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こんにちは、うさみなつめです٩( >∀< )۶今回は、フォロワーさんのブログにてわたくしの評価コメントとサービスをご紹介頂きましたので、こちらを取り上げたいと思います！Thank you very much！Muchas gracias！Obligado！Terima Kasih！Salamat！謝謝！ヽ(*´∀｀)ノヽ(´∀｀*)ノヽ(*´∀｀)ノヽ(´∀｀*)ノ...えー、世界の言葉で感謝を表現いたしました。気を取り直しまして、ご紹介頂いた記事はこちら！！そしてご紹介してくださった方がこちら！！https://coconala.com/users/2021742ノブ＠キャリコン×メンタルサポーター 様でございます！！働くことは生きること、ほんにそう思います。何もわたくし、働くために生きていると言いたいわけではなく、労働=働くと思っているわけでもなく、どんな形であっても「働く」ことは人間活動の根源である、そう思っています。今回、わたくしからはこちらのキャリアコンサルティングを受けさせて頂きました。少し東洋占星術士が入っちゃいますが(笑)うさみなつめの中心星「偏官」は仕事が生きがいの星。職業イメージは革命家、戦国武将、起業家。少し忙しい方が運気が上がる星なのです...。まいったね、これ。そんなことはさておき！ココナラで活動されている方の中には、Wワーカーやパラレルワーカーは多くいるかもしれませんが、キャリア形成にお悩みの方、苦労されている方も多いのではないでしょうか。かくいうわたくしもその一人です。しかしながら、就職や転職に特化したご相談が多い一方で、こうしたキャリ

「売上」「利益」「原価」など、あなたのビジネスの進捗を裏付けるためのこれらの言葉、あなたなりの言葉の定義はありますか？起業初心者の方や、パラレルキャリアを築いている方に、おそらくお役に立つであろう定義の例を、今回はご紹介いたします。まず「売上」についてです。「売上＝お客様のお支払い金額」です。「お客様の、あなたの商品・サービスに対する満足度」とも言い換えられます。次に「原価」です。これは、上記の論法で申しますと、「原価＝仕入れ先様に対してのお支払額」ですから、「あなたの、仕入れ先様に対する満足度」とも言い換えられます。ということは、「利益」は、どうなりますでしょうか？「利益」＝「売上」ー「原価」ですから、「利益」＝「お客様の満足度」ー「仕入れ先様への満足度」です。これは、あなたが生み出した付加価値に他なりません。高くない仕入金額であっても、それが高額で売れた場合、それをもって、「ボッタクリ」と悪意のある表現をする人がいます。「ボッタクリ」に値する、一部の残念な人がいる事実は認めながらも、「ボッタクリ」とは全く異なる高利益のビジネスがあれば、それは、提供者の方が高い付加価値をご提供していることに他なりません。仕入れ先様から仕入れて、ただただ、右から左に流すだけでは、もったいない。そんなことのお話にもなります。お客様に提供する価値を見直すことで、あなたのビジネスが、より高い価値を生むことでしょう。最後に１点、ご案内をさせて下さい。高付加価値のビジネスを、一緒に考えませんか？具体的な計画を創る所まで伴走します。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

はじめまして。いしいちゃんです。都内で某通信キャリアに勤めている40代中盤、Ojisanインターン生です。40代ってまだまだ若い！！！そう思っている、思い込んでいるそこのあなた・・・そうです。当たりです。ぜんぜん若いです！！！でもこの前公園で小2のムスコ君と遊んでいる時に、突然見知らぬ子に「Ojisanっていまなにしてるの？」と、ごく自然に「Ojisan」＝「オレ？？？」という自問自答を瞬時に経験させられたときは、さすがに、歳とったよなぁ～と実感せざるを得ませんでしたが(^^;■キャリア経歴就職氷河期？だったと思いますが、1997年に大学を卒業し、当時は当たり前だった新卒一括採用で某通信キャリアに入社しました。そこから早20数年、会社一筋で今に至ります。とはいえ、当時の自分は『LAN』というものの意味もよくわからず、デスクトップPCすら組み立てられず、当然のことながら流行り始めたWindowsとかいうしろものにも触れたこともなく、だからタッチタイピングどころか、利き手の右の５本指にタイピングを頼る、そんな新入社員からのスタートでした。なんでIT企業に入った（入れた）のか、未だになぞです（笑）でも、なにかの縁であり、また引き寄せ、もあったのかな、って最近になりすごく実感します・・・入社してから、法人営業（SE・・・（タイピングもできないのに？？？））、人事採用、法人営業販売企画、広報・報道、一般顧客営業販売企画、経営企画、法人営業BPR、総務・企画。。。まぁあっちいったりこっちいったりのキャリアパスを歩んできました（笑）だから、社内での人脈は比較的できたかなって思いますし、なにが

サービスというのは、 得てして、ビジネス上では、 付加価値となります。 例えば、コンビニエンスストアさん。 同じような品揃え、 同じような価格帯、 フランチャイズという都合上、 差別化をしにくいと思っていませんか？ 確かに、そのような側面もありますが、 「お客様をよく見ていれば」 やりようによっては、差別化は可能です。 例えば、レジ前。 並び方がわからず、お客様が、最後尾を探しながら、 困惑している店舗もあれば、 床に案内のシールを貼って、 スムーズに並ぶことができる店舗もあります。 前者と後者、 お客様も不満度数、不快度数で、 差が出ます。 購入プロセスや、利用継続プロセスにおいて、 複雑だったり、 面倒臭かったりすると、 それが、不満、不快を引き起こしますが、 言葉を変えれば、 その改善が、顧客満足度のヒントです。 すなわち、 付加価値を生むサービスの範疇とも言えます。 ヒントは、お客様にあります。 お客様をよく見ると、 そのヒントは、お客様が与えてくれます。 あなたのビジネスにおいて、ライバルとの差別化を生むヒントになれば、幸いです。最後に1つ、ご案内をさせてください。あなたのビジネスにおける、付加価値をどのように生むのか？一緒に考えませんか？ただ計画作るのではなく、「付加価値を創る」「差別化」という観点で、どのようにしたらよいか、一緒に考えます。あなたのビジネスの成功にお役に立てれば幸いです。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございます。

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 計画通りには、なかなか成長ができない。 有限な体力と時間を使って、 どうやって、人生初のフルマラソンを 完走するか？ 40代中肉中背の男性が、 初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続けるものの、 課題は山積。 誰かのトリセツを参考にしながらも、 自分のトリセツをつくり、 それに沿ったトレーニングを重ねております。 そんな彼の、今回の成長期は、こちらから（↓）。 意図的に、成長を感じられるようにすると、 自信もついて、やる気が増すようになる気がする。 最近、そんなことを思ったそうです。 毎週、少しずつではあるものの、 トレーニングを重ねて、ようやく、 「最初の90分で13km」というレベルまで来ました。 Nahaマラソンは、 6時間15分以内に42.195kmですから、 後半バテてしまうことを視野に入れても、 「最初の90分で、約1/3弱の距離を走れた」 というのは、 目標達成への飛躍と、自分ではとらえております。 ただ、この数字、少しだけトリックがあって、 「条件のいい夜に走ったため、日中と比べて消耗が少ない」 という好条件の元のタイムです。 ですから、この後、本番の環境に合わせて走ったり、 バテるであろう後半対策がこれから必要になったります。 それでも、 「最初の90分で13km走ることができるようになった」 というのは、大きな進歩です。 最初は、15分走ったら、 息が上がってしまっていたのですから。 自分の

とてもいい商品。 熱意をもってセールスしても、なぜか売れない。 セールスに原因があることも、 もちろん、あります。 ですが、セールスよりもまずは、 見直したいことがあります。 それは、 「あなたの商品を、この世のすべての人が 　”いい商品だ” 　と称賛してくれるわけがない」 ということです。 ”いい商品だ”と感じる方もいれば、 なんとも思わない方もいます。 大事なのは、あなたは ”いい商品だ”と感じる方や、 これから感じていただけそうな可能性のある方のみを お客様とすべきであり、 それ以外の方に、 時間やお金、体力を使っているヒマはない、 ということです。 よくない表現かもしれませんが、 「お客様かどうかを選別する必要がある」 というのが、私たちビジネスパーソンにとって、 必要なことなのです。 残念ながら、私たちは、 万能ではありません。 自分たちの力が及ぶ方だけにしか、 貢献ができません。 ですから、そこに集中して、 最大の成果を出すのが、 私たちの役割です。 そして、 どうやって、お客様かどうかを判断するのか？ それは、 あなたの商品が、どんなお客様の、 どんなお悩みを解決するのか、 という仮説と事例の引き出しを、 たくさん用意することが答えです。 詳細は、また別の機会に。 あなたの、ビジネスの成功にお役立てできれば幸いです。最後に1つ、ご案内をさせてください。あなたの商品を”いい商品だ”と理解してくれるお客様が、どんなお客様で、そのお客様にどうやって販売していくか、一緒に考えませんか？こちらで、あなたと伴走して、一緒に考えさせてもらっております。今日も最後まで読んでくれて

会社員の方にとって、 起業や副業（複業、兼業）は、 人生にとっての目標の一つとなります。 目標は、人生を変えてくれますが、 その一つに、起業や副業を選ぶのは、 得るものが色々あって、 とてもすばらしいことです。 さて、 「目標が人生を変えてくれる」 と言っても、 目標達成まで、 いろいろな段階があります。 目標までの段階を知ることで、 人生を変えやすくなります。 具体的な目標の段階は 次の通りです。 ①目標を立てる勇気を持つ ②目標の決め方 ③目標達成のための計画の立て方 ④目標達成のための行動の仕方（初期編） ⑤目標達成のための行動の仕方（継続編） ⑥目標達成のための計画の修正方法 ⑦目標達成のための自分のトリセツ ⑧目標達成に最善尽くした後の話 ⑨番外編：目標達成に役立つ話アレコレ 今回は、 ①目標を立てる勇気を持つ についてご紹介します。 目標を立てるのに、勇気なんて必要ですか？ と思われるかもしれませんが、 無自覚のうちに、 目標を立てることを、遠慮していることが、 誰しも、多少なりとも、あったりします。 例えば、 「目標を立てても、どうせ、達成できないし」 「目標を立てても、どうせ、三日坊主だし」 「どうせ、自分には、できっこない」 などというように、自分の可能性を自分で信じられなかったり、 「時間がないかもしれない」「体力が続かないかもしれない」 「ネットフリックスやアマプラをガマンするのは 　ちょっと気が進まない」 というような感情もあるでしょう。 どれも、目標を立てることから、 あなたを遠ざける感情です。 精神論だけでなんとかなる方もいらっしゃいますが、 おそら

