B2B/大手企業向け商談を診断、実戦ロープレします

大手企業との重要商談、 「企業研究はしたけれど、何を聞けばいいか分からない」 「製品説明ばかりになってしまう」 「担当者とは話せているが、案件が前に進まない」 「部長・役員商談になると、いつもの営業が通用しない」 そんなBtoB営業の方向けの、実案件型ロールプレイサービスです。 一般的な営業相談ではなく、あなたが実際に担当している案件を題材に、 【案件診断】 ↓ 【商談戦略整理】 ↓ 【実戦ロールプレイ】 ↓ 【フィードバック】 ↓ 【再ロールプレイ】 ↓ 【次回アクション整理】 まで90分で行います。 ■ まず案件を8項目で診断 1. Target 正しい相手と話せているか 2. Situation 事実と仮説を分けられているか 3. Hypothesis 顧客課題の仮説があるか 4. Discovery 表面的な質問で終わっていないか 5. Value 製品説明ではなく顧客価値につなげられているか 6. Stakeholder 意思決定構造を把握できているか 7. Competition 競合・内製・現状維持を見られているか 8. Next Action 商談終了時のゴールが明確か 案件ごとに最大のボトルネックを特定し、今回改善するポイントを1〜3個に絞ります。 ■ 90分の流れ ① Deal Diagnosis｜15分 今回の商談目的・課題・確認事項を整理し、案件のボトルネックを特定します。 ② Roleplay｜30分 私が顧客役となり、実際の商談を想定してロールプレイを行います。 ③ Feedback｜15分 GOOD / MORE / MISSED / NEXT TRYの4つに分けて具体的にレビューします。 ④ Re-Roleplay｜20分 フィードバックを踏まえ、同じ場面を再実践します。 「分かった」で終わらず、改善した行動をその場で試します。 ⑤ Next Action & Q&A｜10分 次回商談で変える行動を最大3つに整理し、残り時間で質問・相談にも対応します。 ■ 私について 法人営業10年以上。 国内外で製造業、IT/SaaS、大手企業向け営業、Enterprise Sales、海外営業、営業戦略、営業組織マネジメント・育成を経験しています。 過去には、 成功パターンの分析→営業スクリプト化→個別ロープレ→商談レビュー→改善 という営業育成プロセスを構築し、半年で営業組織の成約数を約4倍まで拡大した経験があります。 特に、 ・大手企業営業 ・製造業向け営業 ・SaaS / IT営業 ・部長、役員商談 ・担当者から意思決定者へ進めない案件 との相性が良いサービスです。 社外秘情報や顧客個人情報は不要です。 企業名・人物名は匿名化していただいて問題ありません。 ※営業成果や受注を保証するものではなく、商談準備・営業トレーニング・案件整理を目的としたサービスです。