現役経営者がBtoB商談の課題を特定します

BtoB営業で、 「商談はできているのに受注につながらない」 「提案後に失注する理由が分からない」 「相手の反応は悪くないのに前に進まない」 と悩んでいませんか。 BtoB営業は、単に商品説明が上手いだけでは成果につながりません。 ・ターゲット設定 ・初回商談でのヒアリング ・課題の深掘り ・提案内容 ・決裁者へのアプローチ ・競合との比較 ・クロージング ・失注後の振り返り など、営業プロセスのどこに課題があるかを整理することが重要です。 このサービスでは、30分のオンライン相談で現在の商談状況を伺い、どこにボトルネックがあるのかを一緒に整理します。 私はBtoB営業の実務に加え、 ベンチャー企業でCAOとして営業企画・KPI管理・業務改善にも携わってきました。 その経験をもとに、感覚論ではなく、営業プロセスや数字、顧客とのやり取りを分解しながら改善点を整理します。 【このような方におすすめです】 ・商談数はあるが受注率が低い ・提案後に失注することが多い ・顧客ニーズの深掘りが苦手 ・提案内容が刺さっているか分からない ・クロージングのタイミングに迷う ・決裁者までたどり着けない ・商談の進め方を客観的に見てほしい ・BtoB営業を始めたばかり 【30分で行うこと】 現在の営業・商談状況を確認 商談プロセスを整理 ボトルネックを特定 改善すべきポイントを整理 次回商談で試すことを明確化 相談後は、改善ポイントを簡単にメッセージでもお送りします。 「何が悪いのか自分でも分からない」という段階でも問題ありません。現在の商談状況を伺いながら一緒に整理します。 【このような方におすすめです】 ・営業成績が伸びない原因が分からない ・商談はあるが受注につながらない ・営業方法が正しいのか不安 ・営業数字をどう見ればいいか分からない ・新規営業を始めたばかり ・営業活動を一度客観的に整理したい ・自分一人では改善点を見つけられない 【30分で行うこと】 現在の営業状況を確認 営業プロセスを整理 ボトルネックを特定 改善すべきポイントを整理 次に取り組む内容を明確化 ご相談後は、改善ポイントを簡単にメッセージでもお送りします。 「何が問題なのか自分でも分からない」という段階でも問題ありません。状況を伺いながら一緒に整理します。