今日もブログをご覧いただきありがとうございます。 在宅勤務やテレワークが浸透し、「働き方」が大きく変わってきています。今後更に社員同士の関係性も組織のあり方も変わっていきます。早稲田大学の枝川義邦教授は、脳科学の視点から職場でのモチベーションやコミュニケーションのあり方について提言を行っています。これからの働き方は、どこで働いても、いつ働いてもいいことになっていきます。「ワーケーション」と「パラレルキャリア（副業・複業・福業）」がキーワードになります。そして、組織のあり方は「個人のあり方次第」といえそうです。組織が人の集合であり、組織の前にその構成員である個人がどうなるのかが重要だということです。新型コロナの感染拡大で、多くの人が「ウェルビーイング（Well-being　幸福）」を考えるようになってきています。「すべての人々が生き生きと働き、健康で、それぞれのライフスタイルを継続して楽しみ、豊かな人生を送る」という点から組織のあり方を考える必要が出てきます。以前書いた「戦略的健康経営」もこうしたところにつながっていきます。 枝川氏によれば、人間の脳の基本的な構造は大昔から変わっていません。しかし、使い方は大きく変わりました。使い方が変わると、それに応じ、脳自体も変化するというのです。こうした点からも、脳科学を活かして、これからの働き方を考えることが重要になってきます。 人間の脳は、何かのタスクをこなしている場合、「ワーキング　メモリネットワーク」が働き、さまざまな情報処理を行っています。処理する情報が多いほど空きスペースが少なくなり、新たな情報が入りにくくなります。認知負荷（情

自ら仕事を取りに行くのが飛び込み営業に近いかもしれませんが、パラレルキャリアを確立して行く上で、クリエイターがこの飛び込み営業というのはなかなか時間的な制約があり難しいのが現状です。そうなると、どのように仕事を獲得して行くのか？その戦略について、僕が実践している方法を少し頭の中を整理する意味もく踏めてまとめてみたいと思います。 ◼︎取りに行くのではなくて、来てもらう 仕事を探しに行って、良いところが見つかったとしても、倍率が高く提案内容が100%通る見込みも無ければ、プロとしてデザイン対価を貰える保障さえないこともしばしばという状況の時もありました。なかなか新規の顧客を獲得するのは難しいことです。実績があったとはいえ、作品の実績をオープンに公開できるようなものはないことが多いのではないでしょうか。少し見方を変えてみて、自分の今までの仕事や実績、考え方を常に発信しつつ、そのポートフォリオなり、ブログなりを見に来てくれた方が自分のファンになってくれて、いつか仕事を依頼して貰える、そんな関係が構築できたとすれば、素晴らしい事ではないでしょうか。取りに行くのではなくて、来てもらうわけです。発信基地をしっかりと創り上げていく事が大切です。 私も以前はホームページサイトを個人で持ってブログなどで取り組んでいる事を発信していた時期がありました。例えば大手メーカーのプロジェクトに参画する機会を得て、その一部始終を随時まとめながら、自分のデザインや企画の考え方を発信していました。そんな折に、同じ県内の広告会社さんからお声がけ頂き、とある大学の新規プロジェクトに参加するチャンスを頂けたこともありま

ビジネスは、WIN-WINであるべき。そう思いたいと思っております。人によっては、お金の奪い合いと言ってはばからない人もいます。個人的には、いかがなものかと眉をひそめております。その「WIN-WIN」の好例を、ある店舗で拝見しました。ペットと一緒に暮らしているので、よくペットショップに行きます。そこで拝見した好例です。フローリング用のワックスを販売しているコーナーにて、モニターで流れたいた内容が、愛犬家の心をつかんで離さないものでした。愛犬と暮らしている人は、お心当たりあると思いますが、フローリングでは、ワンちゃんは、滑りがちです。走るのが好きなワンちゃんが、足腰の負担から、関節などを傷めてしまうことがあるようです。家族と一緒に楽しく暮らしていたのに、足腰の健康を害してしまったという内容でした。実際、私の自宅でも、フローリングで滑っている愛犬をよく見ます。上記の映像を見た瞬間に、そのフローリング用のワックスが欲しくなりました。「WIN-WIN」という観点では、顧客は、愛犬の健康を守りたいという願いがあります。その願いを叶えてくれるのが、フローリング用のワックスです。愛犬家の願いを叶えるという価値を提供しているビジネスとして、ステキなお話だと思うのですが、いかがですか？今回の内容が、あなたが起業で、WIN-WINを実現させるヒントになれば、幸いです。最後に1点、ご案内させてください。あなたの起業を、きちんと、WIN-WINになるように設計しませんか？設計から一緒に伴走します。よければご利用ください。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

ビジネスの世界では、 「これを誤解していると、 　成果に見放される」 というものが、いくつかあります。 その一つをご紹介します。 それは、 「”才能”を誤解していると、 　成果に見放される」 という、残酷な真実です。 「才能」の言葉の定義は、 いろいろあるようですが、 ここでは、 「適正」 「向いていること」 「同じ努力で他人よりも成果を出せること」 というようなものとしてください。 そして、その「才能」は、 生まれつき備わっているか、 後天的に開発できるか、 ということについては、 お一人お一人のご判断にお任せします。 なお、私たちは両方あると思っております。 その才能ですが、 開花しなければ、 成果には恵まれません。 そして、開花は、 勝手になってくれるものではなく、 実は、正しい努力が不可欠なのです。 つまり努力してこそ、才能は開花しますが、 努力しなくても成果が出せるものが 才能だと思っている人が、 一定数いらっしゃいます。 才能を誤解して、努力を怠ると、 その時間だけ、開花が遅れます。 才能は、決して、あなたや私の未来を保証してくれません。 未来を創るのは、私たちの日頃の行動なのです。 今回の内容が、あなたの描く起業家としての未来や、パラレルキャリアの形成に役立てば幸いです。最後の1つ、ご案内をさせてください。あなたの才能を開花させるべく、正しい努力の計画を一緒に作りませんか？今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

「フルマラソンに出ます」 40代中肉中背の男性が、 人生初の挑戦であるフルマラソン完走を目指しています。 挑戦には、 いろいろな副産物が付いてきます。 いわゆる「気づき」です。 今回、彼が得た「気づき」とは？ 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続ける彼は、 前回に続き、今回も、 「国際通りラン」 を敢行したそうです。 彼のいう、「国際通りラン」は、 早朝の、人通りがほとんどない、 観光地かつ繁華街の国際通りを、 トレーニングで走るというもの。ただし、前提として、 走っていける距離に彼が住んでいるから、 できることです。私事ですが、 まもなく引っ越しをする彼は、 新居から、国際通りまでは、 走っていくには、少し時間がかかるので、 早朝のトレーニングとしては、 「国際通りラン」 が向かなくなります。 だからこそ、 今回も「生涯最後」と心に秘めて、 トレーニングを開始。 前回行けなかった、牧志市場のあたりまで 足を延ばしました。 早く走れたわけでもなく、 いつものトレーニングの通りでしたが、 それでも気持ちよく走れるのは、 「生涯最後だから、やり残しがないように」 という想いからです。 「やり残しがないように」 そう、心から思えるだけで、 やることの密度が変わります。 限りある時間の中で、 やることができるチャンスは そうそうありません。 そんな想いが、 あなたや我々の成長を支えてくれます。 最後に、 あなたの起業やパラレルキャリアに役立つフレーズを再確認。 今日は、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「やり残しがないように」 そう、心から思えるだけで、 やる

「で、だから何？」 お客様がそう思った段階で、 あなたの商品は、 目の前のお客様は、買わない可能性が高いです。 例えば、 「弊社のこの商品は、特許を取得しております」 「弊社のこのサービスは、〇〇の分野でギネスをもっております」 確かに、それはすごいことですが、 あなたにとって、無関係のことでしたら、 こう思いませんか？ 「で、だから何？ 　その自慢話、もっと聞かなきゃダメ？」 商品・サービスの良さを訴える説明が、 自慢話と聞こえるか、 欲しいという気持ちを喚起させるか。 お客様と、商品・サービスが、 マッチしているか、 ミスマッチかで、決まります。 ミスマッチが原因でお客様に「で、だから何？」と言わせてはいけません。「欲しかったんです」と言わせるように、ミスマッチをなくしましょう。今回の内容が、あなたのビジネス拡大のお役に立てば幸いです。最後に1つ、ご案内をさせて下さい。お客様と、あなたの商品・サービスのミスマッチをなくすため、一緒に考えませんか？今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

そもそもですが・・・ 「人は、なぜ、何かを買うのでしょうか？」 ・その商品が優れているから ・お金にゆとりがあるから？ ・依存症だから？ ・マーケティングやセールスが上手だったから？ これを考える上で、参考になる事例がありますので、 ご紹介いたします。 ＝＝＝ある夫婦の話。 子供がいないその人が、新しくテレビを買うことにしました。 予算は10～15万円程度。 決め方は、何店舗か回って、性能と価格で選ぶ。 そう思って、最初の家電量販店に入った所、 そのお店で、即決しました。 しかも、価格は、約17万円。 さて、なぜ、この夫婦は、 予算オーバーであるにもかかわらず、 そして、何店舗か回ると決めていたにも関わらず、 そのお店で即決即買いしたのでしょうか？ ＝＝＝ さて、ここで冒頭のご質問に戻ります。 「人は、なぜ、何かを買うのでしょうか？」 いろいろと理由がありますが、 実は、根本的で、全人類共通の理由を挙げるとしたら、 これ（↓）になります。 「必要だから」 どれだけ、いい商品であっても、 お金にゆとりがあっても、 必要でなければ、人間は買いません。 ですから、 「自分の商品、サービスを必要としている人を探す」 というところから始まり、 「必要としている人に、必要であることを伝える」 というセールス活動が必要となります。 お客様の「必要」は何か？ そう考えるところから、ビジネスは始まります。 今日の内容が、あなたのお役にたてばうれしいです。 最後に1点、ご案内をさせてください。 上記のテレビを買った夫婦の話。 「必要」という観点から考えて、 家電量販店では、どのような販売をしたので

「お客様が私にお金を支払う」 それについての内容です。 あなたも私も、行っているのは、 ボランティアではなく、 ビジネスですから、 そこには当然、利益が発生しますし、 利益を出すのは、私たちの義務でもあります。 ですから、商品やサービスの対価として、 必ず、お客様から対価を頂かなければなりません。 「対価を頂く＝お金を頂く」 ということですが、 私たちが商品の提供者として、 忘れてはいけないことがあります。 それは、 「お客様が、私たちに支払うお金の意味」 です。 お客様にとってのお金は、 「未来の可能性」 です。 少し雑な言い方をしますと、 「持っている金額＝人生でできることの範囲」 とも言えます。 お金がない人に比べて、 お金のある人は、できることが多いです。 例えば、旅行。旅行に行きたいと思っていても、 先立つお金がないから諦めている人もいれば、 行きたい時に、 行きたい場所に行っている人もいます。 お金はあるけど、時間がない人は、 その時間を、お金で買うこともできます。 ですから、 「持っている金額＝人生でできることの範囲」 と言えます。 その未来の可能性のいくばくかを、 私への支払いを通して、 私へ託してくれるわけです。 もちろん、 お金を頂いたからと言って、 お客様から依存されても困りますし、 過度な期待も、困ります。 だから、 お客様としてお取引する相手は、 選ぶ必要があります。 「お客様は神様です」 という自称神様とのご縁は、 お金の為とは言え、考えた方がいいかもしれません。 また、相手の方の未来に貢献できないなら、 ご縁がなかった、ということで、 ムリに付き合

