「ターゲットを絞れ」の嘘と真実

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回のブログでは、情報を絞り込む「ワンメッセージ」

の重要性についてお話ししました。

マーケティングの世界では、

耳にタコができるほど 「ターゲットを絞りなさい」と言われますよね。

しかし、一方でこんな疑問を持ったことはありませんか？

ターゲットを一人に絞れと言うわりには、 、、

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『こんなお悩みありませんか？』の項目は、

おおよそ5〜7個くらい記載されている。

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これって、ちょっと変じゃないですかね。

ターゲットを一人に絞るなら、悩み項目も1つに絞ったほうが、

より深く心に響くように思えませんか？

そこで今回は、この「絞り込み」の嘘と真実に関して、

詳しくお話していきます。

■ ターゲットを絞るのは「足を止める」ため 

まず大前提として、ターゲットを絞るのは、 

「たった一人の心に突き刺すため」です。

街中で「皆さん！」と

呼びかけられても誰も振り向きませんが、 

「赤い帽子を被った、30代の男性の方！」

と言われれば、 該当する人はハッとして立ち止まりますよね。

これがターゲットを絞る理由です。

 「あ、私のことだ！」と思ってもらうための入り口を、

 限りなく狭く、鋭くしているんです。

■ お悩みリストは「ターゲットを広げるため」ではない 

では、なぜその後の「お悩みリスト」では、 

いくつもの項目を並べるのでしょうか？

実は、あれはターゲットを

「広げている」のではありません。

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ターゲットとして定めた「たった一人の人物」が抱えている

「悩みの中身」を多角的に見せているだけです。

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たとえば、、、

「英会話を身につけたいビジネスマン」

にターゲットを絞ったとしても、 

その悩み方やシーンは人それぞれです。

・海外の取引先から急に電話がかかってくると、頭が真っ白になる

・資料は読めるのに、会議での一言がどうしても出てこない

・昇進試験の条件にTOEICのスコアがあるが、勉強する時間が全くない

■ 「点」で捉えて、「面」で支える 

このように悩みの項目をいくつも並べるのは、 

「そうそう、それも困ってるんだよ！」という、

共感の網を何重にも張り巡らせるためです。

一言で「英語が話せるようになります」と書くだけでは、 

「ふーん、まあそうだよね」

という浅い理解で終わってしまいます。

しかし、具体的な悩みをいくつも並べることで、 

読者の頭の中に「自分の日常」が鮮明に浮かび上がります。

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ターゲット（人物）：「点」で捉えて一人に絞る。

 　　  悩み（共感）：「面」で捉えて具体的に拾い上げる。

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これが、LPにおける正しい「絞り込み」の正体です。

■ 最後に 

もし、あなたのLPの「お悩みリスト」が、

誰にでも当てはまるような抽象的なものばかりなら、 

それはターゲットを絞りきれていない証拠かもしれません。

「たった一人の悩み」をどこまで深く、 

自分のことのように想像できているか？

この解像度の高さが、

そのまま成約率に直結します。

・「自分のターゲットが、具体的にどんな悩みを抱えているか自信がない」 ・「お悩みリストが、ありきたりな内容になってしまう」

という時は、ぜひ私を頼ってください。 

あなたのお客様の「本当の叫び」を掘り起こし、 

思わず手が止まるお悩みリストを一緒に作成します。

なにか疑問点などございましたら、 

一人で抱え込まずにお気軽に

メッセージ（DM）から質問をお送りください。

頂いたDMに関しては、

全てブログorDMを通して、

お返事させていただきます。

何卒よろしくお願いします。

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