営業のボトルネックと優先KPIを60分で診断します

「営業活動はしているのに、売上が安定しない」 「未達の原因が分からず、結局“もっと頑張ろう”で終わる」 「営業メンバーに何を改善してもらえばよいか分からない」 そんな経営者・営業責任者のための、60分営業診断です。 売上や受注数などの結果だけを見るのではなく、現在の営業活動をプロセスごとに整理し、 成果を止めているボトルネックを特定します。 そのうえで、「まず変えるべきこと」を、 営業メンバーが意識・練習・実行できる行動まで落とし込みます。 【提供内容】 ・事前ヒアリングシート ・60分のビデオチャット ・営業プロセスの構造化 ・ボトルネックの特定 ・優先して改善するKPIの整理 ・面談内容をまとめた「営業改善案」の納品 営業改善案は、面談後3営業日を目安に納品します。 【営業改善シートにまとめる内容】 ・現在の営業プロセス ・成果を止めているボトルネック ・優先して確認するKPI ・メンバーがコントロールできる行動 【このような方におすすめ】 ・社長が営業管理を抱えている ・営業会議が数字の報告だけで終わる ・KPIを設定しても改善につながらない ・営業メンバーへの指示が曖昧になる ・何から改善すべきか判断できない ・営業マネジャーを中心に改善を回したい 【私の営業改善の考え方】 本サービスでは、抽象的な精神論ではなく、 誰でも意識・練習すれば変えられる行動を明確にします。 最終的には、社長ではなく営業マネジャーを中心に改善を進められる状態を目指します。 【60分で行うこと】 60分の中で、営業活動の整理、ボトルネックの仮説、優先KPI、 最初の改善行動を一緒に確認します。 営業改善シートは面談中に完成させるのではなく、面談内容をこちらで整理し、 面談後3営業日を目安に納品します。