「夢や目標に日付を」 そんなことをお聞きになったこと、 ありますか？ 「いつまでに」という締め切りを設定しないものは、 達成されないという理論です。 あたかも、 「明日からダイエット」 というと、 結局、明日も 「明日からダイエット」 と繰り返して、延々とダイエットが進まない。 それに似ております。 それよりも、 「3か月後までに、5キロ痩せる！」 と決めた方が、 その未来は実現しやすいのは、 一目瞭然ですよね。 そんな、 「夢や目標に日付を」 という話ですが、 実は、 その通りに実行している人の中で、 夢や目標を実現できている人もいれば、 そうでない人もいます。 同じことを、同じ熱量で実行しているのに、 その差が生じる理由、あなたはわかりますか？ 今回は、そんなお話です。 結論を申しますと、 「次に、いつ、何を、どこで、どうやって、やるか？」 が不明確だと、 人間は何もできないのです。 例えば、上記のダイエット。 「3か月後までに、5キロ痩せる！」 という目標を立てたとします。 で、次に質問です。 「あなたは、明日、何をするの？」 そう言われたら、どのように答えますか？ これに応えらる方は、 ダイエット成功の可能性が高く、 そうでない方は、 成功の可能性は低いです。 言葉を換えると、 「次に」、 「①いつ」、 「②何を」、 「③どこで」、 「④どうやって」、 「やるか？」 を具体化しているかどうかです。 ①いつ　　　　明日から毎日、帰宅後 ②何を　　　　ジョギング ③どこで　　　近所の大きな公園 ④どうやって　まずは、一時間を走破できるペースで というような感じです。 そして

VUCA（Volatility（変動性）、Uncertainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（安心性））は、ビジネスや経済、さらには社会全体の状況を表すためによく使われる言葉です。このような状況下での「戦い方」、仕事の在り方、そして自分自身の磨き方と習慣化について考えてみましょう。 VUCA時代の戦い方 戦略的柔軟性: 一つの方法や考え方を考えず、状況に応じて戦略を変える能力が求められます。 日々小さな変化（違和感やネガティブ）も活用することで、ここから今まで気づかなかった気づきを得られることになります。そしてそれがレジリエンスにつながる要素となります。リーダーシップとチームワーク: 高い不確実性の中で、明確なビジョンを持ち、チームを正しく導くリーダーシップが必要です。 同年代の仲間が多い方には、是非ボランティアや別のコミュニティで世代を超えた交流を深めて頂きたいです。リスクマネジメント：VUCA環境ではリスクがつきものですが、それをどうするか最小化、また最悪の状況に備えるかが重要です。 私たちにとっての最悪とは、それは定年後の働き方ではないでしょうか。ほとんどの方がリスクと感じていません。そのために選択肢を増やすこと、仕事や趣味など新しい自分を探してみてはいかがでしょうか。仕事の在り方 多様な働き方:フリーランス、リモートワーク、シェアリングエコノミーなど、多様な働き方が普及しています。 スキルセット:単一のスキルに依存するのではなく、多様なスキルと知識を持つことが有利です。ライフロングラーニング:継続的な学習とスキルのアップデートが必須で

こんにちは。ITCさとよです。また春の季節となりますね。日に日にあたたかい日も多くなりました。さて、新サービスを先日展開しております。キャリア相談となりますが、幅広くお話をお伺いできればと思っています。IT業界15年以上、グループリーダーとして複数人の部下の面談も経験があります。そんな経験が何かのお役に立てるのではないかと思います。私自身は、パラレルキャリアを構築しています。IT業界にて経験の他、数年前から副業としてライター業も行っています。IT業界って何気に文章を書くことがものすごく多く（プログラミングも文章を書くようなものですからね）、ライター業はITキャリアとの親和性がとても高いと思っています。本業以外に副業や兼業が当たり前になってきた近年、自身の働き方をどのように設計していくか何か自分の中にロードマップ的なものが必要なのではないかと思います。誰かに言われて作るというよりは、自分の中にそのような道しるべが必要ではないでしょうか。そんなロードマップを一緒に作りませんか。IT業界でのキャリア構築にお悩みの方、IT業界での経験を生かして副業を考えている方、IT業界に興味のある学生さんなど幅広い方々からお受けできると思います。興味があればメッセージを頂ければと思います。引き続きこちらも募集しております。よろしくお願いします。

差別化。ビジネスにおいて、これができなかったら、うまくいかないものの一つです。あなたは、競合との差別化をする上で、心がけていることやこだわっていること、ありますか？わかるようで、わからないかもしれない、そんな「差別化」について、今回はご紹介します。次の質問を自問自答してみてください。「同じ〇〇というソリューションを購入した2つの企業があります。　　A社もB社も、同じ業界で、同じくらいの歴史を持ちます。　そして、社員の意欲、能力もほぼ同等。　まるでコピーしたかのようなA社とB社。　同じ〇〇を採用した両社、一年後には、大きな差が出ていました。　A社は、期待以上の成果が出ているのに対して、　B社は、期待以下の成果すら出ない。　双子のような企業が、同じ○○を利用しても、　上記のような差が出る理由は何でしょうか？」この答えが、差別化のヒントです。他社が、この答えを持っていないなら、非常に、あなたは有意なポジションを得られます。ぜひ、あなたのビジネスに置き換えて、この設問をご回答ください。最後に1つ、ご案内があります。数ある競合の中から、お客様があなたを名指しで選ぶ理由は一体何でしょうか？起業家デビューまもない、もしくは、これから起業家デビューしたいあなたの「選ばれる理由」を一緒に考えませんか？今回の内容が、あなたがお客様に選ばれる一助になれば幸いです。

「想定するお客様は一人に絞りましょう」そのようなお話、聞いたことありませんか？マーケティングのお話や、戦略（特に、弱者の戦略）のお話のときに、このお話はよく出てきます。この世に万能薬はないし、まずは、たった一人のお客様に感謝していただけるような、そんなビジネス創りから始めましょう。そのようなメッセージですね。結論から申しますと、「一人に絞るのは、正しいけど、　正しく一人に絞ることができていないケースが多い」となります。よく見聞きする、「間違った、一人の絞り方と、その改善方法」をご紹介します。たとえば、こんなオススメ（↓）があります。「年齢」「性別」「職業」などの項目を挙げて、具体的な一人の人物像を、仮説でいいので描きましょう。あなたにご質問です。これ、いかがですか？正しく、一人に絞れていると思いますか？それとも、何か足りないものがあると思いますか？答えは、「プロフィールとインサイトの違いを理解していない」です。上記の「年齢」「性別」「職業」などの項目を挙げるのは、仮の設定ではありますが、プロフィールを理解する上では、有効です。ただし、プロフィールは、あくまでプロフィールです。そのお客様が、なぜあなたの商品をお金を出してまで必要としているのか？という点には言及できていないのです。その「お金を出してまで必要としているのか？」がインサイトとご理解ください。ビジネスを成功させるのに、顧客理解は必須です。そして、プロフィールを理解するのは、もちろん、必要です。ただし、プロフィールはあくまでプロフィール。お客様が、あなたの商品を購入する理由を言及できてはおりません。その点を明確にしてはじめ

「サービスしてよ」 「サービス精神が旺盛」 「サービスレベルを維持します」 などなど、ビジネスの現場でも、 そうでなくても、 日常的に利用する「サービス」という言葉。あなたの商品は、 サービスが行き届いてますか？ この答えに、「Yes」でも「No」でも、 ちょっと考えていただきたいことがあります。 あなたのビジネスにおいて、 「サービス」 とは、何でしょうか？ それが、どのレベルに達したら、 お客様から合格点をいただけますか？ まず最初に、 「サービス」と一言で言っても、 その意味するところは、いろいろあります。 例えば・・・ １：オマケや値引き 「サービスしてよ」とお客様が言うときは、 「オマケしてよ」 「安くしてよ」 と言う意味です。 ２：ホスピタリティ リゾートホテルなどの接客に対して、 「サービスが素晴らしい」 と言えば、 顧客に対するホスピタリティを指します。 ３：サービス精神 有名人の「神対応」を指して 言われることが多いです。 喜んでもらいたいという 人柄の良さを指しています。 ４：サービスレベル ITやSaasの世界で使われることが 増えてきました。 障害が発生しても、顧客が 継続して利用できる状態を維持することを 「サービス」という言葉で表現しております。 他にも、 「サービス」という言葉が使われるケースは、 たくさんあります。 そして、それぞれに 意味するところが、変わってきます。 ただ、共通しているのは、 「お客様の利益や幸福に貢献する」 ということです。 本来、ビジネスというのは、 相手の課題を解決して、 幸福に貢献するものですから、 その意味では、 す

ビジネスをする上で、「何を当たり前」と思っているかが、行動や成果に少なからず、影響を与えます。 今回は、特に、起業家ルーキーが失望しやすいケースを想定して、「何を当たり前」としておくべきかをご紹介します。 ①自分は、こんなに忙しいのに、なぜわかってくれない？ 他人は、そんなあなたの事情も都合も、知ったことではない。 ただただ、納期を守ってほしいだけ。 他は知らない。 ②自分は、こんなにしてあげたのに、なぜ、恩を仇で返す？ 別に頼んでいない。 ただただ、あなたが善意でしてくれただけだから、お言葉に甘えただけ。 お人好しは、美徳だが、利用されるだけでは、意味がない。 ③なぜ、自分をだまそうとする？ だまされるあなたが悪い。 ④なぜ、この人は、自分の期待通りにしてくれないのだろう？ あなたの期待なんて、どうでもいい。 誰もが、自分のことだけを考えている。 まとめ基本的には、家族以外は、すべて「自分を悪い意味で利用しようとする」という所を当たり前に置き、その上で、成果につながるようにビジネスを進めていく必要があります。 「期待通りにならない」ことを前提とすることが、ビジネスで足を引っ張られないコツです。 あなたのはじめての起業が、誰かの悪意で足を引っ張られないことを祈念しております。最後に1つ、ご案内をさせて下さい。誰かに足を引っ張られることもなく、スムーズに進める初めての起業の、最初の計画を一緒に考えませんか？あなたの起業の成功を応援しております。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 計画通りには、なかなか成長ができない。 有限な体力と時間を使って、 どうやって、人生初のフルマラソンを 完走するか？ 40代中肉中背の男性が、 初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続けるものの、 課題は山積。 そんな彼の、今回の成長期は、こちらから（↓）。 「国際通りラン」 観光地の早朝は、人がほとんどいません。 しかも、日中や夜に見せないすがすがしい顔が、 早朝の観光地は見せてくれます。 そんな早朝観光地ランに楽しみを見出し、 彼は、 早朝の国際通りランを敢行。 早朝のトレーニングは、 トレーニングというよりも、 ファンランのようでした。 トレーニングでも、 楽しみを増やすと、 一粒で二度おいしい効果があります。 そうやって、イヤイヤではなく、 楽しみながら、トレーニングを重ねることが、 継続の秘訣のようです。 自分のトリセツを自分で理解して 継続できる秘訣を以て、 継続しましょう。 それが、一見遠回りかもしれませんが、 成功への近道のようです。 最後に、 あなたの起業やパラレルキャリアに役立つフレーズを再確認。 今日は、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自分のトリセツを自分で理解して 継続できる秘訣を以て、 継続しましょう。 それが、一見遠回りかもしれませんが、 成功への近道のようです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ というフレーズを知って頂ければと思います。 今日も最後まで読んでくれ

