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あなたは、JVという言葉を聞いたことありますか？ ジョイントベンチャーという略なのですが、簡単に説明すると、違う会社が集まり共同企画として１つのビジネスを行うというものです。ただ、ここで注意しなければいけないのが、他人ありきで考えると上手くいかないということです。大半の場合、成果報酬なので、事前にリスクがない分後回しになるのです。人間、何でもそうですが、リスクを取らないものは、途中でめんどくさくなります。そして、すぐにキャッシュ化が見込める日常業務を優先してしまうのです。ただ、毎回JVを行い大きな売上を出す人もいます。 その人たちは何が違うのかというと、失敗する人たちとの「定義」が違うのです。失敗する人たちは、自分にはできない事を出来る人に無料（出来高報酬）で行ってもらおうと、せこい考えをしているということです。だから相手の動きが止まると、そのプロジェクト自体が完結する前に終了してしまうのです。しかし、上手くいっている人たちは違います。 JV先がいなくても、すべて自分たちでもできるのです。 ただ、JVで行うことでレバレッジをきかせ、拡大するために行っています。例えば、 顧客リストが10000件あるのであれば、JV先として10000件ある人と組み一緒にビジネスを行えば、20000件にアプローチができます。また業務単位で見ても、自分たちでもできるけどお互いの得意分野をそれぞれミックスさせてパワーアップさせています。ここが大きな違いです。 できないからJVして組むのではなく、自分たちだけでもできるけど、より拡大させるためにJVしているということです。そもそも、儲かったらそこからお金を

ネットを活用しビジネスを行っていると「与える戦略」が当たり前のように思いますが、実は「奪う戦略」をしていることろが案外多いと気づきます。この「与える」と言うのが「返報性の法則」を利用したものですが、実は戦術のように思いがちですが、視点を変えると大きな戦略に変わります。すべて与えると決めると反応がまったく変わります。どんなビジネスでも金額をベースにサービス内容は決まっています。しかし、「奪う戦略」の場合、金額以外のものは「しない」。そして、もっと最悪なのは、足元を見ることです。ある業者は、ホームページの写真１枚を変更するだけで７万円の請求をします。ホームページを作れる人からしたらぼったくりと分かります。しかし、知らない人は「そんなものかな」と思ってしまう。これが、「奪う戦略」です。 相手が知らなければいいという戦略をしていると継続しません。ただ、これは金額だけで言いましたが、交換だとしても７万円の価値があるとお客様が感じるものであれば、もちろんいいわけです。例えば有名な写真家が撮った写真であれば、７万円は安いかもしれません。ただ今回の場合、自分が提供した写真を交換するのに７万円だというので、単純に情報弱者を狙った戦略です。では、「与える戦略」はどういうことか？ 例えばランチを食べたとします。メニューにはハンバーグ、ライス、サラダとの記載。食後ゆっくりしていたら、「プチケーキとお飲み物をサービスでお出しできますがどうされますか？」と言われたらどうでしょう？予想外のサービス。これって、ケーキが不要な人は断ればいいだけでうれしく思うはずです。これが逆だとどうなるか？ メニューにはハンバ

ビジネスを行っているといい時ばかりではありません。 その悪い波は小さな時もあれば大きな波の時もあります。 しかし、人間はこの事実があることを知りつつも、安定している時にはなかなか次の行動ができません。ただ、確実に言えるのは、いい時にこそ次の行動をしておかなければ、いつか必ず行き詰るということです。今回のお話は、以前に私もその罠にはまり苦しんだ結果、脱却した方法をご紹介します。１．周りの５人を「もう一度」見直した すぐに変えたいと思ってもなかなか出来るものではありません。 そこで、本や音声を聞き、成功者と過ごす時間を増やしました。 ２．与える戦略をもっとできないかと考えた 既存のクライアントさんに自分のマイナスが波及しないように、どうしたらクライアントさんが抱えている悩みを解決でき、期待に応えられるかを考えました。３．１つの集客経路を複数化にするための調査及び行動 「１」はもっとも怖い数字ということ。 集客経路が１つしかないと、その１つが上手く行かなくなると、ビジネスが一気に下降します。そこで、集客経路を複数持つことで安定させました。 ＜学び＞ 壁が立ちはだかってからはじめて気づくと慌ててしまい、マイナス思考に陥ります。しかし、いい時に次の戦略に着手すれば落ち込むこともなくなります。ビジネスを安定させる為にもこのマイナス思考にいかに入らず、いい時に事前策を講じられるかが鍵となります。そして、今回のお話は、多くの成功者が口を揃えて言う、マインド８：２ノウハウ この言葉がすべてを物語っているのかもしれません。 もし、あなたがその罠にはまってしまっているとしたらお試し下さい。ということ

あなたは価格を決める際に何を基準にしていますか？ 経費基準？ でも考えて下さい。 これは、お客様にはまったく関係ない事です。 あなたの会社の家賃・人件費・仕入れ原価など、これはすべて矢印があなたに向いています。この経費基準にすると、1人雇うごとに単価を上げなければいけないことになります。しかし、一度価格を決めると上げることも出来ずに利益を圧迫することとなります。そう、矢印をあなたに向けた状態で決めた価格は最終的にあなたを苦しめることになります。では、何を基準にして決めればいいのか？ 競合他社？ これも結局、同じです。 サービスクオリティーもまったく同じで、仕入れ先もまったく同じことなどありません。もし、まったく同じに状態だったとしてもお客様は単純に安い所へ流れるだけです。そして、競合他社のサービス内容を参考にしたとしても、これまたお客様には関係ないこと。では、何を基準にすればいいのか？ それは、お客様基準。 あなたは、お客様に対して10倍の価値を提供する必要があります。 もし、あなたが決めている価格がこの10倍の価値を提供できていなければ、サービスを追加して価値を届ける必要があります。ただ、これにも注意が必要です。 その注意とは、あなたが感じる価値とお客様が感じている価値は違うということ。すべての人が同じようにサービスの価値を同等に感じることはありませんが、サービスを受けている人がひとつでも10倍の価値を感じてくれるようには設計する必要があります。私のサービスも、人それぞれ使い方が違います。メルマガを毎日印刷し貼っている人もいれば、毎日メルマガの返信を行い、ライティングを勉強し