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こんにちは！いつか旅行でギリシャのサントリーニ島に行ってみたいと思っているYataberryDesignのオーナーです。早速雑談から入りますが自然界って面白いですよね。何というか人間の世界よりリアルです。最近、NETFLIXで動物のドキュメンタリーを観て改めてそう感じました。チーターとかピューマとかライオンとか色々な野生動物が競争の中でどう生き抜くかみたいな動画だったんですけど、毎時間毎分毎秒とにかく今を生きるのが精一杯な環境下で生活をしていました。特にホッキョクグマは動物界の中でもだいぶ過酷な環境で生き抜いているなと思いました。夏になると大陸沿岸の氷が解けて定着表域が狭まります。ホッキョクグマは海が凍結するまで陸地での生活を強いられますが食糧がなくなるのでほとんど断食のような状態になります。とても人間の世界では起きえないことです。と本題になかなか戻りにくくなったところで本題に戻りますが私は過去にSIerとSESの会社に所属していました。そこでの体験とかは長くなるので割愛させていただきます。フリーなろうと思ったきっかけは色々とありますが、行動するに至った理由は、今している仕事は会社に所属しなくてもできると思ったからです。ここで業界の批判をしたりしても仕方がないですし、むしろ現状に不満を抱えているのであればそれは自分が選択してきた道なので特に言う事はありませんが、私の場合は一人で現場にエンジニアとして常駐することが多かったんですよね。もちろん分からないことがあれば自社のエンジニアの方に相談する機会はありましたが大体のことは自分で調べて自己完結することが多々ありました。とここで思う

今回のブログではSES事業のプログラマーを指しています。 まずは、SES事業について説明するためにIT業界(システム開発)について 大まかにお話ししますね。 IT業界(システム開発)は 大きく分けると「受託開発系」と、「自社開発系」の2つに分かれます。 受託開発とは、お客様からシステムを開発してほしいと依頼されてシステムを作るものです。 自社開発とは、こんなシステムを作って世に広めたい。と自社内で企画したシステムを作るものです。 今回、お話ししたいのは「受託開発系」の会社の方です。 受託開発は、大手の会社(富士通や日本電気、日達製作所等)がお客様からシステム制作の依頼を受けることが多いです。お客様から要件をヒアリングして大まかな設計・見積もり・スケジューリング等を行います。 また、お客様に納品するための開発したシステムのテストなども行います。システムを開発するには人手が必要なため、別会社に仕事の一部を切り売りします。 切り売りする部分は、設計や、コーディング(プログラミング)等が多いです。切り売りされた会社でも大抵人が足りないので、また仕事を一部切り売りするか、他の会社から人を借りて設計やコーディングを進めます。 この人を貸し出すサービスをSES(System Engineering Service)といいます。 このSES事業のプログラマーの方だと、お給料が低い方がいます。そもそも沢山の会社を経由しているので手数料や紹介料がかかっていたり、言語によってはプログラミングを行う仕事自体の単価が安かったりします。(HTML等)SES事業で働いていた時は、未経験から入ってきた人で年収

どうも最近人生とは？と自問し続けているあきです！では今日はSESの話をします！では行きましょう！まずSESってなんやってことなんですが、SES（システムエンジニアリングサービス）とはソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における委託契約の一種であり、特定の業務に対して技術者の労働を提供する契約簡単に言いますと技術者を一時的に派遣する会社のことですね！最近だと、求人サイトにSES会社をよく見かけます！未経験募集とかね！実際僕もそれでニートのときに入ったんですよ！そしたら、三ヶ月間課題を渡されて、研修を同期みんなでわいわいやりましたねーめっちゃ楽しかったですw周りにはパソコン持ってない人もいましたし、あまりコードを書くのが好きではないひともいましたね！新卒で手取り１７万しかもらえなかったけど、楽しかったですwそのあと、現場に派遣される面接がはじるんですけど、受かったら、即時常駐開始って感じです。受からなかったら、永遠と事務所で雑務や、後輩の子の研修を手伝うのかな？わからないけど笑自分は結構コード書きたいのにテスターの仕事を任されて永遠とエクセルでテスターやってましたwつまりテスト要員ですね。SESの本当に闇です。SESの方の運命って最初の現場で決まると思います。テスターor教えてもらいながら開発！ここが運命の分かれ道ですね。なので私はコード書きたかったので1月配属で2月いっぱいでやめましたw本当にやめてよかったですw私はそこからフリーランスになりました。よく現場未経験のフリーランスが無理だとか言われますけど、私はなんとか根性でいけましたね。あと上司がつかない分、自分で勉強して実装

案件を取る上で欠かせない存在、それがSES営業です。 ときに頼れるパートナー、ときに厄介な存在。 今回は、エンジニア・コンサルタントとしての実体験をもとに、SES営業との「ちょうどいい関係」について考えてみます。SES営業の行動原理・契約数 ・稼働率 ・継続期間 つまり「どれだけ会社（SES会社）に利益をもたらすか」です。 契約数が増えれば売上は安定し、稼働率が高ければ売上も比例して上がります。 継続期間が長ければ、1人あたり年間で数百万円の利益が見込めます。 こうした構造から、営業は「契約を取る」「最初の3ヶ月で離脱させない」に力を入れます。 4ヶ月目以降、稼働が安定すれば、彼らは次の案件探しに集中するため、連絡は徐々に減っていきます。 良く言えば「任せてくれている」、悪く言えば「釣った魚に餌はやらない」。 まぁ、放っておかれるぐらいがちょうどいいこともあります。 営業に振り回されないためにやるべきこと 条件の明示化が大事です。例えば ・希望単価 ・稼働可能な工数 ・担当したい技術領域 ・リモートの可否 などです。 つまり自分の希望条件はあらかじめ決めておくこと。 曖昧にしていると、営業は的外れな案件を次々紹介してきます。 面談に至らないエンジニアは、営業から距離を置かれがちです。 うまい営業ほど、会話からニーズを引き出すのが上手です。 逆に、下手な営業はとにかく数打ちゃ当たる戦法で、お互い消耗することに…。 そうした事を避けるためにできるだけ希望条件を明確にするのが大事です。 営業の質は制御できませんが、我々エンジニア・コンサルが条件を明確にすることでSESに振り回される可