独立起業するにしても、 パラレルキャリアを作るにしても、 転職するにしても、 今の勤め先でキャリアを築くにしても、 ビジネスパーソンであれば、 心にとどめておきたいことがあります。 「（いい意味で）誰も、過度に期待してはいけない」 「（いい意味で）誰も、過度に信頼してはいけない」 ということです。 換言すれば、 「頼りにするのは、自分だけ」 「最後に自分を守ってくれるのは、自分の実績と実力だけ」 ということです。 今、あなたと一緒に仕事をしている人が10人いたら、 そのうち1人は、信頼してはいけない人。 7人は、金の切れ目が縁の切れ目。 1人は、仲は良いけど、最後は、裏切る可能性も持っている人。 ギリギリ1人、その人が信頼できる人であれば御の字。 それくらい、人を信用してはいけないし、期待もしてはいけない。 正直者がバカを見るし、だまされる方が悪い。 もちろん、だます方が悪いのですが、 隙を見せるのも、ビジネスパーソンとしては、 わきが甘いと自覚する。 そちらの方が、 ビジネスパーソンとして成長していく上で、 当たり前の付け所が正しいです。 むろんの話ですが、 あなたも、私も、人をだますようなことはしてはいけません。 しかし、安易にだまされるようでは、 それはそれで・・・・・ ということです。 お互いに、ビジネスパーソンとしてのセキュリティレベルを上げて、自分の努力が、正しく報われるようにしたいですね。今日も最後まで読んでくれて、 ありがとうございました。

「起業に興味あるけど、やりたいことがありません」あなたも、そんなお悩みありませんか？ 会社員と異なり、起業家は、 自分のビジネスから自分で決める特権がありますが、 その特権を持て余してしまう人は、 少なくありません。 とはいえ、やりたいことがわからないまま、 時間だけが過ぎてしまうのは、 あまりにもったいない。 そこで、一つ、オススメがあります。 「やりたいことがわからないなら、 　わからないまま、やれることをやりませんか？」 ここでいうと「やれること」とは、 「難易度が低そうな分野で、まずは、売上を作ってみる」 ということです。 やっているうちに、気づきや学びが積み重なってきて、 結果的に、今のあなたが気づいていない、 あなたのやりたいことが見えてくることがあります。 逆に言うと、何もやっていないうちには、 やりたいことが見えてこないかもしれません。 さらにいうと、 商品やサービスが異なっても、 ゼロからイチを作るためにやることは、 大差ありません。 一回、難易度の低いもので経験しておけば、 2回目以降は、その経験を生かして、 スムーズにビジネスを創ることができます。 やりたいことがないなら、ないなりに、 今できることをやってしまうことが、オススメです。 最後にご案内をさせてください。やりたいことがないなら、ないなりに、やるべきことを一緒に計画から考えませんか？二人三脚で伴走して一緒に取り組みます。あなたの起業の実現に役立てば幸いです。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

ビジネスの成功は、 どれだけお客様に貢献し、 感謝されるか、 と考えます。 金儲けは、目的というよりも、 「貢献の結果」 です。 だから、 目指すは「高い顧客満足度」です。 では、顧客満足度は、どのように得られるのでしょうか？ 今回は、3つの観点でご紹介します。 ①実際の顧客満足度を高める ②実際の顧客満足度を下げない ③期待値をいたずらに高めない この3点です。 それぞれについて、ご紹介します。 【前提】 顧客満足度　＝　実際の顧客満足度　ー　事前の期待値【①実際の顧客満足度を高める】 「お客様の期待値をどれだけ超えられか」 が勝負です。 逆に言うと、「期待値と同じ」だと、 「合格レベルだけど、当たり前」 となります。 そこを超えた差分が、 「実際の顧客満足度」になります。 【②実際の顧客満足度を下げない】 「期待値を下回らない」 というのは絶対です。 では、「期待値を下回る」ケースとは、 例えば、どんなケースでしょうか？ 月額会員制のビジネスなどでは、 「利用中、使えない」 「うまく使えない」 という支障が出ます。 これは、ある意味、仕方がないとすると、 その支障が出たときに、 どれだけ早く、迅速に、手間なく、 お客様に通常の状況をご提供できるか、 が勝負です。 カスタマーサクセスを妨げるものを、 どれだけ予測し、対応できるか、 によって、顧客満足度が変わります。【③期待値をいたずらに高めない】 「レビューの時代」 と言われています。 すぐにサイトにレビューが掲載されて、 それが、集客効果につながります。 そのため、 レビューが先行して、 大風呂敷を広げすぎてしまうと、 単

「現役世代何人で高齢者を支えるか？」 そんな議論が、報道などで よく聞かれるようになりました。 ある調査によると、今の日本では、 「2025年には、現役世代二人で一人の高齢者を支える」 ということになるそうです。 ちなみに、推移は、こんな感じ（↓）です。 ＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝ 1975年　現役世代7.7人／高齢者1名 2000年　現役世代3.6人／高齢者1名 2025年　現役世代1.9人／高齢者1名 2050年　現役世代1.4人／高齢者1名 ＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝ そんな話の中で出てくるのが、 未婚率を解消しようという議論。 そして、出生率を高めようという議論。 「未婚」が「結婚」に変わると、 その分、子供が生まれて、 少子高齢化対策になるのでは？ という期待を込めた話です。 その議論、あなたは、どう思いますか？ OBSSの考えとしてお示ししますと、 「少子高齢化と、出生率問題は、切り口が違うのでは？」 と言いますのも、結婚しても、 子供がいないご家庭は少なくありません。 そこには、いろいろな事情があります。 一方で、少子高齢化に伴う、 お一人の高齢者を支える現役世代の負担の解消は、 今、バズワードになっている DXやBXの分野で解消すべきです。 結婚して、子供を育てやすい環境があっても、 そもそも子供が欲しいという話にならなければ、 出生率問題は解決されません。 親御さんが安心して子育てできる環境を作るのは、 必須ではありますが、 併せて、親御さん一人ひとりが、 「自分たちが幸せな毎日を送れているから、 　これから授かる命にも、 　自分たち以上に幸せ

「やりたいことをビジネスに」 多くの方が推奨されていることですし、 OBSSも賛同しております。 ただし、条件があって、 「やりたいことの定義を間違えてはいけない」 「やりたいこと」 と聞いて、あなたは、どんなことを連想しましたか？ 「金儲け」という方も いらっしゃいますね。 さらには、 「儲けた金で、旅行に行きたい」 という方もいらっしゃいますね。 一方で、 「この国の生産性を高めて 　再び世界で戦える国にしたい」 という、熱い志を以て 「やりたいこと」 と思う方もいます。 さらには、 「AIでこの国を変える」 という方もいます。 「やりたいこと」 という言葉を考えると、 どれも正解です。 ただ、 「やりたいことをビジネスに」 と言った場合は、 後者2つが、該当します。 「この国の生産性を高めて 　再び世界で戦える国にしたい」 というのは、 その方がビジネスをする目的であり、 言葉を変えると、 その方がしたい社会貢献です。 価値の提供と言い換えても いいかもしれません。 そして、 「AIでこの国を変える」 というのは、 上記の具体的な手段の一つです。 ご本人の持ち得るスキルや経験に 主眼を置いております。 「やりたいことをビジネスに」 といった場合は、 このどちらでビジネスを 創ることになります。 ただし、この場合、 AIに拘り過ぎると、 時代の流れを見失う恐れがありますので、 できれば、 この2つをセットにしておき、 目的である 「この国の生産性を高めて 　再び世界で戦える国にしたい」 を基準に考えることが望ましいです。 「金儲け」「旅行」もいいのですが、 それはあくまで、

唐突ですが、ご質問です。 あなたの扱っている商品は、 間違いなく、とてもいい商品です。 であるにも関わらず、 この世の真実は、下記の通りです。 「あなたの商品が欲しい人は、 　この世に一人もいない」 いい商品なのに、欲しい人がいない。 一見、矛盾しているこの内容ですが、 実は、両立する内容です。 なぜ、そのように言えるのか、 あなたは、おわかりになりますか？ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　 　・ 答えは、 実例を挙げて、ご紹介します。 例えば、こんな男性用の脱用クリームがあったとします。 ＝＝＝＝＝ AさんとBさんは、30年来の付き合い。 見た目も学力も、平均以上ではあり、 ルックスも性格も、わりといい方。 「呑む・打つ・買う」とは縁のない健全な毎日を過ごし、 仕事も成果は残している方。 女性から人気がありそうなそんな2人、 本人達には結婚願望もあるのですが、 なぜか、いまだに、独身。 それどころか、交際相手もいない毎日。 出会いの場は、色々あるのですが、 なぜか、交際に発展しない。 そんなある日、 Aさんにカノジョができたという朗報が！ 自分と同じように、カノジョができず、 苦しんでいたAさんに、 Bさんは、「どうやって？」と質問した所、 AさんがBさんに答えました。 「女性に言わせると、 　僕らのようなヒゲが濃い人間は、 　清潔感がないように感じるらしいよ。 　だから、敬遠されていたんだって。 　そこで、コレ」 と言って、Aさんが差し出したのが、 脱毛クリーム。 どれだけ濃いヒゲも、簡単に痛くなく、 脱毛できる。 そんな優れモノの脱毛クリームです。 さっそく利

唐突ですが、問題です。 あなたはビジネスコンサルタントです。 あなたの助けを求めて、 今日もまた一人、 あなたにご相談に来ました。 お客様は、こんな感じ（↓）です。 ・エアコンクリーニングの会社の経営者 ・起業3年目 ・新卒で入社した会社で5年下積みの上、 　起業に興味を持ち、独立 ・住宅街に事務所を構えて、 　ご近所を相手にビジネスを展開 ・売上が伸び悩んでいる ※コロナ前を前提に考えて下さい。 このお客様に、 売上アップのアドバイスを考えて下さい。 ただし、以下はNGです。 ・高額な広告費をかける （今と同等の広告費ならOK） ・新規ビジネス ・値下げ （今と同じ価格設定が前提） さて、あなたなら、 ビジネスコンサルタントとして、 どんなアドバイスをして、 その悩める起業家の、 売上アップを実現させますか？ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 実は、これ、 こちら（↓）でも、ご案内をしている内容です。 私たちが、これを通して お手伝いしたいのは、 「いい商品。だけど売れない」 という現実を変えることです。 答えを言ってしまうと、 「いい商品。だけど売れない」 という方が陥っているのは、 「いい商品の翻訳ができていないから」 では、「いい商品」を翻訳するとは、 どんなことでしょうか？ 「お客様が手に取りたくなる」 というように価値を伝える場合、 次の質問の答えられる必要があります。 Q：あなたの商品は、「誰の」「どんなお役に立っている」のか？ 「誰の」とは、お客様のことですが、 もう少し深く掘り下げると、 そのお客様が「お金を出してでも解決したいこと」に 目を向けること

