転職活動で面接に落ち続ける人が 気づいていない、たった1つの原因

1. 面接に落ち続けている人へ

転職活動を始めて、

書類は通過する。

でも、面接で落ちる。

1社落ちた。

3社落ちた。

5社落ちた。

「何がいけないんだろう」と

考えるけど、

原因が分からない。

「話し方の問題か」

「志望動機が弱いのか」

「スキルが足りないのか」

「年齢的に不利なのか」

いろんな可能性を

考えながら、

また次の面接へ。

でも、また落ちる。

面接対策として

想定問答を増やしても、

話す練習をしても、

結果が変わらない。

そういう状態にある人に、

元採用責任者として

お伝えします。

面接に落ち続けるとき、

原因の多くは

一つに集約されます。

2. 落ちる原因は、1つに集約される

先に答えを言います。

面接に落ち続ける人の

根本的な原因は、

ほぼ例外なく

「自己理解の浅さ」

です。

話し方でも、

スキルでも、

年齢でも、

志望動機のうまさでも

ありません。

「自分のことを自分で理解できているか」。

これが、

面接通過の

もっとも大きな

決め手です。

「自己理解」というと

ふわっとした言葉に

聞こえるかもしれません。

でも面接の場では、

自己理解の深さは

こういう形で

如実に出ます。

「なぜ転職したいのか」に

答えるとき、

言葉が組み立てられるかどうか。

「自分の強みは何か」に

答えるとき、

エピソードと結びついているかどうか。

「なぜここを選んだのか」に

答えるとき、

自分の経験と

つながっているかどうか。

つまり、

面接で問われるすべての質問は、

突き詰めると

「あなたは自分のことを

分かっていますか」という

問いへの答えを

確認する作業です。

3. なぜ「自己理解の浅さ」が面接に出るのか

「自己理解が浅い」とは、

どういう状態でしょうか。

一言で言うと、

「自分の経験・感情・価値観を、

自分の言葉で語れていない状態」

です。

面接の準備として、

よくあるのが

「想定問答を作る」です。

「強みは何ですか？」

→「コミュニケーション能力です」

「転職理由は？」

→「より成長できる環境を求めています」

「志望動機は？」

→「御社の〇〇に魅力を感じました」

これらは

「答えとして正しそう」です。

でも、

採用担当者には

「どこかで見た答え」に

聞こえます。

なぜなら、

その言葉が

「その人の経験から生まれた言葉」ではなく、

「正解っぽい言葉を探して当てはめた言葉」だから。

つまり、

想定問答の丸暗記は

自己理解の代替には

なりません。

むしろ、

自己理解が浅いほど

「正解っぽい言葉」に

頼ろうとするため、

面接官の目には

「この人は自分のことを

分かっていない」と

映ります。

4. 自己理解が浅い人の3つのサイン

面接で

自己理解の浅さが

出やすい場面が

3つあります。

サイン①：

「なぜ」を掘り下げられると詰まる

「強みはコミュニケーション能力です」

「なぜそれが強みだと思いますか？」

「…えっと、人と話すのが好きで」

「具体的にどんな場面で発揮されましたか？」

「……」

「なぜ」「具体的に」の

問いに答えられないのは、

言葉の根っこに

自分の経験が

つながっていないからです。

サイン②：

「自分の言葉」ではなく「きれいな言葉」で話す

「御社の〇〇というビジョンに共感しました」

「成長できる環境でスキルアップしたいと思います」

「チームワークを大切に貢献できると考えています」

これらは、

言葉として

間違っていません。

でも、

「あなたの話」が

聞こえてこない。

採用担当者は、

きれいな言葉より

「その人だけが言える話」を

聞きたいと思っています。

サイン③：

会社ごとに答えが変わる

「A社では成長環境が志望動機でした」

「B社では人の役に立ちたいと言いました」

応募先によって

転職理由や志望動機が

バラバラになっているとき、

それは自己理解ではなく

「その会社に合わせた

言葉を探している」状態です。

自己理解が深まると、

どの会社の面接でも

「自分の軸」から

派生した言葉になるため、

ぶれません。

5. 採用担当者が面接で本当に見ていること

