私が転職支援で必ず伝えていること

転職の年収交渉、その前に知っておいてほしいこと

企業側は何を考えて給与を決めているのか

転職支援をしていて、よく相談されることの一つに「年収」があります。

「最低年収、希望年収はいくらで企業に提出すればいいですか？」

「転職で年収を上げたいのですが、どうすればいいですか？」

「内定が出たのですが、年収交渉してもいいですか？」

本当によく聞かれます。

この手の質問について、私の回答は結論、

「ケースバイケースです」

としか言えません。

その人の現在年収、転職市場での評価、応募企業、ポジション、他社の選考状況、

そして何を優先して転職するのかによって、答えが変わるからです。

ただし！！

「年収交渉をする前に、これだけは知っておいてほしい」

ということがあります。

私はサポートしている方が内定フェーズに入ると、必ずこの話をしています。

今日はその内容を書きます。

まず、企業はどうやってあなたの給与を決めているのか

企業の給与の決め方は会社によってさまざまです。

大きく分ければ、二つあります。

一つは、まだ人事制度がそこまで整っておらず、社長や役員などの決裁者が個別に判断する会社。

もう一つは、等級やグレード、給与レンジなどの人事制度があり、その基準に沿って判断する会社です。

どちらの場合でも、企業側には一つの葛藤があります。

すごく採用したい人であれば、

「他社に取られないように、少しでも良い条件を出したい」

と思います。

一方で、いくらでも給与を上げられるわけではありません。

既存社員との給与バランスがあります。

同じグレードの社員との整合性もあります。

そして何より、

高い給与を出すということは、それに見合う期待をするということです。

ここが、求職者側からは意外と見えにくいところだと思っています。

例えば、年収500万円と評価されたAさん

営業職で、想定年収450万円〜600万円の求人があったとします。

Aさんは無事に面接を通過しました。

企業が経験やスキル、人柄、社内の既存社員とのバランスなどを見た結果、

「Aさんなら年収500万円が妥当だろう」

と判断しました。

ここでAさんが言います。

「600万円でなければ辞退します」

もちろん、交渉すること自体は悪いことではありません。

600万円出るのであれば転職したい、という明確な判断軸があるなら、それを伝えることも必要です。

問題はその先です。

100万円上がったら、100万円得した。本当にそれだけでしょうか？

仮に交渉が通り、600万円になったとします。

Aさんから見れば、

「交渉して100万円上がった。よかった」

となります。

でも企業側から見れば少し違います。

もともと500万円が妥当だと思っていた人に、600万円を提示したわけです。

つまり、

600万円分の期待を背負って入社する

ということです。

社内には、Aさんと同程度の経験や実力で500万円の社員がいるかもしれません。

その中で600万円で入社する。

当然、

「600万円で採用したのだから、ここまでやってほしい」

という期待値は上がります。

極端な言い方をすれば、前職と同じように期待通りの仕事をしていても、新しい会社では、

「思っていたほどではなかった」

という評価になる可能性もあります。

だから私は、年収交渉をしたいという相談を受けるとこう聞きます。

「その金額分の期待を背負って入社する覚悟はありますか？」

交渉するな、という意味ではありません。

むしろ、それを理解したうえで、

「それでも自分ならできます」

という人は交渉すればいいと思っています。

ただ、「言えば上がるかもしれないから、とりあえず言ってみよう」

という交渉は、私はあまりおすすめしていません。

とりあえず交渉してみるという求職者結構多くいましたのでこの話をしました。

もう一つ、Bさんのケース

別のケースです。

Bさんも無事に内定をもらいました。

提示された年収は500万円でした。

ただし、企業側の評価を裏側から見ると、

「ぜひ採用したい」

という評価ではなく、

「合格にするか、不合格にするか迷ったけれど、今回は採用しよう」

というギリギリのラインだったとします。

もちろんBさん本人には分かりません。

企業としては、そのBさんに出せる条件として500万円を提示しました。

そこでBさんが、

「あと30万円上げて530万円にしてください」

と交渉します。

企業は検討します。

しかし、「500万円が限界です」と回答します。

Bさんには他に行きたい会社がなかったため、最終的には500万円で承諾しました。

さて。

ここで一度、企業側の立場になって考えてみてください。