国民的大人気アニメ『キングダム』。 （ヤングジャンプコミックス／集英社／著：原泰久先生） 今回は、その中から、 全ビジネスパーソンにとって大事な学びを ご紹介します。 ※今回の内容は、とりわけ、 　賛否両論かもしれませんが、ご了承下さい。 45巻のワンシーンに軍司、河了貂の 次のような言葉があります。 黒羊丘の戦いにおいて、 圧倒的な勝利に沸く自軍の中で、 その勝利の経緯を報告しているシーンです。 そこで、河了貂が次のように、 この戦いの総括をします。 「消耗戦となるはずだった丘取合戦を辞めたおかげで、 　戦死者の数は開戦前の予想より半分以下だったんだ」 総大将である桓騎の、非人道的なやり方で、 自軍の犠牲を最小限にできたという話です。 ここで私たちビジネスパーソンに突き付けられる 残酷な現実があります。 河了貂や、軍の幹部たちからしたら、 自分たち以外の人は、 「目的の為に、戦死することを計算している人」 となります。 戦ですから、それも仕方ないのかもしれませんが、 当の本人からしたら、 「自分が死んでも、自軍が勝てば構わない」 と言われていることと同じです。 仮に、自分には、年老いた家族や、 養わなければならない家族がいたとしても、 死んだ後のことの保証もありません。 これは、『キングダム』の世界だけの話だけではなく、 いつの時代でも当てはまることです。 今の時代の多くの方は、会社員や起業家として、 働いています。 大局からしたら、 「開戦前に死ぬかもしれないと予想されていた戦死者」 と、同じような扱いになります。 あなたや私が、会社に無理を言われて、 指示通りムリをしたと

「私の商品は、いい商品なんです！！」 その熱意たるや、 全ビジネスパーソンが持っていたいものです。 一方で、 その熱意が、なぜか空振りして、 売れなくて、苦しんでいる ビジネスパーソンも少なくありません。 このギャップを生んでいるものは、 一体何でしょうか？ それは、 「いい商品の翻訳」 が必要です。 「あなたの熱意＝いい商品」を 「誰の、どんなお役に立つのか」 というお客様の言語に翻訳しなければ、 あなたの商品に対して、 価値を感じて頂くことはできません。 あなたの商品は、間違いなくいい商品です。 そして、それは、 「誰の」 「どんなお役に立つのか」 ということを、具体化してみると、 あなたの商品価値は、伝わりやすくなります。 ぜひ、お試しください。 今回の内容が、あなたのビジネス成功のお役に立てば幸いです。 今日も、最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

「フルマラソンに出ます」 私たち沖縄ビジネスサポートサービス（obss）の スタッフの1人が、急に決意しました。 今年の4月の話です。彼は、40代半ば。沖縄在住。 パラレルキャリアで、obssでも活動をしています。 挑戦する大会は、12月のＮＡＨＡマラソン。 那覇市を中心に沖縄県の南部を舞台とした フルマラソンです。 スポーツマンでもなければ、 日頃から走っているわけでもない。 体型は普通でも、 日頃から運動不足の彼。 「急にどうしたの？」 という質問に対して、彼は答えました。 「以前から出てみたいと思っていました。 　でも、忙しさや運動不足を言い訳に、 　今まで、やってきませんでした。 　でも、僕らは、誰かの挑戦を支援していますよね。 　そんな僕らこそ、何かに挑戦しなければ、 　と思いました」 とケロっと言っていました。 日頃、運動不足なのに大丈夫？ と思いながらも、せっかく挑戦するならと、 他のスタッフも応援することになりました。 今後、彼の挑戦を、こちらでも、 ご紹介をしていきます。 彼の挑戦をお届けすることで、 あなたの挑戦のヒントになれば。 それが、この目的です。 シリーズ化していきますので、ご興味持って頂けましたら幸いです。 なお、今回の記事から、 あなたにお役に立つ内容があるとしたら、 「僕らは、誰かの挑戦を支援していますよね。 　そんな僕らこそ、何かに挑戦しなければ」 です。 あなたの何かのヒントになればうれしいです。 今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

自分らしさを活用し、自己認識を深め、学び、チームで働くことの重要性について、以下で詳しく説明します。 自分らしさの活用 個性の理解: 自分の特性、好きなこと、得意なことを理解することが重要です。これにより、自分に合った役割や業務に集中できます。 自信の構築: 自分らしさを認め、それを価値あるものとして受け入れることで、自信が生まれます。 創造性とイノベーション: 個性を活かすことで、新しいアイデアや独自の解決策を生み出すことができます。 自己認識の深化 自己反省と自己分析: 定期的な自己反省を通じて、自分の行動、感情、考え方を深く理解します。 フィードバックの活用: 他人からのフィードバックを受け入れ、自己認識を深めることが重要です。 継続的な学び: 新しい知識やスキルを学ぶことで、自己認識を進化させることができます。 学びの重視 スキルと知識の向上: 持続的な学習は、専門性を高め、キャリアの機会を広げます。 適応性の強化: 新しい状況や技術に適応する能力は、現代の職場で非常に価値があります。 個人的な成長: 学びを通じて、個人的な成長と自己実現を促進することができます。 チームでの協働 コミュニケーションの重要性: 効果的なコミュニケーションは、チーム内の調和と効率を促進します。 多様性の尊重: 異なる視点やスキルを持つチームメンバーから学ぶことで、より豊かな成果を生み出すことができます。 共同目標に向かう協力: 共有された目標に向かって協力することで、チームの成果を最大化します。 結論 自分らしさを活用し、自己認識を深め、継続的に学び、チームで働くことは、個人の成長とチーム

・自己理解の深化 自己アクション評価テストの実施、キャリアカウンセリングの利用、日記や反省ノートの作成をアウトプットすることで自身の理解がより明確になっていきます。そして自分の強みや弱み、興味や価値観を知ることで、正しいキャリアパスを選択し、自己成長を図るために必要といえるでしょう。・スキル・知識の習得・更新 専門書籍の読書、セミナーや研修の参加、オンラインコースや資格取得の勉強 に参加することで、他者から今まで気づかなかった視点を手に入れることが可能となります。変化する社会や業界の動向に柔軟に対応し、将来競争力を許容するため。働いている人たちのつながりを知ることで多様性の理解も深まります。・チャレンジと体験業界アクションイベントへの参加、メンターやロールモデルとの交流、SNSやプロフェッショナルネットワークの活用による新しいビジネスの創作と創造。SNSの活用により情報収集、新たなチャンスの発見や、キャリアの支援や将来推薦を受けるための行動が容易になりました。ココナラや様々な実績の積み上げをしていくことで数年後のキャリア形成に新たな経験を追加できます。・柔軟性と適応性の育成 異なるアクション業界や役職での経験、海外経験、自らのコンフォートゾーンを挑戦する活動を通じて何か新しい自身の発見経済や業界の変動、テクノロジーの進化に柔軟に将来に対応し、持続的なキャリアを築くためにボランティアからたくさんの副業を通じて体験していくことで経済や世の中の共感を得ることが可能となります。キャリアのため形成のアクションは、個人の価値観や目標、状況によって異なるため、定期的に自己反省と評価を行いなが

いい商品であっても、正しく売らないと、売れないのが、ビジネスの楽しくも難しいところです。「正しい売り方」の事例はいくつもありますが、ここでは、一つ、ご紹介をいたします。ある所に、防カビスプレーを販売している会社がありました。なかなか売れなかった、そのスプレーを、「あること」をしたら、売れるようになりました。その「あること」とは、一体何でしょうか？　・・・・・引越し業者に売ってもらった、です。その引越し業者がスプレーを仕入れ、引越しの際、お客様に販売します。最初は、新居に、ベットの裏や冷蔵庫の裏などを運び込んだ時に、そのスプレーを利用します。そして、お客様にこう言います。このスプレーを利用すると、カビが防げます。大事な新居を守りませんか？こちらのスプレーを今、お買い求めいただくことができます。これで、多くの場合、売れるそうです。この事例の学ぶべき要因はたくさんありますが、一つだけ、ピックアップするとしたら、「タイミング」です。「いい商品」であっても、同じお客様であっても、欲しくなるタイミングと、そうでないタイミングがあります。新居への引っ越しは、前者の最たる例です。そのタイミングで、防カビスプレーを提案することで、日頃はいい商品でもなかなか売れないスプレーが、とても売れやすくなりました。今回の内容が、あなたの商品の売り上げ改善につながれば幸いです。最後に一つご案内をさせてください。あなたの商品を、どのタイミングで、どんな方にご紹介すれば、よく売れるようになるのでしょうか？それを一緒に考える、伴走型のコンサルをご提供しております。こちらで、どんなお客様に、どのように商品を提案するこ

「未来を見せる」 これは、セールスの場では必須ですが、 社内の同僚や、ビジネスパートナーとの コミュニケーションでも必要です。 これから、あなたや私がやることが、 どんな未来を創ることに寄与貢献するのか？ それを伝えたり、ディスカッションしたりするのは、 とても大事なことです。 同じスキルやリソースを持った者同士であっても、 未来を見ることがあるかないかで、 その後の成果は変わってきます。 その意味では、ビジネスで世の中に貢献するために、未来を見せることはとても重要だとも言えます。そこで、今回は、未来の見せ方について、 ご紹介します。 そもそも、「未来を見せる」というのは、 ここでは、 ＝＝＝ 「これから、あなたや私がやることが、 　どんな未来を創ることに寄与貢献するのか？」 を、伝えたり、ディスカッションしたりすること。 ＝＝＝ という意味だととらえてください。 そして、それには、3つの段階があります。 ①これからやることによって、生じる結果 ②そこに至るプロセス ③うまくいく人とそうでない人の差をわけるコツ この3つの段階を、この順番で伝えることが大事です。 もちろん、そもそも論という意味で、 最も大事なのは①ですが、 実は、夢や目標が壮大なあまり、 プロセスが見えないと、 反動で、諦める理由になりかねません。 そこで、あなたも私も「できますよ！」 という励ましの意味もかねて、 プロセスを明確化する②③が必要です。 ②は解像度を高くしてください。 また、③は、「本当に実績を出している経験者」しか 語れない、AIでも知らない可能性のある、 貴重なお話となります。 逆に言うと

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 なかなか体力もタイムも上がらない。 長い間の運動不足が 今さらながら、少なくない影響が出ている 40代中肉中背の男性が、 初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続けるものの、 課題は山積。 それでも、 40代も半分を過ぎても、 挑戦できる何かがあるのは、有難い。 そんな気持ちになれるのが、有難い。 そんな起業家マインドで、 挑戦を続けている、 OBSSのスタッフの一人の忘備録。 今、カベにぶつかっている。 そのカベを起業家として、 どう超えるのか？ 今回は、そんなお話です。 9月に入り、生まれて初めての 3時間ランに挑戦。 結果は、20kmちょうど。 そして、3時間以上を走ることは、 今の自分には難しい。 そこで、12月1日までの残された時間を、 起業家マインドを活用して、 どのように、課題を克服して、 フルマラソン完走という成果を出すか。 残された2か月半を、 どうやって過ごすかを 具体的に考える必要があります。 まず、今回の成果。 3時間を走ることができることに不安があったため、 栄養補給と、水分補給は、 かなり多めに行いました。 特に、水分は、今まで、2時間45分で、 ペットボトル2本分だったのが、 3時間で、ペットボトルを3本に増やしました。 その結果、体力はギリギリ持ちました。 また、走ったことがない住宅街を中心に走り、 アップダウンを体に慣らしました。 そして、その結果出てきた 次への課題。 次への課

