自ら仕事を取りに行くのが飛び込み営業に近いかもしれませんが、パラレルキャリアを確立して行く上で、クリエイターがこの飛び込み営業というのはなかなか時間的な制約があり難しいのが現状です。そうなると、どのように仕事を獲得して行くのか？その戦略について、僕が実践している方法を少し頭の中を整理する意味もく踏めてまとめてみたいと思います。
◼︎取りに行くのではなくて、来てもらう
仕事を探しに行って、良いところが見つかったとしても、倍率が高く提案内容が100%通る見込みも無ければ、プロとしてデザイン対価を貰える保障さえないこともしばしばという状況の時もありました。なかなか新規の顧客を獲得するのは難しいことです。実績があったとはいえ、作品の実績をオープンに公開できるようなものはないことが多いのではないでしょうか。
少し見方を変えてみて、自分の今までの仕事や実績、考え方を常に発信しつつ、そのポートフォリオなり、ブログなりを見に来てくれた方が自分のファンになってくれて、いつか仕事を依頼して貰える、そんな関係が構築できたとすれば、素晴らしい事ではないでしょうか。取りに行くのではなくて、来てもらうわけです。発信基地をしっかりと創り上げていく事が大切です。
私も以前はホームページサイトを個人で持ってブログなどで取り組んでいる事を発信していた時期がありました。例えば大手メーカーのプロジェクトに参画する機会を得て、その一部始終を随時まとめながら、自分のデザインや企画の考え方を発信していました。
そんな折に、同じ県内の広告会社さんからお声がけ頂き、とある大学の新規プロジェクトに参加するチャンスを頂けたこともありました。評判は評判を呼ぶということもあるんだなと思うのと同時に、後から振り返ってみると、小まめに情報発信をしていたから、繋がった縁であったんだとも思いました。
◼︎足を運んで貰う伝達力
来てもらうということは、わざわざ足を運んでもらうわけです。足を運んでもらうには、自分に対する興味関心と、目の前の課題を解決に導けるだけの実績などが保障されていて、「この人なら頼んでみたい！」と思わせるような実力やスキルや、何かが無ければなりません。
そのためにはポートフォリオや今までの活動の実績をまとめることは勿論、日々どんな考え方で仕事をしているのか、どんな想いを持ってプロジェクトに参加しているのかを発信し続けて、その内容に共感をしてもらうこと。全てはそこから始まると考えています。共感から次のプロジェクトが産まれます。
◼︎目に留めてもらう表現力を追求する努力を怠らない事
では、共感して貰うにはどうすれば良いでしょうか？
ライターであればブログを書く、デザイナーであれば作品を掲載するなど、自分の事を如何に知って貰うか、何が得意なのか知って貰うために、あらゆる表現方法を用いて、プレゼンテーションしていくことが大切だと思います。
商品企画のプレゼンもそうですし、ウェブサイトのデザインについても自分の考えや方針、理念などが込められていきます。どのような自分として見られたいのか？を真剣に考えてみる時間はとても大切な時間であると私は思います。
肩肘張らず、等身大の自分をみて貰いましょう。そして何より自分の思考メモを記録として残しておくことで、頭の中の整理にもなります。言葉とイメージをセットにしてブログにまとめることで、自己の思考表現を確立していくことにも繋がっていきます。この訓練はデザイン提案や企画提案時にも活きてくる技になります。
◼︎仕事を選ぶ勇気
今この瞬間に死んでしまうとしたら、何を書き残しておきたいのか？
どんな仕事をしたいのか？誰のために活きていきたいのか？
などを考えながら、自分が大切にしていることを振り返ってみましょう。そうすると、今の自分の目の前の現実と、理想の自分とのギャップが分かり、その距離を少しずつ縮めていくことが出来るようになります。根本に帰ってみると、本当に自分がやりたいことってなんだったのかが分かるようになります。それ以外の無駄な事に費やしている時間は勿体無いです。そんな風に感じることがあっあら次のステップに上がりましょう。僕も今そのステップを踏んでいる段階です。
一つ一つステップを上がっていくと、また次のステップが見えてきます。自分のスキルや経験をやりたい事に近づけていく事で、自己実現を図って行くことが出来ます。楽しさややりがいを発見出来るようになっていきます。目の前の仕事が自分のやりたくない仕事の時もあることでしょう。私も随分その環境に悩んでいた時が10年くらいありました。でも少しずつ自分の環境を変えて行き、新しい仲間やサービスなどに出会い、活用していきながら、今の自分を塗り替えて行く努力は惜しまずにやってきたつもりです。
後戻りしないように、自分が目指しているベクトルと違う仕事は断る勇気も必要かもしれません。勿論クライアントや企業での付き合いなどもあるので、時と場合には寄りますが、クラウドソーシングのサービスなどの場合は、仕事を自ら作り出して選んでいく事が出来ますよね。ココナラもゼロからイチを創り出すことが出来ます。このメリットを最大限生かしながら、やりたい仕事を獲得していけるように、少しずつでも良いから、仕事を受注出来るように店舗サービスの改善ＰＤＣＡを繰り返していきましょう。
◼︎デザインフィロソフィーを軸に
自分が大切にしている言葉や哲学はしっかりと意思表示をしておくことが大切だろうと考えるようになりました。まとまらなくても一旦は何か考えてみたことはアウトプットしてみようと思います。
