【外貨建て保険編｜第5話】 なぜ外貨建て保険は売られ続けるのか ──商品が悪いのか、構造なのか

外貨建て保険は、

今も売れています。

為替リスクがある。

手数料もある。

円高解約の可能性もある。

それでも売れる。

なぜでしょうか。

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■ 理由①「魅力的に見える」

ドルで運用。

利回りが期待できる。

円より高金利。

この説明だけ聞けば、

合理的に聞こえます。

“増えそう”に見える商品は、

売れやすいのです。

これは自然なことです。

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■ 理由②「手数料構造」

外貨建て保険は、

販売側にとって

収益性が高い商品である場合が多いのです。

だから勧められやすい。

ここを

「悪意」と捉える必要はありません。

仕組みです。

利益が出る商品は、

優先的に説明されます。

どの業界でも同じ。

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■ 理由③「難しいから比較されにくい」

為替。

手数料。

解約返戻金推移。

数字が多い。

比較が難しい。

難しい商品は、

“なんとなく”で決まりやすいのです。

これも、よくある構造です。

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■ 売る側が悪いのか？

そう単純ではありません。

売る側は

商品を説明している。

契約書も存在する。

問題は、

理解せずに決めてしまうこと。

外貨建ては、

「理解が前提」の商品。

理解しないまま入ると、

ズレが生まれます。

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■ 外貨建てが悪いわけではない

繰り返します。

外貨建ては悪ではない。

ただし、

“増えそう”で選ぶ商品ではない。

構造を理解して、

納得して選ぶ。

それだけで結果は変わります。

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■ 次回予告

最終話。

「外貨建てが本当に向いている人」

選ぶべき人と、

選ばなくていい人。

整理します。

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