独自のウリがないと、 競争激化に巻き込まれて、 売り上げが伸びない。 そんなことは百も承知の上で、 独自をウリを作ろうと思っても、 結局、人に秀でたものがないため、 作りたくても作れない。 そんなお悩みをお持ちではありませんか？ 私たちOBSSのメンバーの一人にも、 似たような経験があるようです。 彼は、 20代の頃、異業種交流会によく参加していたようです。 理由は、当時の勤め先以外の人とも交流して、 狭い視野を脱したいからでした。 そんな彼が、交流会で出会う人から、 「自分は、こんな実績があります！」 「自分には、こんな強みがあります！」 というような話を聞くたびに、 普通の中小企業の 平凡な会社員である自分には 何もないことを突きつけられるような気がして、 居たたまれなかった という記憶があるようです。 平凡な自分には、 他人から秀でた何かがない。 少なくない会社員の方や起業家の方が 持っている感情だと思います。 見方によっては劣等感に近いものかもしれません。 そんな人は、独自のウリを作ることは できないのでしょうか？ 実は、割とカンタンに作る方法があります。 それは、「掛け合わせ」です。 例えば、偏差値で言うと、60以上はないけど、 55くらいはありそうな分野、 誰にでも複数あるようです。 それを、複数回、掛け合わせることで、 気が付いたら、 独自のウリになっていたことは、 割とあるようです。 例えば、沖縄でタクシードライバーさんは、 少なからずいらっしゃいます。 差別化するための独自のウリは作りにくい。 そう思われるかもしれませんが、 例えば、こんなのはいかがでしょうか

相手が一流企業であっても、 「そんなこと、わからないの？」 と感じること、ありませんか？ その感じた経験は、 あなたのビジネスのヒントになるかもしれない。 今回は、そんなお話です。 例えば、コールセンターにお電話した時。 こんな対応されませんか？ 「ただいま、電話が大変込み合っております。 　そのままお待ちになるか、 　しばらく経ってからおかけ直しください」 いつも、流れてくるこのアナウンス。 これ、ビジネスやサービスという観点で いかがでしょうか？ 込み合っているのが、いつものことなら、 対策をキチンとしておくべきではないでしょうか？ コールセンターの人を増やしたり、 コールセンターに電話しなくても 顧客が自分で解決できるようにしておくようにしたり、 込み合う対策はできるハズです。 それをせずに、毎回、同じように 「ただいま、電話が大変込み合っております。 　そのままお待ちになるか、 　しばらく経ってからおかけ直しください」 というアナウンス。 これは、 「改善する意図は弊社にはありません」 「コールセンターを改善するくらいなら、 　外のことにお金を使います。 　コールセンターに不満を持つあなたの為に、 　お金を使うつもりはありません」 「イヤなら、解約すればいいんですよ」 と言っているのと同じです。 そして、それは、そのまま、私達にビジネス力向上のヒントを教えてくれます。 具体的に2つ、ご紹介します。【ヒント①】 同業であれば（or参入して）、上記を超えるコールセンタ―を作って、 シェアを頂く。 【ヒント②】 上記の無責任さを、 「その会社が手が回らない課題」 と捉えて、

「いい商品だけど、売れない」 そんな理由の一つに、 「他との違いがない」 ということが挙げられます。 まず、大前提ですが、 あなたも私も、 「お客様に喜んでもらいたい！」 と心底思っているのと同じくらい、 競合も、 「お客様に喜んでもらいたい！」 と必死なのです。 ですから、「お客様の為に一生懸命です」 というようなことは、当たり前の話で、 それを差別化の要因に持ってくるのは、 間違いです。 そんなマインドセットがあって、 ビジネスの世界では、 ようやくスタートラインに立てた、 と言えます。 そして、そのスタートラインに立ってからの競争で、 なかなか差がつかないから、 結果的に、価格競争になったりしてしまいます。 この価格競争を抜け出すには、 「他社との違いを明確にすること」 だと、マーケティング上ではよく言われます。 確かにその通りではありますが、 実は、本質の観点から申しますと、 「オンリーワンである必要はありません」 も、正解だったりします。 そもそも、今の時代、 「オンリーワンになる」のは、 難易度が非常に高いです。 仮になれたとしても、 例えば、ノンアルコールビール業界が顕著なように、 他社がすぐに真似してきます。 ですから、 「ただでさえ、難易度が高いのに、 　さらには他社が真似てくる」 というのが、 「オンリーワンの落とし穴」です。 では、 競争から抜け出すにはどのようにしたら 宜しいのでしょうか？ それは、 「お客様にとって、一番のポジションを、 　まずは自分の言葉で言語化する」 です。 例を挙げます。 大手引越し業者2社を引き合いに出します。 A社さんは、食器

「なぜ、あの人は、 　この程度のことすら、 　やってくれないのだろう」 あなたが会社員であっても、 起業家や経営者であっても、 職場で、そのように思うことは、 多少なりともあったりはしないでしょうか？ 例えば・・・ 不明点があった場合、 いちいち、自分に聞くのではなく、 まず検索して調べてみればいいのに、 なぜ、それをしないのか？ （他人の時間を奪うことに罪悪感はないのか？） タスクをこなしている最中、 行き詰ったら、 それをそのままにしていて、 こちらから、声を掛けるまで、 進めなくても平気なのか？ （責任感はないのか？） などなど、 責任感や良識を疑うことは、 多くはないかもしれませんが、 どの組織であっても、 散見されることはあるとお見受けします。 厳しい見方をすれば、 甘えています。 そんな人は、戦力になっていないのですから、 戦力になって頂ける方と入れ替えたい、 そんな感情が出てくることは、 人間ですから、有る筈です。 そして、自分に目を向けると、 それら最低限のことは、 言われなくてもできるようになるのは、 当然のことです。 しかし、 他人に目を向けた時には、 「やって当たり前」を 「やらない方が当たり前」というように、 日頃から期待値を下げておく方が、 ひょっとしたら、ビジネス上、 正しいのかもしれません。 と言いますのも、 ヒントになるマーケティング上の 「3つのNOT」 というものがあります。 読まない（not read） 信じない（not believe） 行動しない（not action） がそれに当たります。 「こちらの期待するようには、 　なかなか、お

起業も、 パラレルキャリアも、 お勤め先での新しい挑戦も、 普通の人には、 多少なりとも、 恐怖心が伴います。 そして、残念ながら、 少なからず、 その恐怖心との付き合い方を知らないがゆえに、 挑戦を辞めてしまう人がいます。 その恐怖心の正体を知り、 付き合い方を知り、 成果の導き方を知ることが、 あなたのビジネスを 成功に導いてくれます。 そこで、今回は、 「ビジネスにおける恐怖心との付き合い方」 をご紹介します。 今回は、次のようなメニューです。 ①恐怖心は克服する？ ②恐怖心の正体 ③恐怖心との向き合い方 ④まとめ 【①恐怖心は克服する？】 恐怖心は克服するもの。 そのように思っていませんか？ 恐怖心は、自分の胆力や精神力で 克服できれば、それに越したことはありません。 ですが、恐怖心は、 人間に、本来、備わっているもので、 その意味では、 出てきて当たり前の感情です。 ですから、 ムリにそれを克服しようとすることは、 そもそもムリゲーなのです。 【②恐怖心の正体】 では、その恐怖心とは、どの様に向き合ったら 良いのでしょうか？ そのためには、まず、 恐怖心の正体を知る所から始まります。 恐怖心、 それは、未知のことに対しての恐れです。 【③恐怖心との向き合い方】大事なのは、 「恐れているからできない」 のではなく、 「恐れていても、できるものはできる。 　できないものは、恐れていなくてもできない。 　だから、未知のことを成功させる為に考えられる 　現実的な行動を行うことが大事」 というのが、正しい向き合い方です。 【④まとめ】 いかがでしたでしょうか？ 上記が、私たちが

「ペルソナ設定が大事」 そのように言われから、ペルソナを設定してみたけど、 なぜか売れない。 そんなことはありませんか？ 今回は、 「言われた通りに素直にペルソナを設定してみたけど 　売れない理由と改善方法」 をご紹介します。 今回の内容は、次の通りです。 ①ペルソナを設定して売れない理由（１） ②解決方法（１） 【①ペルソナを設定して売れない理由（１）】 実は、2つあります。 ・理由１　ペルソナを設定しても、そんなにカンタンには売れない ・理由２　ペルソナの設定の仕方を間違えている 今回は「理由１」についてご紹介します。 「ペルソナ設定が大事」という人がおっしゃりたいことは、 「ペルソナ設定をしても、それだけで売れるわけではない」 ということです。 「ペルソナ設定」とは、お客様を具体的に1人の 血の通った人間としてとらえる為に、 設定をします。 それはとても大切です。ビジネスのパラドックスの一つに「お客様をすべての人から、たった一人に絞り込むと、 　結果、そちらの方が売れるようになる」 というものがあります。 具体例を示しますと、 「私の商品は、すべての人を幸せにします」 という企画やPRよりも、 「私の商品は、本日の売上を見てため息をつく、 　そんな飲食店オーナーにこそ、役立ちます」 という企画やPRの方が、 売れやすくなります。 もちろん、これは、企画の段階でのことですので、 売上ができるまでには、 集客やセールスなど、やるべきことは 多数あります。 しかし、 どれだけ集客やセールスをがんばっても、 そもそも論ですが、 企画が間違っていたら、 売れないのです。 だから、売

「フルマラソンに出ます」 マラソン経験もなく、 運動不足気味な40代スタッフの 突然の宣言。 走り切れるかどうかすら危ぶまれる、 そんな彼の挑戦を追っています。 あなたのビジネスに直接は 関係ないかもしれませんが、 「言い訳よりも挑戦を」 その言葉は、 起業をしたい方や パラレルキャリアを志す方には、 参考になる言葉ではないでしょうか？ そんな彼の挑戦日記、今回は2回目となります。 （前回までのあらすじ） 件の彼が、12月のＮＡＨＡマラソンに 申し込みました。 スポーツマンでもなければ、 日頃から走っているわけでもない。 体型は普通でも、 日頃から運動不足の彼。 「言い訳よりも挑戦を」 という意気込みだけで始まった 彼のフルマラソン挑戦でしたが・・・ さて、今回は・・・ 「は、走れない・・・」 という驚愕の事実を知る所から始まります。 試しに近所の公園でランニングを始めました。 時は4月。大会まで約7か月のトレーニング期間があります。 まずは、現状を知る所から、と 5kmを目標にランニングに出かけました。 時計を見て、30分くらい経った頃でしょうか？ 走った距離を計測したら、3㎞強。 実感から言えば、 5kmくらいは走れていたと感じる疲労感。 顔を上げようとしても、 肺と背中が許してくれない、 この苦しい感覚。 中学校の時の運動部の夏合宿依頼。 30分で、切りよく3km走ると仮定して、1時間で6km。 仮に、そのペースを維持できるとして、 42.195kmを走り切る為には、 7時間強かかります。 ＮＡＨＡマラソンの制限時間は、6時間15分。 「強制リタイアされてしまう」 という

