商品への不信感＝LP最大の敵！

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

ターゲット目線でLPを作るのは、とても大切なことです。

しかし、それと同時に 、

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『あなた自身が心の底から、

　商品に魅力を感じているかどうか』

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という視点も同じくらい大事なんです。

今回は、このポイントに関して詳しく解説していきますね。

■ あなたは「どちらの営業マン」から買いたいですか？

ここで2人の営業マンの姿を

イメージしてみてください。

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Aさんは、自社商品を信用できない営業マン。

「こう言えば喜ぶかな？」

と顔色をうかがうことに必死です。

でも、心の中では、

「これ、本当に売れるのかな……」

という迷いがあります。

Bさんは、自信たっぷりに売る営業マン。 

相手の悩みに寄り添いながらも、

「これ、本当におすすめなんです！」

と自分自身の言葉でワクワクしながら語っています。

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さて、あなたはどちらから

買いたいと思うでしょうか？ 

おそらく、Bさんから買いたいという

気持ちが湧いてくるはずです。

■ 商品への不信感は、ターゲットに伝わる 

LP制作も同じことが言えます。

どれだけキレイな言葉を使っていても、

書いている本人が、、、

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「本当に、これで売れるのかな？」

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という迷いを抱えたままでは、

その「自信のなさ」が言葉の端々に漏れ出し、

不思議と読み手に伝わってしまうんです。

厳しいようですが、

商品の良さを本気で信じられないのは、

まだ、商品の魅力を

あなた自身が理解できていない証拠です。

自分の商品の何が素晴らしくて、

なぜ相手の人生に必要なのか。

その魅力をあなた自身が、

感じきれていない状態で、

ターゲットの心に刺さるコピーは書けません。

小手先のテクニックで取り繕う前に、

まずはあなたが、自分の商品の

「一番の理解者」になる必要があるんです。

■ 商品の良さを「本気で信じる」こと

ターゲットに刺さる言葉を探すのと同時に、

まずは、あなたが自分の言葉の

「一番のファン」になってください。

そのためにも、、、

自分で書き上げた文章を読み返して、

・「そう、これが言いたかったんだ！」 

・「これ、めちゃくちゃ良いサービスだな」

と、あなたが心から納得できているかを

あらためて自分自身に問いかけてみる。

その結果、

・ターゲットを想う優しさ。

・内側から溢れる納得感。 

この二つが重なったとき、

あなたの言葉はまだ見ぬ生徒さんの心を動かす

世界にひとつだけの武器になります。

■ 最後に 

ターゲットを動かそうとする「技術」と同じくらい

あなたの心が動いている「実感」を大切にしてください。

あなたが心地よいと感じ、

「これなら絶対に売れる」と確信できる言葉こそが、

理想の生徒さんを引き寄せる一番の力になります。

もし、、、

「どう整理すれば、

　私らしく伝わるんだろう？」

と迷ったときは、いつでも私にご相談ください。 

あなたの『情熱』が伝わる言葉を、一緒に探しましょう。

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