LP制作とOATHの法則

LPを制作する時に意識する法則の一つにOATHの法則があります。

OATHの法則とは、著名なコピーライターであるマイケル・フォーティンが考案した、顧客の問題意識レベルを４つに分類する手法です。

「Oblivious（無知）」

「Apathetic（無関心）」

「Thinking（関心）」

「Hurting（悩み）」

という４つの要素がOATHの法則です。

LPの反応率が悪い場合、LPのデザインや構成が、ターゲット（顧客の意識レベル）と合致しているかどうかを疑います。デザインの構成やキャッチコピーを見直すことで、CVRが改善する場合があります。

実際の運用では、複合的に考える必要がありますが、ターゲットを意識せず、方向が定まらない状態で、なんとなく競合のデザインに寄せるだけだと、反応率が悪いです。

LPデザインは、実はマーケティングの要素がかなり必要で、知識と実践経験とABテストによる検証を重視しています。