メリット100個の商品は、バカ売れするのか？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回は、ライバルと真逆の旗を振る

「コンセプトの尖らせ方」についてお話ししました。

自分の商品の良さを知れば知るほど、 

「あれもこれも伝えたい！」

という気持ちになりますよね。

では、、、

もし、100個の素晴らしいメリットをすべて載せたら、

その商品はバカ売れするのでしょうか？

今回は、多くの人が陥りがちな

「情報の詰め込みすぎ」

の罠についてお話しします。

■ 100皿の料理、どう食べますか？ 

少し想像してみてください。

目の前に、世界中の絶品料理が100皿並べられて、 

「全部ひとりで食べていいよ」

と言われたとします。

一見すると、

「えー、独り占めして良いなんて最高じゃん」

と思えるかもしれません。

でも、よほどの大食いでもない限り、

すべてを完食するのは無理ですよね。

そのため、、、

すべての料理を味わおう為に、 

一皿ごとに「一口ずつ」だけ食べるならどうでしょう？

確かになんとなく味は分かるかもしれませんが、 

どれも表面上の味を知るだけで、 

「あぁ、美味しかった！」

という深い満足感までは得られません。

結局、何を食べたのか

ハッキリと記憶に残らないはずです。

■ 脳が起こす「認知不可」という拒絶反応 

実は、LPもこれと同じです。

メリットを100個並べられても、読み手の脳は、 

「もう食べきれない！」と処理を止めてしまいます。

このように、脳がキャパオーバーを起こし、 

受け取りを拒否してしまう状態を、、、

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「認知負荷（にんちふか）」

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と言います。

どんなに素晴らしいメリットであっても、

相手が「もう無理！」とフリーズした瞬間、

その情報は「存在しない」のと同じになってしまうのです。

■ 大切なのは「一品」を完食してもらうこと 

本当にその魅力を知ってほしいなら、

出す料理は「最高の一品」だけに絞り込むべきです。

一品だけに集中してもらうからこそ、 

表面だけでなく、中身までしっかりと味わい、

「これはすごい！」

と感動（完食）してもらえます。

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「たった一つの軸（メインディッシュ）」を決め、 

その軸を支えるために、他の情報を肉付けしていく。

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この時、他の99個のメリットは、

いわば「調味料」です。 

メイン料理を、

さらに美味しく引き立てるために、

そっと添えるだけでOK！

軸が一本ビシッと通っているからこそ、 

「調味料（補足情報）」も効果を発揮し、

 相手の心に深く届くようになるんです。

■ 最後に 

「伝える」ことと「伝わる」ことは違います。

もし、あなたのページに情報が溢れかえっているなら、

まずは「何を軸にするか」を決めてみてください。

もし、

・「自分ではどうしても情報を削れない」 

・「何が一番の軸なのか選べない」

という時は、一人で悩まずに私を頼ってください。

あなたの商品にある100の魅力の中から、 

お客様の心に突き刺さる

「究極の一品」

を一緒に見つけ出します。

なにか疑問点などございましたら、 

一人で抱え込まずにメッセージ（DM）から、

お気軽に質問をお送りください。

頂いたDMに関しては、

全てブログorDMを通して、 

お返事させて頂きます。

何卒よろしくお願いします。

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