入社は「交渉が終わったところ」ではなく、「関係が始まるところ」

私は年収交渉について考える時、

「入社した後まで想像してください」

と伝えています。

交渉相手だった人事担当者。

採用を決めた部門責任者。

その人たちとは、入社後も一緒に仕事をする可能性があります。

企業側が提示した金額の根拠も確認せず、

自分がなぜその金額に値するのかという理由もなく、

ただ、

「もう少しください」

という交渉をしてしまう。

これは少し考えた方がいいと思っています。

転職では、条件交渉をして終了ではありません。

その会社で働き始めるところから、本当のスタートです。

その視点は持っておいて損はありません。

年収交渉は「する・しない」の二択ではない

ここまで読むと、

「じゃあ年収交渉しない方がいいんですね」

と思うかもしれません。

違います。

私は年収交渉そのものを否定していません。

実際、私が支援した方でも交渉した方はいます。

大切なのは、「何のために交渉するのか」

です。

例えば、

「この金額を下回るなら、今の会社に残った方がいい」

「子供もいて今の生活水準を下げるのは厳しいのでこの金額は維持したい」

という明確な最低ラインがある。

他社からもっと高いオファーがあり、それと比較して意思決定したい。

企業から期待されている役割を確認したところ、自分の経験を考えればもう一段上のグレードが妥当だと考えている。

こうした根拠があるなら、条件について相談する意味はあります。

一方で、

「せっかく転職するなら年収を上げたい」

「交渉したら数十万円くらい上がるかもしれない」

だけなのであれば、一度立ち止まった方がいい。

私はそう思っています。

年収だけではなく「グレード」を見てほしい

もう一つ、私がよく話していることがあります。

それは、

提示された年収だけで判断しないことです。

例えば、現在年収500万円の人が転職して、同じ500万円だったとします。

一見すると、

「転職したのに年収が上がらなかった」

と思います。

でも新しい会社で、

そのグレードの給与レンジが500万円〜700万円だったらどうでしょうか。

入社時は500万円でも、その後評価を上げれば700万円まで上がる可能性があります。

一方で、550万円で転職できても、そのグレードの上限が570万円なら、その後の伸びしろは小さいかもしれません。

だから私は、

現在の提示年収だけではなく、

・どのグレードで採用されるのか
・そのグレードの給与レンジはいくらなのか
・昇給はどう決まるのか
・次のグレードに上がる条件は何なのか
・今回、自分にどの程度の期待をしているのか

このあたりも確認することをおすすめしています。

転職は、入社時の年収だけを決めるゲームではありません。

入社してから数年間のキャリアまで見て判断した方がいいと思っています。

私が転職支援で必ず伝えていること

私はサポートしている方が内定フェーズに入ったら、今日書いたような話を必ずします。

そのうえで、

「それでも交渉したい」という方もいます。

もちろん、その場合は一緒に考えます。

一方で、

「入社時の年収は前職と変わらないけれど、この会社ならその後の給与の伸びしろが大きい」

と理解し、提示条件のまま意思決定した方もいます。

どちらが正解ということではありません。

最終的に決めるのは本人です。

私は、

本人が上記の状況を知らないまま意思決定することを避けたい

と思っています。

年収が30万円上がった。

50万円上がった。

100万円上がった。

その数字だけを見ると、得をしたように感じます。

でも、転職はその年収で入社した瞬間に終わるものではありません。

むしろ、そこから始まります。

だから年収交渉をする時は、

「いくら欲しいか」だけではなく、「その金額でどんな期待を背負うのか」まで考えてほしい。

これが、私が転職者の方に一番伝えたいことです。

年収交渉で迷ったら、一人で判断しないでください

特に内定が出た後は、判断することが一気に増えます。

提示年収は妥当なのか。

交渉した方がいいのか。

この企業に決めるべきなのか。

他社の結果を待つべきなのか。

退職交渉をどう進めるのか。

転職活動の最後は、意外と一人で判断するには難しいことが多いです。

「この条件で決めていいのか分からない」

「年収交渉したいけれど、自分の市場価値から見て妥当なのか知りたい」

「そもそも面接前に希望年収をどう伝えたらいいのか分からない」

そんな時は、ぜひご相談ください。

交渉するにしても、しないにしても。

納得して次の会社に進める状態をつくること。

私はそこまで含めて転職支援だと思っています。