居心地の良いアットホーム VS スパルタ教育

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回は、LP制作においてコピー以上に、 

「コンセプト」が大切というお話をしました。

今回は、そのコンセプトをどう「尖らせる」のか？ 

具体的な例を挙げて考えてみたいと思います。

■ 「アットホーム」は強みになるのか？ 

たとえば、あなたが英会話教室を運営していて、 

次のような特徴をアピールしたいとします。

「うちはアットホームな英会話教室です。 

　だから、気軽に先生と英語で喋れます」

一見すると、ターゲット目線の

優しい教室のように思えるかもしれませんね。

しかし、、、

周りの競合他社も、あなたと同じように、

「アットホーム」を掲げている場合、 

同じ言葉を使っても、読者には

「他の英会話教室と同じ」にしか見えません

■ 「逆」をいくから、一瞬で目が止まる 

では、もし10軒並んだ英会話教室の中で、

 1軒だけこんな旗を振っていたらどうでしょう？

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「うちはスパルタでビシビシいきます。 

　本気で上達したい人以外、来ないでください」

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どうでしょうか。 

「アットホーム」だらけの市場で、

この言葉は強烈に目立ちますよね。 

このように、

「なんか他と違うぞ？」という他社との違いこそが、

ターゲットの興味を湧かせてくれます。

■ 業界の「盲点」に宝が眠っている？

ただし、ここで補足があります。 

アットホームという言葉が常にダメなわけではありません。

もし、ライバルたちが、

「合格実績」や「安さ」ばかりを競っていて、

誰も「通いやすさ」に触れていないのであれば、

その言葉は強力な武器になります。

業界人にとっては当たり前すぎて、

誰もアピールしようと思わないことは、

ある意味、業界の「盲点」です。

そこをあえて言葉にすることによって、

お客様に選ばれる差別化ポイントになる

可能性があります。

■ 「マネされて終わり」にならないために 

しかし、ここが一番注意すべきポイントです。

もし、その「盲点」をついたアピールに、

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「競争優位性」がない場合、

すぐにマネされて価値がなくなります。

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ライバルが明日からでも真似できるような、

言葉だけの差別化は、一時的な効果しかありません。

「なぜ、うちだけが、

　その価値を提供できるのか？」

というライバルが、マネできない独自性があって、

初めて本物のコンセプトになります。

■ 「目立つ」と「売れる」の境界線 

もう一つ大切なことがあります。 

尖れば何でもいいわけではなく、

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 「そこにターゲットの

　母数が存在するかどうか」

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 も冷静に見極める必要があります。

※以前のブログ：

「ペルソナ設定の『絞り込みすぎ』にはご注意を！ 」

　この時にも、お伝えしましたが、

　ターゲットを絞り込みすぎてしまうと、

　反応してくれる母数が存在しなくなる可能性があります。

■ 最後に 

差別化とは、単にすごい実績を

並べることだけではなく、、、

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 「みんなが使っている

　心地よい言葉」

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をあえて捨てる勇気を持ち、

マネできない独自性を言葉にすることです。

もし、、、

「自分の尖った強みが何かわからない」

という時は、一人で悩まずに私を頼ってください。 

あなたの会社にある「独自の価値」を、

ライバルがマネできない強力な武器に変えていく

お手伝いをさせていただきます。

なにか疑問点などございましたら、

一人で抱え込まずにメッセージ（DM）から、

お気軽に質問をお送りください。

頂いたDMに関しては、

全てブログorDMを通して、

お返事させて頂きます。

何卒よろしくお願いします。

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