①クレーム事案
今回は私の販売職の現場でのクレームの内容を書いてきます。
店頭での契約販売業務だったのですが、
一部のお客様、かなり濃い。
濃いを通りこしている時もありました。
①例えば、契約に必要な書類をご自身で、違うサイトから情報収集して、
ご来店。
結論、契約無理。
書類足りない+契約者じゃない(委任状も不可)
丁寧にご説明。。。
↓
サイトに書いてあるだろ!!
↓
一緒にそのサイトを拝見する。
全く違う関係ないサイト、しかも情報間違えてる。
↓
記載情報も、そのサイトも弊社と関係ない所。
こういう人は、絶対的に認めません(笑)
威圧する、大声出す、論理的に指摘できる雰囲気を出す(笑)
一度は、しぶしぶ帰る。
、、、、30分後、、、、
戻ってくる。
書類と契約ご本人様と来たのかなと思いきや。
契約者ではないご家族と一緒に再来店。(1人から5人に増えてる)
先ほどと同じ話が繰り返される。。。
1人話が終わったと思いきや、まだ残り4人、不毛。
何なら、3人目の当たりで1人目が復活して加勢してくる (笑)
インターバル取るなよ、、、
ごねれば何とかなると思ってる方々には、
持久戦 &話の切り分けも必要。
というか、クレーム講師の人たちって、
1人で5人相手のインターバル試合をどう乗り越えるんだろう。
しかも、彼らの無駄なエネルギーのタフさ(笑)
仙豆をポケット入れて食べながらしゃべってる?
と、思いたくなる。
(ドラゴンボール知らない人は仙豆を知らないですよね、
一粒食べると体力が回復する豆です (笑))
傾聴+寄り添う+部分謝罪+顔+声+姿勢
+わかりやすく話しを切り分けて説明。
↑
1セット×4回やっても無理な人は無理!!
凛として徹底抗戦。
まだ、違うサイトの事を引き合いに出して話す。
『お前の会社のどこに書いてあるのか、見せてみろ!!馬鹿が!!』
と喚きだす。。。
自社の正しい情報が記載されたホームページを、
印刷して、記載されている所を蛍光ペンでデカデカと印。
で、人数分を準備。
配布する(笑)
↓
まだごねる。
↓
①最新の更新されたHPページですよ。※更新日もチェック!!
➁丁寧にわざわざ、URLも別でプリントして本当のページだよ。
➂間違った情報を載せてたページこれでしょと、それも印刷して、
横になれべて比較する+ほかの方は①をご覧になって契約出来ているのはなぜでしょう?&➂のページ見て契約出来ていないですよね。
簡単に言うと、上の内容で徹底的に突っぱねる。
よく対処法で、寄り添う姿勢をって言うけど、
ケースバイケースだろ(笑)
流石に向こうも折れた(笑)
で、帰る時に後ろを向いて、舌打ちして帰られました。
わざわざ喧嘩しに来たのだろうか。
そして思う。
難ありの人は、難ありの人と結婚するのだろうか。
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