【ココナラ体験記】JIROです。閲覧ありがとうございます。
副業の安定収益化を目指すココナラ新規参入者が、まったく売れずにもがき苦しむのか。はたまた、試行錯誤の末、大成功を収めるのか。
トライ＆エラーの様子を楽しみつつ、温かく応援してもらえれば嬉しいです。
（今回の分析範囲）：ざっくりと売上規模を計算するよ～の巻。
～ 誰でもできる ココナラ分析の5ステップ～
① 目的設定： 目的とゴールを設定する （← 前回）
② 市場分析： ざっくりと売上規模のあたりをつける （← 今回）
③ 競合分析： 競合サービスを分析する
④ 自己分析： 提供サービスの強み・弱みを分析する
⑤ 戦略立案： 分析結果から効果的な戦略を考える
今回は、「②市場分析」編。
市場分析をすると、「どの商品がどれだけ売れる見込があるかが分かるので、複数のサービスの優先順位をつけることが可能になりますよ」ってお話。
（ちなみに）前回記事：「①目的設定」編↓
前回、ココナラの出品目的を「RPGキャラ診断」風に分析して、
”スキマ時間で無理のない範囲で稼ぎたい「弓使い」タイプ”
と設定し・・・。
Day10-13: 今回は、ココナラ分析の5ステップ「②市場分析」編。
今回は、以下の出品サービスが、どれだけの売上が見込めるのかを計算し、
今後どれだけパワーを注ぎこむべきかの判断材料とする。
＜分析対象とする出品サービス＞
「出費を抑えて英語が喋れる子に育てる方法を紹介します」
さっそく計算。
（計算その①：想定顧客数を算出）おいおい、たったの70人かよ・・・。
まずは、「幼児英語育児」をしたいと思っている、「想定顧客数」を算出した。
結論から言うと、「英語育児」でココナラで買ってくれる人数は、
たったの70人程度！！おいおい大丈夫か？
ちなみに、売上規模の概算は、人口統計などの統計データからスタートするのかコツかな。
<項目の説明と出典：（興味のある人だけ読んで）>
【a: 未就学児数（0～6歳）】
対象とする「子どもの数」からスタート。550万人
（出典：総務省人口統計データ）
【b: 夫婦の出生子供数】
サービスを購入してくれるのは、「子ども」じゃなく、その「親」なので、対象となる親は何人いるのか算定。夫婦はだいたい2人の子どもを産むので、親の数は2で割った275万人
（出典：厚生労働省「完結出生児数」データ）
【c: パパ or ママ】
サービスを購入してくれるのは、パパ or ママのどちらかなので半分にして、137.5万人
【d: 英語教育関心層】
幼児の頃から子どもに英語教育させる割合は約20％
（出典：公開されている各種アンケート調査で「英語教育をさせている」と答えた割合）
【e: 潜在顧客数】
a ÷ b × c × d で計算し、潜在顧客数は「27.5万人」がという結果
＜＜↓ここから、さらに、ココナラでの顧客に絞るぞ↓＞＞
【f: ココナラ参加率】
潜在顧客数は多くても、ココナラユーザーじゃなければ買ってくれないので、ココナラユーザーの割合を算出。
ココナラ会員登録数は現時点で約240万人。日本人口1億2千万人なので、全人口に対し、0.2%くらいしかココナラをやっていない。これから伸びることに期待。
（出典：ココナラ決算資料および事業計画）
【g: ココナラ購入率】
ココナラユーザーであっても、実際に購入する層の考慮も必要。
ココナラ会員登録数240万人に対し、ココナラ年間購買UU（ユニークユーザー）数が32万人なので、約13％の人が購入していることになる。
（出典：ココナラ決算資料および事業計画）
【h: ココナラ内想定顧客数】
e × f × g で、ココナラでの想定顧客数は約70人 という結果。少なっ。
（計算その②：想定売上規模を算出）約14万円・・・。多い？少ない？
今は、販売価格2,000円で想定しているので、
70人 × 2,000円 で 想定売上規模は 約14万円！
う～ん。どうなのよ。多い？少ない？
そういうときは、前回設定した目的に立ち戻る。
「年間100万円くらい売り上げたい」とのゴール設定だったので、
このサービスだけでは、到底100万円には届かない・・・。
それなら、販売単価を上げたらどうよ？
もしくは、英会話レッスンみたいに同じ顧客に何度も売ったらどうよ？
ほい、追加分析↓
（計算その③：感応度分析）単価を上げて、販売回数を増やしたら？
ピンク枠の部分が販売価格2,000円で顧客一人あたり1回販売した場合の売上
（さっきやった14万円）
販売価格を3,000円・・・5,000円と上げたいった場合は、横軸に着目。
販売回数を1回から2回・・・5回と増やした場合の変化は、縦軸に着目。
100万円の売上となるには、ピンク網掛けハイライトの
・販売単価3,000円で想定顧客に5回以上売る
・販売単価4,000円で想定顧客に4回以上売る
・販売単価5,000円で想定顧客に3回以上売る
そんなん、非現実的じゃん。
それって、机上の空論よ、コンサルタントさん。
こりゃ全然儲からねーな。
つー訳で、
結論！：「幼児英語教育」のテーマでは、あんまり売上は期待できないよ。
「誰かの役に立ちたい」目的での出品はOKだが、
「副業で儲けたい」目的には、ふさわしくないサービス。
このように、市場分析をすると、「どの商品がどれだけ売れる見込があるか」がざっくりと分かるので、複数のサービスの優先順位をつけることが可能に。
色々なサービスを出品しようとしている出品者は、粗々でいいのでサクッと計算してみると、どのサービスに力を入れるべきか分かるので、やってみてはいかがでしょーか？
「いや、こんな計算できないし、したくない、代わりにやって～」という方は、個別にメッセージください。
JIROが支援・アドバイスいたします。
次回は、「③競合分析」編。お楽しみに。
（結び）：閲覧・応援・お気に入りありがとうございます！！
ここまで読んでくださり、ありがとうございます。
今後も不定期で、もがき苦しみながら試行錯誤する様子を、【ココナラ体験記】として続報できればと思っております。
トライ＆エラーの様子を楽しみつつ、温かく応援してもらえれば嬉しいです。
読んでくださった方で、もしアドバイスがある方は、ぜひお願いいたします！
以上。
JIRO
