転職市場の 「売り手市場」と「買い手市場」の解説

皆さん、おはようございます。

人事コンサルTakaです。

久しぶりのブログ投稿です。

今日は、新聞やニュース等でよく見かける転職市場の「売り手市場」と「買い手市場」について、わかりやすく解説したいと思います。

■「売り手市場」と「買い手市場」とは？

分かりやすくお伝えすると、下記の内容となります。

・売り手市場とは、求職者が強い→求職者有利

・買い手市場とは、企業が強い→企業有利

【より、詳しく説明】

① 売り手市場（求職者有利）

・状況

人が足りない、求人が多い、応募者が少ない

・企業側の動き

条件を下げてでも採用したい、書類通過しやすい、面接回数が少ない、内定が早い、年収交渉が通りやすい

・求職者の立ち回り

複数社を同時進行、条件交渉は強気でOK、「選ぶ」意識を持つ

（例）

ITエンジニア不足の時期、人事・採用が急拡大している時、景気回復期

② 買い手市場（企業有利）

・状況

求職者が多い、求人が少ない、応募が殺到

・企業側の動き

厳選採用、書類で大量に落とす、面接回数が多い、条件交渉が通りにくい、「内定出してあげる」姿勢

・求職者の立ち回り

応募書類の精度が最重要、条件は現実的に、即戦力アピール必須、長期視点で動く

（例）

景気後退期、有名企業の人気職種、未経験職種への挑戦

■求職者にとって、有利なのは？

上記の記事を見ていただく通り、求職者にとって有利なのは「売り手市場」の状態の時です。

数値的な観点では、有効求人倍率というものがあり、こちらの数字で「売り手市場」か「買い手市場」かを判断することができます。

ちなみに、有効求人倍率とは、公共職業安定所（ハローワーク）の有効求人数を有効求職者数で割った数のことを表します。

この数字の大小によって「今、世間では企業にとって人材を採用しやすい状況なのか」を把握できます。

逆に、求職者にとっては、この数字を見て「売り手市場」なのか「買い手市場」なのかを判断することができます。

求職者目線では有効求人倍率が高い方が良いです。

倍率が高い（1倍超）場合は「売り手市場」で仕事を見つけやすく、選択肢も増えます。

一方、倍率が低い（1倍未満）場合は「買い手市場」で仕事を見つける競争が激しくなり、転職が難しくなります。

最新のデータですと、2025年12月の有効求人倍率は約1.19倍のため「売り手市場」となっております。

■結論

転職を考える際には、外的要因として、現在の市場が「売り手市場」なのか「買い手市場」なのかを分析し、行動することが転職成功の近道となります。

また、転職では書類選考や面接実施もありますので、市場の動きを利用しながら面接対策等も進めていくことを強くおすすめいたします。

もし、転職時の面接対策等必要でしたら、ココナラでサービスを展開しておりますので、ぜひ、ご利用いただければ幸いです。

最後まで記事をお読みいただき、ありがとうございました。

Taka