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B2B商談の実案件診断・ロープレが得意です

法人営業を10年以上経験しています。 これまで国内外で、製造業向け営業、大手企業向け営業、IT / SaaS営業、Enterprise Sales、営業戦略立案、営業育成・マネジメントなどに携わってきました。 私が得意としているのは、単に「話し方」を改善することではなく、実際の案件を整理し、どこが商談のボトルネックになっているのかを特定することです。 例えば営業では、 ・製品説明が長くなってしまう ・顧客課題を深掘りできない ・担当者から先に進めない ・競合比較で埋もれる ・Next Actionが弱く、案件が進まない といった悩みがよくあります。 こうした課題に対して、私は 案件整理 → 仮説整理 → ロールプレイ → フィードバック → 再実践 という流れで、実商談に近い形で改善を支援します。 過去には、営業組織に対して 成功パターンの分析 ↓ 営業スクリプト化 ↓ 個別ロールプレイ ↓ 商談レビュー ↓ 改善・標準化 という育成プロセスを構築し、半年で営業組織の成約数を約4倍まで拡大した経験があります。 そのため、感覚論ではなく、 「何が良くて、何を変えれば次の商談が良くなるか」 を具体的にお伝えすることを大切にしています。 特に相性が良いのは、 ・大手企業営業 ・製造業向け営業 ・IT / SaaS営業 ・Enterprise Sales ・部長、役員との重要商談 ・担当者から意思決定者へ進めない案件 です。 「営業経験が浅いので不安」 「重要商談の前に壁打ちしたい」 「第三者視点で自分の商談を見てほしい」 という方も歓迎です。 社外秘情報や顧客個人情報は不要です。 企業名や人物名を匿名化した形でもご相談いただけます。 本番前に課題を見つけ、次の商談で変化を出したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。