商品ページで売れにくい原因は「商品力」より「伝わり方」かもしれません

商品ページを作っているのに、なかなか反応が出ない。

その原因は、必ずしも商品そのものの魅力が弱いからではないかもしれません。

もちろん、商品力は大切です。

ただ、購入者は商品スペックだけを見ているわけではありません。

購入者は「自分に合うか」を見ている

商品ページを見る人は、価格やサイズ、素材などの情報だけでなく、

・自分の悩みに合っているか

・どんな場面で使えるのか

・他の商品と何が違うのか

・買ったあとに失敗しないか

・使い方は簡単か

・自分に必要な商品なのか

といった部分も見ています。

つまり、商品ページでは「商品の説明」だけでなく、購入者が判断しやすい情報を整理することが大切です。

よくある商品ページのもったいない表現

商品ページでは、以下のような表現をよく見かけます。

・高品質です

・使いやすいです

・便利です

・こだわりの商品です

・おすすめです

・さまざまなシーンで使えます

一見すると悪くない言葉ですが、購入者目線では少し抽象的です。

**「何がどう便利なのか」「どんな人に合うのか」「どんな悩みを解決するのか」が見えにくい**と、購入の判断がしづらくなります。

スペックだけでは魅力が伝わりにくい

たとえば、保存瓶の商品ページで、

「容量1L、ガラス製、密閉できます」

と書かれていても、情報としては正しいですが、購入者の気持ちは動きにくいです。

一方で、

「梅シロップや果実酒づくりに使いやすい1Lサイズ。中身が見えるガラス製で、漬け込み具合を確認しながら保存できます」

と書くと、使う場面がイメージしやすくなります。

商品ページで大切なのは、きれいな文章にすることではなく、**購入者が判断しやすい情報に整理すること**です。