こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、初心者の方が安心して物販ビジネスをスタートし、一生モノのブランドを構築するためのコンサルティングと指導に専念しています。
前回の記事では、初心者が避けるべき「NG商品」の具体例をお伝えしました。
危険な商品を避ける基準がわかったところで、次は「では、安全で手堅い商品は、一体『誰』を参考に探せばいいのか？」という、より実践的なリサーチ戦略についてお話しします。
Amazonでリサーチをしていると、販売者のストア（店舗ページ）を見たときに、大きく2つのタイプに分かれることに気づきます。
一つは、キャンプ用品ならキャンプ用品だけを専門に扱う「専門店セラー」。
もう一つは、アパレル、文房具、カー用品、キッチン雑貨など、ジャンルを問わず何でも売っている**「多ジャンルセラー（ごちゃまぜセラー）」です。
結論から言うと、初心者の方がリサーチのターゲットとして徹底的にマークすべきなのは、圧倒的に後者の「多ジャンルセラー」です。
「多ジャンルセラー」を狙うべき3つの理由
なぜ、色々なジャンルを扱っているセラーが狙い目なのでしょうか？その理由は以下の3つです。
理由1：商標や特許などの「壁」が低い傾向がある
専門店セラーは、商品に独自のロゴをしっかり刻印したり、特許を取得してガチガチに防御していることが多いです。
一方、多ジャンルセラーは「アリババで買い付けたノーブランド品に、簡易的なタグを付けただけ」の状態で販売しているケースがよく見られます。
つまり、初心者でも同じ工場から似た商品を仕入れて、参入しやすい（真似しやすい）という特徴があります。
理由2：「需要の答え合わせ」がすでに済んでいる
彼らはジャンルにこだわらず、「とりあえず売れそうなもの」を片っ端からテストしています。
つまり、彼らのストアに並んでいて、レビューがコンスタントについている商品は、「中国から安く仕入れられて、なおかつ日本でしっかり需要がある」という証明がすでにされているのです。
これはまさに「お宝リスト」そのものです。
理由3：芋づる式リサーチが加速する
ノーブランド品を取り扱っているセラーはもちろん、ノーブランドで需要がある商品を複数販売している可能性が高いです。
そのため、あなたがその商品にお客様が喜んでいただける付加価値をつけたら、それだけでベストセラーを獲得できる可能性があります。
（ノーブランドに付加価値をつけてる商品はあまり強くない傾向がある）
まずは芋づる式にリサーチした商品を販売してみて、その中で伸びた商品をよりクオリティを上げていき、付加価値を加え続けていくと、オリジナル商品としてどんどんブラッシュアップすることが可能なわけです。
まとめ：「誰の背中を追うか」で効率は劇的に変わる
リサーチは、暗闇を手探りで歩くようなものではありません。
「すでに中国輸入で実績を出している先輩」の背中を追うのが、最も効率的で安全なルートです。
・強いブランド力を持つ「専門店」とは最初から戦わない
・ジャンル問わず売っている「多ジャンルセラー」を見つける
・彼らのストアページは「リサーチの宝の山」としてマークする
この視点を持つだけで、リサーチの精度とスピードは何倍にも跳ね上がります！
「多ジャンルセラーのストアを見つけたけれど、どの商品から真似していいか分からない」
「このセラーの売り方、本当に参考にしても大丈夫？」
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