住宅営業の商談メモから「なぜ」の聞き漏れを探します

【モニター価格のお知らせ】 出品して間もないため、2026年11月30日まで・先着3名さまに限り、3,000円（通常5,000円）でお受けします。内容は通常と同じです。 お客様の要望は聞けている。打ち合わせの回数も重ねている。 それなのに、なぜか決めきれない。最後に他社へ決まってしまう。 そんな商談を、文章で振り返るサービスです。 新人の方はもちろん、新人を見ている先輩や店長の方が「自分の見方で合っているか」を確かめる使い方もできます。 【お届けするもの】 ・振り返りのコメント（A4で2〜3枚程度のPDF） ・聞けていない「なぜ」の一覧と、次の打ち合わせで聞く質問の案 ・「この条件がクリアできたら」の確認ができているかの見立て ・次回の打ち合わせで確かめたいことの順番 ・お届け後、トークルームでのご質問に1往復お答えします 【見るところ】 1. 要望の深さ ・要望の理由まで聞けているか ・「その手段でなければダメか」まで確かめているか 2. 決断の確認 ・残っている条件が、お客様の中で一つに絞れているか ・その確認を、商談の途中で繰り返せているか 3. 競合の情報 ・比べている会社が、あと何社残っているか分かっているか ・持ち帰るべき情報が持ち帰れているか 【私について】 住宅営業・設計・管理職として23年。自分で担当した家が約150棟、管理職として約1,000棟の検査に携わり、12年間、新人の営業を育てる側にいました。いまも住宅会社で、住宅を販売する立場にいます。ですので、ご相談いただく方の会社と、私の勤め先が同じ地域で競合している可能性もあります。お送りいただいた内容は、この振り返り以外には使いません。二級建築士・宅地建物取引士・1級建築施工管理技士・2級FP技能士。 【この振り返りの前提について、先にお伝えします】 私の見方は、私が働いてきた現場で身につけたものです。会社の商品や体制が違えば、そのまま当てはまらない場合があります。正解を一つ押しつけるのではなく、見方の一つとしてお使いください。 【ご購入の流れ】 1. ご購入前に、商談の段階（初回・プラン提案中・見積もり提示後など）をメッセージでお知らせください 2. ご購入後、トークルームに商談メモ（箇条書きで構いません。目安は2,000字まで）をお送りください 3. 3日以内に、振り返りのPDFをお届けします 4. お届け後の質問に1往復お答えします