第33回『とりあえず出した創業計画』が後で効いてくる話

創業融資や創業準備のご相談を受けていると、

「まずは提出できる形にしましょう」

という場面があります。

もちろん、

創業計画を作らなければ前には進めません。

ただ、

少し気になることがあります。

それは、

「融資のためだけの計画」になってしまうことです。

とりあえず通ればいい、は危険かもしれない

創業前はやることがたくさんあります。

開業準備

集客準備

商品づくり

手続き

そんな中で、

創業計画は

「融資のための書類」

になりがちです。

すると、

売上予測は少し盛る

経費はざっくり置く

根拠は後で考える

ということも起こります。

融資が通れば、その場は前に進めます。

ですが、

創業後に困ることがあります。

後から自分の首を絞めることもある

創業後、

実際の数字が出始めると、

当然ながら計画との差が出ます。

そのとき、

計画が雑だと、

何が想定と違ったのか

どこでズレたのか

何を修正すべきか

が分かりません。

すると、

計画と実績を比較すること自体が難しくなります。

これは、

地図を持たずに目的地へ向かうようなものです。

一方で、計画は外れて当たり前

ここで誤解してほしくないのは、

創業計画は

当てるためのものではない

ということです。

実際には、

計画通りに進むことの方が少ないでしょう。

売上も違う。

集客方法も変わる。

思っていたより時間がかかる。

そんなことはよくあります。

だからこそ、計画は価値がある

創業計画の価値は、

未来を当てることではありません。

むしろ、

「どこが予想と違ったのか」

を確認するためにあります。

例えば、

想定より客数が少ない

単価は予想以上だった

広告費が想定より高い

こうしたことが分かれば、

次の手を考えられます。

計画と実績の差が、経営のヒントになる

実際、

経営は

計画通りに進めるゲームではなく、

計画との差を修正する作業

とも言えます。

その意味では、

創業計画は

創業後に初めて価値を持つ

とも言えるかもしれません。

ただ、「とりあえず」では検証できない

問題は、

計画が雑すぎる場合です。

売上の根拠もない。

経費の前提もない。

なぜその数字にしたか覚えていない。

これでは、

後から振り返ることができません。

計画と実績の差を見ても、

何を改善すべきか分からないのです。

完璧でなくても、理由は残しておく

創業計画は、

完璧である必要はありません。

むしろ、

創業前に未来を正確に当てることは不可能です。

ただ、

なぜその数字にしたのか

なぜその売上を見込んだのか

なぜその経費が必要なのか

こうした理由は残しておいた方がいいと思います。

後から振り返ったとき、

それが大きな財産になるからです。

創業計画は「提出書類」ではなく「経営のスタート地点」

創業計画は、

融資のための提出書類でもあります。

ですが、

それだけではありません。

創業後の自分が、

立ち返るためのスタート地点でもあります。

もし今、

創業計画を作っているのであれば、

「とりあえず提出するための資料」

ではなく、

「創業後の自分が見返す資料」

として考えてみても良いかもしれません。

そうすると、

計画の見え方が少し変わってくるはずです。

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