ここで採用する側の

本音を話します。

転職者が思っていること：

「うまく話せるかどうかが面接の勝負どころ」

「志望動機をもっと磨かなければ」

「話すのが得意な人が有利なんだろう」

採用担当者が実際に見ていること：

面接で採用担当者が

最終的に判断しているのは、

「この人はうちで機能するか」です。

その判断をするために、

「この人が過去に何をしてきたか」と

「なぜこの会社に来たいのか」の

接点を探しています。

その接点を

説明できる人は、

「うちで機能するイメージが持てる人」に

なります。

説明できない人は、

「なんとなく来た人」として

映ります。

つまり、

採用担当者が

面接で本当に見ているのは

「話のうまさ」ではなく、

「自分の過去を理解していて、

なぜここに来たかを

自分の言葉で語れるかどうか」

です。

＊私が採用担当だったとき、

話が下手でも

「なぜここに来たいか」が

自分の言葉で語れる人を

何度も通過させました。

逆に、

流暢でも

「どこかで聞いた話」しか

しない人は、

どれだけ上手でも

記憶に残りませんでした。

6. 自己理解を深めたら通過率が変わった人の話

私が支援したクライアントの

話をします。

30代後半・女性・

マーケティング職の

Rさんは、

書類通過率は高いのに

面接は5社連続で

落ちていました。

話し方は

むしろ上手なほうで、

準備もしっかりしている。

でも面接のたびに、

「なんか噛み合わなかった感じがする」

と言っていました。

一緒に面接の振り返りをすると、

Rさんはすべての質問に

「正解っぽい答え」を

用意していました。

「転職理由はスキルアップしたいから」

「強みは分析力があること」

「志望動機はマーケティングを極めたいから」

どれも間違っていない。

でも、

Rさんの話がどこにもない。

一緒に掘り下げました。

なぜスキルアップしたいのか。

分析力が発揮された

具体的な場面は何か。

マーケティングのどの部分が

一番面白いと感じているか。

出てきた言葉は、

「データを見て消費者の行動が分かった瞬間が

一番面白い」

「前職では分析結果を

意思決定に使ってもらえる

機会がなかった」

「自分の分析が実際の施策につながる

環境で働きたい」

これをそのまま

面接で話してもらうと、

次の2社から

内定が出ました。

「準備の量は変わっていない。

中身が変わっただけ」と

Rさんは言っていました。

7. 自己理解を深める3つの問い

じゃあどうするか。

面接前に

自己理解を深めるための

3つの問いを

紹介します。

問い①：

「なぜ、を3回繰り返す」

「強みは〇〇です」

→なぜそれが強みだと思うのか

→その理由はどこから来ているのか

→そう感じた具体的な経験は何か

「なぜ」を3回繰り返すと、

表面的な答えから

自分の言葉にたどりつきます。

問い②：

「正解っぽい言葉を全部外す」

「成長できる環境」

「スキルアップしたい」

「貢献できると思います」

これらを

一度すべて取り除いて、

「残るものは何か」を

考えてみてください。

残った言葉が、

自己理解の素材です。

問い③：

「この転職、後悔したくないとしたら

何を大切にするか」

転職で後悔したくない人ほど、

本音が出やすい問いです。

「後悔しないためには

〇〇が必要」という答えが、

本当の転職動機に

つながっています。

8. まとめ：面接対策より先に、自己理解

今日お伝えしたことを

まとめます。

面接に落ち続ける根本原因は

「自己理解の浅さ」

自己理解が浅いと

「正解っぽい言葉」に頼ってしまう

採用担当者は「話のうまさ」より

「自分の言葉で語れるか」を見ている

自己理解のサインは3つ：

「なぜ」で詰まる・きれいな言葉になる・会社ごとに答えが変わる

深める問いは：

なぜを3回・正解語を外す・後悔したくない軸を探す

転職面接対策として

想定問答を増やすより先に、

「自分の経験から生まれた言葉」を

持つことが必要です。

その言葉が揃ったとき、

どんな質問にも

「その人の話」として

答えられるようになります。

面接で後悔したくないなら、

まず自己理解から

始めてください。

応援しています。