売上停滞の原因を営業KPIから60分で特定します

【中小企業の経営者向け｜営業KPIを60分で診断します】 「営業活動はしているのに、売上が安定しない」 「未達の原因が分からず、結局“もっと頑張ろう”で終わる」 「営業メンバーに何を改善してもらえばよいか分からない」 本サービスでは、現在の営業数字と活動状況を60分で整理し、売上を止めている「ボトルネックKPI」と、優先して取り組む「改善アクション」を明確にします。 【相談後に明確になること】 ・どのKPIが売上停滞の原因か ・そのKPIが伸びない原因は何か ・最初に実行すべき改善アクション ・マネジャーやメンバーに何を実行してもらうか 【提供内容】 ・事前ヒアリングシート ・60分のビデオチャット ・営業プロセスの構造化 ・ボトルネックと優先KPIの特定 ・営業改善シートの納品 営業改善シートは、面談内容を整理したうえで3営業日を目安に納品します。 【営業改善シートの内容】 ・現在の営業プロセス ・成果を止めているボトルネック ・優先して確認するKPI ・メンバーがコントロールできる行動 ・優先して実行する改善アクション 【このような方におすすめ】 ・社長が営業管理を抱えている ・営業会議が数字の報告だけで終わる ・KPIを設定しても改善につながらない ・営業メンバーへの指示が曖昧になる ・何から改善すべきか判断できない ・営業マネジャー主体で改善を回したい 【経験・実績】 BtoB法人営業を16年経験。 人材開発領域のコンサル会社では、社長限定・10万円以上の導入セミナーを年間63名に販売し、同商品の販売実績で全国営業約200名中1位を獲得しました。 マネジャーとしては10年経験。 5年間目標未達を続けていた7名の営業チームを立て直し、半期目標101％を達成。新規傾注だった売上傾向から、既存比率を22%→46%に改善。キーとなるメンバーの商談後決定率が11%→42%に上昇しました。 目標達成のキーとなるKPIやメンバーを特定し、改善に向けた1on1や営業会議の実施が得意です。 【支援スタンス】 感覚や精神論ではなく、営業数字から「まず何を変えるべきか」を特定します。行動まで分解し、最終的には社長が指示し続けなくても、営業マネジャーを中心に改善が回る状態を目指します。 【ご利用の流れ】 1．ご購入・事前ヒアリング 2．60分のビデオチャット 3．営業プロセスと課題の整理 4．営業改善シートを面談後3営業日を目安に納品