いい商品であっても価値を感じない人は必ずいる ～いい商品なのに売れない理由③～

とてもいい商品。

熱意をもってセールスしても、なぜか売れない。

セールスに原因があることも、

もちろん、あります。

ですが、セールスよりもまずは、

見直したいことがあります。

それは、

「あなたの商品を、この世のすべての人が

　”いい商品だ”

　と称賛してくれるわけがない」

ということです。

”いい商品だ”と感じる方もいれば、

なんとも思わない方もいます。

大事なのは、あなたは

”いい商品だ”と感じる方や、

これから感じていただけそうな可能性のある方のみを

お客様とすべきであり、

それ以外の方に、

時間やお金、体力を使っているヒマはない、

ということです。

よくない表現かもしれませんが、

「お客様かどうかを選別する必要がある」

というのが、私たちビジネスパーソンにとって、

必要なことなのです。

残念ながら、私たちは、

万能ではありません。

自分たちの力が及ぶ方だけにしか、

貢献ができません。

ですから、そこに集中して、

最大の成果を出すのが、

私たちの役割です。

そして、

どうやって、お客様かどうかを判断するのか？

それは、

あなたの商品が、どんなお客様の、

どんなお悩みを解決するのか、

という仮説と事例の引き出しを、

たくさん用意することが答えです。

詳細は、また別の機会に。

あなたの、ビジネスの成功にお役立てできれば幸いです。

最後に1つ、ご案内をさせてください。

あなたの商品を”いい商品だ”と理解してくれるお客様が、

どんなお客様で、

そのお客様にどうやって販売していくか、

一緒に考えませんか？

こちらで、あなたと伴走して、一緒に考えさせてもらっております。

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

では。