りょうた｜営業改善・AI導入

営業課題を構造化し、KPI改善とAI活用による業務効率化を支援します

はじめまして、りょうたと申します。 現在は営業チームのリーダーとして、営業戦略の実行、KPI設計、メンバー育成、既存顧客への追加提案などに取り組んでいます。 営業において私が大切にしているのは、特別なテクニックではなく、「成果につながる基本動作を明確にし、やり切れる仕組みをつくること」です。 前職では、経営者向けの新規・既存営業を担当しました。1名12.5万円の社長限定セミナーを年間33名に販売し、社会人3年目に全国約200名の営業担当者の中で1位を獲得しました。 現在は7名の営業チームを率いています。着任時は半期目標の達成が見えず、退職を考えるメンバーもいる状態でした。そこで、営業プロセスの可視化、重点KPIの設定、商談同行、営業ノウハウの共有、メンバーごとの具体的な行動設計を実施。結果として、関西支社で5年間実現できていなかった半期目標を101％で達成しました。 現在はさらに、既存顧客のLTV向上や営業活動の仕組み化にも取り組んでいます。 私の得意分野は、漠然とした営業課題を整理し、 ・どこがボトルネックなのか ・どのKPIを変えるべきか ・明日から何を実行するのか を具体的にすることです。 また、AI導入についても、ツールを導入すること自体を目的にせず、情報整理、営業準備、資料作成など、日々の業務を実際に効率化する活用方法を一緒に考えます。 一方的に正解を押しつけるのではなく、現状や強みを丁寧に伺い、その方や組織が無理なく実行できる方法へ落とし込むことを大切にしています。 営業目標の未達、KPI設計、営業会議、チームマネジメント、AI活用などでお悩みの方は、課題がまだ言語化できていない段階でもお気軽にご相談ください。