「人脈」 ビジネスの世界だけで考えると、大雑把に言うと、仕事上の人とのつながりを言います。 たまに、人脈自慢をする人がいます。 「自分は、これだけ多くの人と、つながっている」 「自分は、こんなすごい人と、つながっている」それは、けっこうなことなのですが、もう少し掘り下げてみると、その「人脈」は、いったい、誰の、どんな幸せに貢献しているのでしょうか？ もし、 「誰の」　→　自慢しているその人のみ 「どんな幸せ」　→　虚栄心 であれば、「人脈」と言えるのか、疑問を感じます。 さて、では、ビジネスに限定して考えてみた時に、どんな人が、「人脈」と言えるのでしょうか？ 私たちの考えでは、 「１＋１が、２ではなく、５にも１０にもなる相手とのつながり」 を「人脈」と考えております。 これは、自分が相手にとって、有効なシナジー効果を持っていることが大前提です。 それ抜きにして、つながっている人の数や相手の立場を自慢しても、あまり意味がありません。 ビジネス上の「人脈」とは、ただ知っているだけの相手にあらず、お互いの価値を高め合うことができる人とのつながり。 そんな定義から、改めて「人脈」を考えると、自分がいかに価値を提供できる人間になれるのか、という自分の成長が問われる話になりそうです。 自戒を込めて。 今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

コミュニティ内でのつながりを戦略的に活用し、繰り返しチャレンジすることの重要性と、その過程での時間投資について、・つながりを活用する重要性 知識と経験の共有: コミュニティ内でのつながりを通じて、さまざまな知識や経験を共有することができます。これにより、個々の学びが加速されます。 新しい視点の獲得: 異なるバックグラウンドを持つ人々との交流は、新しいアイデアや異なる視点をもたらします。 ネットワーキングの強化: コミュニティ内のつながりは、キャリアの機会や協力関係を広げる貴重なリソースとなります。 ・戦略的な学び 目標指向の学習: 自分のキャリアや個人的な目標に沿った学びを選択し、効果的な学習計画を立てます。 アクティブラーニング: 受動的な学びではなく、実践的な経験やプロジェクトに参加し、アクティブに学びます。 フィードバックと反省: 学習過程でのフィードバックを受け入れ、それをもとに自己反省と改善を行います。 ・繰り返しチャレンジの重要性 失敗からの学び: 失敗は学びの機会です。繰り返しチャレンジすることで、失敗から重要な教訓を得ることができます。 柔軟性と適応性の向上: 多くのチャレンジを通じて、変化する状況や問題に対する柔軟性と適応性が養われます。自己効力感の強化: 成功体験を積み重ねることで、自己効力感が高まり、より大きな挑戦に取り組む勇気が育まれます。 ・時間の投資とその価値 長期的な利益: 短期的な成果にとらわれず、長期的な視点で学びと成長に時間を投資することは、将来の大きなリターンにつながります。 パーソナルブランドの構築: 継続的な学びとチャレンジは、個人の専

無形資産を研磨することは個人のキャリア形成に大きく作用してきます。特に個人の将来性と成功に大きく寄与する要素には、以下のようなものがあります。 1. 専門知識とスキル 継続的な学習: 知識を常に更新し、新しいスキルを習得することは、専門性を深め、市場価値を高める鍵です。 専門分野の深化: 特定の分野での専門知識を深めることで、その分野での権威や専門家として認知される可能性が高まります。 2. 個人ブランディング 自分の強みの識別: 自己分析を通じて自分の強みや独自の特性を理解し、それらを強化します。 オンラインプレゼンスの構築: ソーシャルメディアや個人ウェブサイトを通じて、プロフェッショナルなイメージと専門知識を展示します。 3. コミュニケーション能力 効果的なコミュニケーション: 明確で説得力のあるコミュニケーションスキルは、チーム内外の関係構築に不可欠です。 ネットワーキング: 幅広い業界関係者とのネットワーキングを通じて、新たな機会を見つけ出し、情報交換を行います。 4. クリエイティビティとイノベーション 創造性の促進: 新しいアイデアを生み出し、問題解決に取り組む能力を養います。 イノベーティブな思考: 既存の枠にとらわれず、革新的なアプローチを探求することで、独自性を高めます。 5. リーダーシップとチームワーク リーダーシップ能力の発揮: チームを導き、他者を鼓舞する能力は、どの分野でも重要です。 協調性と柔軟性: チーム内で協力し、状況に応じて柔軟に対応することが重要です。 6. 自己管理と自己開発 時間管理と生産性: 効率的な時間管理と高い生産性は、成功へ

あなたの商品・サービスは、お客様から選ばれるべくして、選ばれていますか？もちろん、選ばれる理由は、「安さ以外」を前提としているご質問です。「お客様から選ばれる」という観点で、あるペットショップでの好事例をご紹介します。ペットショップには、数多くの、ペットフードが並びます。正直、どのペットフードを選ぶべきか、迷います。そんなとき、あるペットフードのメーカーさんが、店頭のキャンペーンを行っておりました。それは、そのメーカーさんのペットフードを買うと、その場で、ペットの写真を送れば、その写真で、缶バッチを作ってくれるというものです。正直、缶バッチはカンタンに作れます。写真は、スマホでカンタンにやり取りができます。愛するペットの写真は、ペットショップに来店するお客さんは、数多く、スマホの中に納まっています。そして、その中のベストショットを、その場で店員さんに渡せば、すぐに缶バッチをその場で作れます。手軽なものではありますが、愛するペットのお気に入りの写真の缶バッチは、宝物になります。それが、そのメーカーのペットフードを買う理由になります。メーカーさんにしてみれば、缶バッチを創る人件費だけが、広告費となります。豪快な広告を打つのも、選択肢の一つですが、お客様の感情を理解して、選ばれる理由を創った、このメーカーさんの技ありキャンペーンのご紹介でした。勝因をまとめると、以下の通りです。１：たかが「缶バッチ」と侮るなかれ。大人が欲しがる「缶バッチ」を創ることができれば、その特典目当てに、選ばれます。２：ペットショップに買いに来たお客様を理解。買いに来ている段階で、後は、数あるペットフードから、

ビジネスをする上で、「これが前提」と思っているかが、行動や成果に少なからず、影響を与えます。 今回は、特に、起業家ルーキーが失望しやすいケースを想定して、「何を当たり前」としておくべきかをご紹介します。 ①忙しい！ あなた ：自分は、こんなに忙しいのに、なぜわかってくれない？ 他人 ：そんなあなたの事情も都合も、知ったことではない。 　ただただ、納期を守ってほしいだけ。 　徹夜しようが、体調壊そうが、知ったことではない。　 ②恩に対して・・・ あなた ：自分は、こんなにしてあげたのに、なぜ、恩を返してくれない？ 他人 ：別に頼んでいない。 　ただただ、あなたが善意でしてくれただけだから、お言葉に甘えただけ。 　お人好しは、美徳だが、利用されるだけでは、意味がない。 　恩を与えたら誰でも無条件に返してくれると思うのは、甘い考え。 ③騙された！ あなた ：なぜ、みんな、自分をだまそうとする？ 　倫理や道徳、モラルやマナーの観点から、 　やってはいけないこと、知っているでしょう！ 他人 ：騙されるあなたが悪い。 　　 ④期待しているのに あなた ：なぜ、この人は、自分の期待通りにしてくれないのだろう？ 他人 ：あなたの期待なんて、どうでもいい。 　みんなが、自分のことだけを考えている。 　そもそも、あなたの期待に応えた所で、 　それ、何の意味があるの？ いかがでしたでしょうか？基本的には、 家族以外の他人はすべて 「自分を悪い意味で利用しようとする」 ということをを前提に置き、 その上で、 成果につながるようにビジネスを進めていく必要があります。 もちろん、あなたも私も、 誰も騙して

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 計画通りには、なかなか成長ができない。 有限な体力と時間を使って、 どうやって、人生初のフルマラソンを 完走するか？ 40代中肉中背の男性が、 初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続けるものの、 課題は山積。 自分がその負荷に耐えて、 今までにない成果を出すか、 それとも諦めてしまうのか、 その分水嶺ともいうべきことの一つが、 「自分のトリセツを自分で作ることができるか」 そんな取り組みをしております。 さて、今日の本題。件のフルマラソン参加者を例に取ると、 「目標の正しい立て方」 をしなければ、 正しい方向に進めないのですが、 「目標の正しい立て方」は、 本人にとって「正しい」必要があります。 ということは、 「トリセツ」という観点では、 「本人のトリセツに従って、 　目標を設定する」 となります。 では、 「本人のトリセツに従う」 とは、ここでは、どのようなことでしょうか？ まず、本人は、複数の目標があると やりにくく、 それであれば、逆に、 「優先順位の高い1つの目標だけにフォーカスする」 「残りは、できればベターだが、できなくても気にしない」 という目標設定をすることになります。 たとえば、 「今日は初めての3時間ランニングに挑戦」 というトレーニングの日があったとします。 最優先は、 「まずは3時間を走る」 ということになります。 もう少し細かく言うと、 「3時間走る目的は、その負担を体感する」 とな

社名の入った社用車や、 社名入りのユニフォームを着てバイクを走る人。 街中でよく見かけます。 会社としては、いろいろな思惑はあると思いますが、 気を付けないと、 そのすべてが仇になります。 沖縄県は、言わずと知れた車社会。 どうしても、通勤通学に 車かバイクが必要となります。 先日、国道58号を車で走っていたら、 社名入りのユニフォームを着たバイクが、 マナーを無視した荒い運転で、 通り過ぎていきました。 ひょっとしたら、 命に関わる大事故になっていたのかもしれない、 そんなひどい運転でした。 バイクのナンバープレートよりも、 真っ先に目に入ってきて、 すぐに覚えたのは、ユニフォームの社名。 このドライバーが事故を起こした場合、 果たして、このドライバーの責任は、 誰が払うべきなのでしょうか？ 本人もそうですが、 会社の業務時間内であれば、 会社のその責任を追及されます。 そう考えると、従業員を雇うということが、 大きなリスクにもなりかねない。 そんな考えになります。 従業員がいなければ、 ビジネスがなかなかスケールしない、 という現実問題はあります。 しかし、 従業員たるもの、 起業家のあなた以上の熱量を持つことは、 ないことを前提にしておく方が、 圧倒的に無難です。 ということは、 従業員は苦楽を共にする仲間とは言え、 一蓮托生の覚悟を持ってくれる相手ではありません。 特に、年金は当てにできず、 老後の責任は、従業員自身の責任となっている今、 一つの会社に忠誠を誓うメリットは、 ほとんどありません。 そこで、それを前提に、 雇用するべき人材は、どんな人材であるべきか。 少し

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 計画通りには、なかなか成長ができない。 有限な体力と時間を使って、 どうやって、人生初のフルマラソンを 完走するか？ 40代中肉中背の男性が、 初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 そこに向けて、トレーニングを続けるものの、 課題は山積。 今見えている課題は、 ①3時間走ったら、足の付け根が痛い。 ②さらには、両足の親指も痛い。 ③左足の裏の皮がむけそう。 ④体力も3時間が限度。 ⑤残り3時間15分で、残り21.195kmを走破できそうもない。 という5点が挙げられます。 挑戦をするということは、 それまでにかけたことがない負荷を 自分にかけるということです。 その時に、 自分がその負荷に耐えて、 今までにない成果を出すか、 それとも諦めてしまうのか、 その分水嶺ともいうべきことの一つが、 「自分のトリセツを自分で作ることができるか」 フルマラソン完走を例に挙げると、 A：優先順位を考える B：計画を立てる C：PDCAを回し続ける D：焦らない E：その他、自分が目標に向かって進みやすい状況を自分で作る ということが挙げられます。 たとえば「A」は、当然、フルマラソン完走ですが、 もう少し具体化すると、 「12月1日までに、完走できる準備をしておく」 「制限時間ギリギリでも完走できればOK」 となります。 当日、予想できることは対策をして、 予想できないことは、 先輩ランナー方の動画や発信を見るなどで 予習をして、 それでも起こりえる想定

