いい商品であっても売れない理由④ お財布は・・・

最初にご質問です。

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ある訪問販売員の話。

高級住宅街で、幼児教育の教材を販売して回っておりました。

あるご家庭で話をしたのが、

赤ん坊を抱いた若い女性。

まだ若い母親でしょうか？

販売員のセールスの手応えは完璧。

商品について、「すごいですね」という好反応。

しかし、購入には至らなかったのです。

理由は、なぜでしょうか？

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どれだけいい商品であっても、

売れないことがあります。

セールスが上手でも、

売れないことは、多々あります。

その中の一つが、

商談相手が決裁者かどうか？

BtoCであってももちろんですが、

BtoBの場合、

これは顕著です。

どれだけ目の前のお客様がいいといっても、

決裁者が「買う」と判断しなければ、

購入には至らないのです。

例えば、

BtoCであれば、財布の紐を握っている人が決裁者。

BtoBの場合は、それ相応の立場の人で、予算を持っている人が決裁者。

商談では、

・目の前の人が決裁者かどうか？

・決裁者が購入したいと思う理由は何か？

ということを考えて、

商談を進めることが大切です。

ちなみに、冒頭のご質問の答え。

A：女性がベビーシッターだったから。

あなたの商談が、高い確率で、

成約に結び付くことを祈念しております。

最後に1つ、ご案内をさせてください。

上記を踏まえた営業方法を一緒に検討しませんか？

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。