になってしまう」 「営業メンバーに何を改善してもらえばよいか分からない」 そんな営業チームのための、営業KPI・週次改善テンプレートです。 売上や受注数などの結果だけを管理するのではなく、営業成果をプロセスごとに分解し、 メンバー本人が意識・練習・実行できる「行動KPI」まで整理できます。 【このシートでできること】 ・自社の営業プロセスを6段階以内で整理 ・目標と実績の差を見える化 ・成果を止めているボトルネックを特定 ・本人がコントロールできる行動KPIを設定 ・週次で実施状況とKPIの変化を確認 ・20〜30分の週次改善ミーティングを実施 【収録シート】 ・はじめに ・KPI設計 ・初期設定 ・ダッシュボード ・週次入力 ・週次改善ミーティング 「週次改善ミーティング」には、会議の時間配分、進行手順、 マネジャーからの問いかけ例も収録しています。 営業会議の進め方に迷う場合でも、そのまま活用できます。 【このような方におすすめ】 ・営業プロセスをまだ管理していない会社 ・営業会議が報告会になっている ・KPIを設定しても改善につながらない ・営業マネジャーの育成方法が属人化している ・社長が営業管理を抱えている ・メンバー自身に改善を考えてほしい 【提供形式】 Excel形式のテンプレートを、ココナラのトークルームで納品します。 Googleスプレッドシートへ変換して使用することも可能です。