「成し遂げたいことがあるけど、 　自分一人では、手が足りないし、 　自分にとって苦手なこともある。 　だから、あなたの力を借りたい」 こうやって、仲間を増やす人がいます。 その志や謙虚な姿勢は、 非常に素晴らしい。 ですが・・・・・ 誰かの力を借りることを、 勘違いしている人がいたりします。 そして、それは、 やりがい搾取ともいうべき、 ひどい話です。 手伝ってくれる相手は、 あなたにGIVEしてくれています。 その人に対して、 あなたご自身ができるGIVEは 一体何でしょうか？ そのGIVEは、 相手の期待以上のものでしょうか？ そんなことも考えず、 「自分は真摯に社会貢献を考えています」 という人がいますが、 目の前のGIVEしてくれている一人のことすら 真摯に考えることができていないなら、 きっと、大した社会貢献もできない可能性が高いです。 なぜなら、目の前のGIVEしてくれる一人が、 あなたがこれから貢献する社会の最初の一人だから。 もし、あなたや私が、 誰かの助けを借りるのであれば、 その人に対して、自分ができるGIVEが 独りよがりや、 やりがい搾取になっていないか、 重々注意した上で、 相手の方のご厚意に甘えて、 お力を借りるべきだとOBSSでは、考えます。 今回の内容が、 あなたの組織論について、 お役に立てば幸いです。 今日も最後まで読んでくれて、 ありがとうございました。

「フルマラソンに出ます！」 唐突な、そんな決意から、毎週トレーニングはするものの、 なかなか体力もタイムも上がらない。 長い間の運動不足が 今さらながら、少なくない影響が出ている 40代中肉中背の男性が、初挑戦のフルマラソン完走を目指しています。 が・・・・・ （前回までのあらすじ） 本番は、12月1日。 8月までのトレーニングの結果は、 次の通りです。 ・2時間30分までは、歩きながらでも 　走ることができるようになった ・距離は、概ね18～19km ・体力よりも、足が動かなくなる 鍛えるべきところは、以下の通り。 １：2時間30分で20km（できれば、22km）を走破できる体力２：2時間過ぎても、足が痛くて走れないことがないようにする さて、今回は・・・ 対策は、次のように考えて、8月後半の トレーニングに取り組みました。 目標：2時間30分で20km 対策：以下の2点です １：体力面 ⇒　少しペースを上げてみる 　　・最初の1時間＝8.5km 　　・次の1時間＝8km 　　・最後の30分＝3.5km（2～3時間までの60分＝7km） ２：足の付け根の痛み ⇒　調べて対策をする（土曜日までに） ⇒　走っている中で、ストレッチをする時間を作る 結果：20kmは2時間45分。 上記の結果では、 「現状のままでは、フルマラソン完走は、難しい」 です。 2時間45分で20kmということは、 残り3時間45分で22kmを走破しなければなりません。 （6時間で15分42.195kmが制限時間） 残された時間と体力だけでは、 厳しいと感じます。 大会当日までは、 2時間30分で22km。

志ある努力が実を結ぶ世界を創る。 そんな想いで、OBSSを立ち上げました。 まだまだ道半ばではありますが、 今は、 「起業したい」 「まずは副業から始めたい」 「新規事業を立ち上げたい」 という方々に、 その努力が実を結ぶためのご支援をしております。 例えば、コチラ（↓）私たちも経験を積む中で、 成果が出る方とそうでない方の違いを、 「努力」という観点で、 見るようになりました。 カンタンにご紹介します。 １： 成果の出ない方は、精神論を語ります。 成果の出る方は、方法論を重視します。 ２： 成果の出ない方は、努力不足を才能のせいにすり替えます 成果の出る方は、才能の有無は考えず、やらざるを得ない環境を整えます。 ３： 成果の出ない方は、実は、結果に拘り過ぎています。 成果の出ている方は、成果に拘るからこそ、プロセスに拘ります。 ４： 成果の出ない方は、「向いている」「楽しい」で行動するかしないかを判断しがちです。 成果の出る方は、「習慣」で半自動的に行動できるように、自分を仕向けています。 ５： 成果の出ない方は、結局努力を継続できません。 成果の出る方は、努力の継続ができない自分であることを知って、そんな自分が努力を継続できる工夫をしています。 上記5つを「努力の5原則」とするならば、共通点は、 成果が出るまで努力を継続できるかどうかの差が、 成果が出るかどうかの差ですが、 自分は、努力を継続できる人間だと思うのか、 できない人間だと自覚しているかの違いで、 結果が変わってきているようです。 あなたの努力が実を結ぶために、 今回の内容がお役に立ちましたら幸いです。 最後に1

「ビジネスパーソンたるもの、情報発信はした方がいい」 そのように聞かれたこと、 ありませんか？ 特に、起業家のみならず、 パラレルキャリアで自分のビジネスを興した方にとっても、 この「情報発信」は、 お客様との関係性を構築するという観点で、 必須なことかもしれません。 ところが・・・ 情報発信は、やっていればいいわけではありません。 あることが抜けていたら、 あまり意味がないどころか、 やるだけ、逆効果にさえなってしまう。 そんな可能性さえあります。 どうせやるなら、情報発信は、 正しくやりたいですね。 そこで今回は、 「やると逆効果な情報発信」を 反面教師としてご紹介しながら、 「やるべき正しい情報発信」も ご紹介致します。 あなたの情報発信にお役立てください。①やると逆効果な情報発信 あなたが、ビジネス上の情報収集をしている時に、 誰かのSNS上での情報発信を聞いたり、 本で読んだりした時に、 「正直、時間のムダだった」 と思える内容は、どんな内容でしょうか？ 一つの答えとして、 「それ、知っているよ」 「別に、わざわざこの本やSNSを見なくてもよかった」 というレベルのものを見た時ではないでしょうか？ あなたが会社員だとしたら、「そんなこと、誰でも知っているよ」 という内容を、もっともらしく語る会社の先輩がいたら、 「あなたの話を聞いている時間、 　もったいないから、返してよ」 そんな経験、ありませんか？ それと同じ感情をあなたに与える情報発信は、 反面教師です。 では、 どんな情報発信だと 「時間返してよ」 と思わせてしまうのでしょうか？ ・誰でも知っている内容 ・一般

「イヤな人とは付き合うな」 そのように言われる風潮があります。 それは、プライベートではもちろんのこと、 仕事においても、 当てはめようという主張を、 よく聞くようになりました。 もちろん、それは理想ですし、 極力、そのように、自分の毎日を創っていく 必要があります。 しかし、会社員の場合、 それが、なかなか難しい場合があります。 例えば、 担当しているお得意先の窓口の方が、 感じの悪い方であっても、 そのお得意先が、自社にとって、 大きな売り上げを占めている会社であれば、 あなたの勤め先は、 「お前がイヤかどうかは、知らない。 　仕事なんだから」 と言って、 あなたが、接するのがイヤで仕方がない、 そんな相手の方と、接点を持たなければなりません。 従業員を大事にします、とは言いながら、 多くの企業は、 あなたのお客様がイヤな人でも、 そんなことは知らないから、 売上を作れ！ というスタンスです。 ですから、 「イヤな人とは付き合うな」 という主張は、正論だし理想ですが、 いついかなる時も、 その通りにできるわけではありません。 ですから、仕事や職場における 対人関係の悩みについては、 「イヤな人とも付き合わなければならない局面がある」ということは、前提として、 理解しておく必要があります。 その上で、 それでも、極力、 イヤな人との付き合いを避けるように、 それが無理なら、悩みを少なくするように、自分でコントロールできることを 自分の責任で考えて、 実行することが、 現実的な対策となります。 いくつか、ご紹介します。１：足元を見られない イチバンのオススメを最初に持ってきまし

自分の商品は、いい商品。 だから、きっと、お客様に喜んでいただける！！ その気概はとても大切です。 そして、その意気込みを熱量に変えて、 熱くセールスをする。 そんな起業家は、 見ていて応援したくなります。 ただ・・・・・なぜか、 熱量と熱意がこもったセールスをしても、 売れない時があります。 その理由、わかりますか？ そして、その改善策、わかりますか？ 今回は、 「いい商品であっても売れないのは、 　セールスが未熟ではなく、 　○○が未熟だから」 という内容でお届けします。 結論から申しますと、 「○○」とは「企画」です。 今回のケースで申しますと、 「この商品は、誰のための商品か？」 「この商品は、その方にとって、どんな役に立つのか？」 「数あるライバルから、あなたが選ばれる理由は？」 の3点を、明確にして、それぞれに整合性を持たせる。 それが、企画になります。 この企画のデキが今一つのまま、 一生懸命セールスをしても、 それは、売れないのです。 なぜなら、 あなたの商品がどなたのお役に立つのか、あなた自身の理解が間違っているから。 あなたの商品にどんな価値があるのか、 あなた自身が理解できていないから。 数あるライバルの中から選ばれる理由が、 あなた自身、理解できていないから、 お客様があなたを選ぶハズがないから。 だから、セールスも大事ですが、 企画創りがもっと大事になります。 企画創りと言っても、 スモールスタートの起業家や、 パラレルキャリアを目指す 複業家の方は、 この3つを明確にして整合性を持たせることで、 企画としては十分です。 ということで、最後にご案内です

「フルマラソンに出ます」 そんな決意から、試しに走ってはみたものの・・・ 始めた段階では、途中で足切りされてしまうことが 確定してしまっているほど、 走れない40代男性スタッフが、 初挑戦のフルマラソン完走に挑む プロセスをご紹介しております。 （前回までのあらすじ） 「まずは、計画を立てよう」 起業家たるもの、できない現実に挑戦して ビジネスを創る。 フルマラソンもそれと同じ。 起業家たるもの、 「できない今を、できる未来に変える」 という挑戦をすべきだ。 そんな熱意で、まずは計画を作りました。 12月1日の本番に、42.195hmを、 6時間15分以内に走り切れれば、Okです。 そこで、こんな計画を立てました。 トレーニング計画 ：①7月までに10㎞を走れる体にする（理想は、1時間10km） ：②8月中に、20kmを走れる体にする（理想は、2.5時間20km） ：③9月中に、30kmを走れる体にする（目安は、4時間30km） ：④10月中に、40kmを走れる体にする（目安は、5.5時間40km） ：⑤11月上旬に、45kmを走れる体にする（目安は、6時間45km） ：⑥11月下旬に、コースを走ってみる（目安は、5.5時間で完走） さて、今回は・・・・・・ 7月のある日、 トレーニングを続けていると、 あることに気が付きました。 体力が続かない。 体力が伸びない。 年齢のせいでしょうか？ 学生時代の部活とは異なりますね。 トレーニングの成果がなかなか出ない。 そんな現実を踏まえると、 「速く走る」よりも、「長く走る」 「スピード」よりも、「体力維持」 という、部活時代と違う大