■ はじめに
こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。
ターゲット目線でLPを作るのは、とても大切なことです。
しかし、それと同時に 、
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『あなた自身が心の底から、
商品に魅力を感じているかどうか』
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という視点も同じくらい大事なんです。
今回は、このポイントに関して詳しく解説していきますね。
■ あなたは「どちらの営業マン」から買いたいですか？
ここで2人の営業マンの姿を
イメージしてみてください。
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Aさんは、自社商品を信用できない営業マン。
「こう言えば喜ぶかな？」
と顔色をうかがうことに必死です。
でも、心の中では、
「これ、本当に売れるのかな……」
という迷いがあります。
Bさんは、自信たっぷりに売る営業マン。
相手の悩みに寄り添いながらも、
「これ、本当におすすめなんです！」
と自分自身の言葉でワクワクしながら語っています。
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さて、あなたはどちらから
買いたいと思うでしょうか？
おそらく、Bさんから買いたいという
気持ちが湧いてくるはずです。
■ 商品への不信感は、ターゲットに伝わる
LP制作も同じことが言えます。
どれだけキレイな言葉を使っていても、
書いている本人が、、、
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「本当に、これで売れるのかな？」
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という迷いを抱えたままでは、
その「自信のなさ」が言葉の端々に漏れ出し、
不思議と読み手に伝わってしまうんです。
厳しいようですが、
商品の良さを本気で信じられないのは、
まだ、商品の魅力を
あなた自身が理解できていない証拠です。
自分の商品の何が素晴らしくて、
なぜ相手の人生に必要なのか。
その魅力をあなた自身が、
感じきれていない状態で、
ターゲットの心に刺さるコピーは書けません。
小手先のテクニックで取り繕う前に、
まずはあなたが、自分の商品の
「一番の理解者」になる必要があるんです。
■ 商品の良さを「本気で信じる」こと
ターゲットに刺さる言葉を探すのと同時に、
まずは、あなたが自分の言葉の
「一番のファン」になってください。
そのためにも、、、
自分で書き上げた文章を読み返して、
・「そう、これが言いたかったんだ！」
・「これ、めちゃくちゃ良いサービスだな」
と、あなたが心から納得できているかを
あらためて自分自身に問いかけてみる。
その結果、
・ターゲットを想う優しさ。
・内側から溢れる納得感。
この二つが重なったとき、
あなたの言葉はまだ見ぬ生徒さんの心を動かす
世界にひとつだけの武器になります。
■ 最後に
ターゲットを動かそうとする「技術」と同じくらい
あなたの心が動いている「実感」を大切にしてください。
あなたが心地よいと感じ、
「これなら絶対に売れる」と確信できる言葉こそが、
理想の生徒さんを引き寄せる一番の力になります。
もし、、、
「どう整理すれば、
私らしく伝わるんだろう？」
と迷ったときは、いつでも私にご相談ください。
あなたの『情熱』が伝わる言葉を、一緒に探しましょう。
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