こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、初心者の方が安心して物販ビジネスをスタートし、一生モノのブランドを構築するためのコンサルティングと指導に専念しています。
「リサーチも利益計算もバッチリ！いざ販売開始！」
……となった時、初心者の方の前に立ちはだかる最後の大きな壁があります。
それが、「Amazonの広告費（スポンサープロダクト広告など）に、一体いくらかかるのか分からない」という恐怖です。
「広告をかけないと売れないと聞くけれど、予算がすぐに底をついてしまったらどうしよう……」
「利益が出ても、広告費で相殺されて手元に資金が残らないのでは？」
このような不安から、なかなか最初の仕入れに踏み切れない方は非常に多いです。
そこで今回は、プロのセラーも愛用している分析ツール「セラースプライト（SellerSprite）」を使って、販売前に「広告費の目安」を推測し、予算オーバーを防ぐ方法を解説します。
なぜ事前の広告費推測が必要なのか？
Amazon自社ブランド販売において、特に発売直後の商品は、お客様に見つけてもらうために広告の活用がほぼ必須となります。
しかし、無計画に広告を回し始めると、あっという間に想定していた予算を超えてしまい、せっかくの売上が広告費に消えてしまう「広告貧乏」に陥りかねません。
仕入れを行う前に「この市場（キーワード）で戦うには、だいたいこれくらいの広告費が必要だな」という目安をつけておくことが、資金を守るための最大の防御策になります。
セラースプライトで広告費を推測する3ステップ
ツールを使った広告費の推測方法は以下の通りです。
ステップ1：戦う予定の「メインキーワード」を決める
自分が販売しようとしている商品を、お客様が探す時に入力するであろう一番大きなキーワード（例：「クッション 大きめ」「ポーチ 小物入れ」など）を1〜2個ピックアップします。
ステップ2：セラースプライトの「キーワードマイニング」を使う
セラースプライトの機能の一つである「キーワードマイニング」に、ステップ1で決めたキーワードを入力して検索します。
ステップ3：「PPC入札額（クリック単価）」を確認する
検索結果のデータ一覧の中に、「PPC入札額（またはCPC）」という項目があります。これが**「そのキーワードで広告を1回クリックされるのにかかる、おおよその費用目安」**です。
例えば、PPC入札額の目安が「50円」だったとします。
もし月に300回クリックされる（1日10回×30日）と想定した場合、
「50円 × 300回 ＝ 15,000円」
となり、そのキーワードで戦うための1ヶ月の広告費の目安は、おおよそ15,000円前後になるだろう、という予算の目星をつけることができます。
【要注意】競合が強すぎる市場は広告費も高騰する
このPPC入札額（クリック単価）は、ライバルが多い人気の市場ほど高くなる傾向があります。
もし調べてみたクリック単価の目安が200円や300円と高額だった場合、少ない資金で参入するとあっという間に予算が尽きてしまいます。初心者のうちは、この単価が高すぎない、手堅い市場（ニッチ市場）を選ぶことが大切です。
私のクライアント様には、このPPC入札額の基準を50円以下というふうにお伝えをしています。そうしますと、頑張ってリサーチをしていただけますので、ニッチな商品を見つけていただくことが多くなります。
ニッチな商品、あるいは需要はあるけれども供給量が少ない商品というのは、このPPC入札額が10円から20円ということもよくあります。
そのような安い広告費で回せる商品というのは非常にチャンスが大きいですね。
まとめ：事前の「データ分析」が不安を消し去る
見えないコストである「広告費」も、ツールを使ってデータを読み解けば、ある程度の目安を立てることが可能です。
・広告費の恐怖は「事前準備」で和らげる
・セラースプライトで「クリック単価の目安」を確認する
・単価が高すぎる市場は、初心者のうちは避ける
これらを意識して資金計画を立てれば、心に余裕を持って販売をスタートできます。
「ツールの見方は分かったけれど、自分の資金に対してこのクリック単価は適正なのか判断がつかない……」
「今検討している商品の広告戦略について、プロの目線でアドバイスがほしい！」
そんな方は、ぜひ私の【初回限定・初心者専用】ゼロイチ相談をご活用ください。
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