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今回は市場分析スキルⅡとして、新市場開拓の場合について考察します。 この場合、対応するマーケティングのリテラシーはかなり異なります。 一言で言えば、「それは市場化が可能か？」の判断が最も重要な意思決定となるので、それなりのロジックを要します。 重要な観点は「習慣化できるか」 新商品の場合、マーケティングの最初の目標は「認知と体験」ですが、新市場開拓の場合、さらに重要なのが「リピートがあるか、習慣化できるか」ということです。 大げさに言えば、課題も戦略もそこになります。 スタートアップに対して、投資家がもっとも重視するポイントと言ってもいいでしょう。 例えば、一時期高級食パン店が流行りましたが、今は退潮です。つまり、習慣化には壁があったと言えるでしょう。 今回は高級食パン店の習慣化の失敗について考察してみましょう。 高級食パン店退潮の真因 高級食パンの火付け役は、2013年セブンイレブンの「金の食パン」からブームは広がったと言われており、今も売られています。 また、2015年にバルミューダ株式会社から「ザ・トースター」という高級トースターが発売され、食パンを外側から加湿してしっとり美味しくいただくという機能がうけてロングセラーとなっています。 そして高級食パン店が誕生。その代表格として、「乃が美」が2013年に創業、フランチャイズシステムを利用して、2018年には100店舗を越え拡大していきました。 が、ここに来て競合を含め、閉店が相次いでいるという報道がなされています。 私が思うに、「食パンを美味しく食べたい。そのためには多少お金をはたいても良い」というニーズは消えたわけではな

ビジネスにおいて、フレームワークの活用は革新と効率化の鍵となる重要な要素です。フレームワークは、複雑な問題を整理し、解決策を導くための道筋を提供します。この記事では、フレームワークをビジネスに取り入れるメリットと実践的な活用方法について探ってみましょう。 フレームワークのメリット 問題解決の促進: フレームワークは複雑な問題をシンプルなステップに分解し、解決策を導く手助けをします。これにより、ビジネス上の障害を効果的に克服することが可能になります。 戦略の明確化: ビジネスの目標や戦略を明確にするためにフレームワークを使用することで、チーム全体が同じ目標に向かって効率的に作業できるようになります。 意思決定の強化: フレームワークはデータ駆動の意思決定を支援し、ビジネスの成果を最適化するための根拠となります。 フレームワークの実践的活用方法 SWOT分析: ビジネスの強み、弱み、機会、脅威を把握するための有効なフレームワークです。組織の内外の要因を明確にし、戦略立案に役立てましょう。PEST分析：PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economics）、社会（Societal）、技術（Technological）、環境（Environmental）の6つの要因を分析する枠組みです。これらの要因を評価することで、市場の変化やリスクを把握し、戦略を適応させるための情報を提供します。Five Forces（ポーターの競争力分析）：このフレームワークは、新規参入障壁、代替品の脅威、顧客の交渉力、供給業者の交渉力、既存競合の度合いといった5つの要素を分析します。市場の競争力を

市場分析は、ビジネスが成功するために不可欠なプロセスであり、市場環境や競争状況を理解し、戦略的な意思決定を行うための重要なステップとなります。市場分析の重要性市場ニーズの理解: 市場分析は、顧客のニーズや要求を理解し、それに合った製品やサービスを提供するための出発点です。これにより、製品開発やマーケティング戦略が効果的に調整できます。 競合状況の評価: 市場分析は、競合他社の存在と競争状況を明確にします。競合分析を通じて、自社の強みと競合他社との差別化ポイントを識別できます。 市場の機会特定: 新たな市場セグメントや成長機会を特定するのに役立ちます。未開発の市場領域を発見し、それに合った戦略を構築できます。 リスク管理: 市場分析は、リスクを最小限に抑えるのに役立ちます。市場のトレンドや変化を追跡し、ビジネスプランを調整することで、リスクを管理できます。 市場分析の手法 市場分析にはさまざまな手法がありますが、一般的なステップは次の通りです。 市場セグメンテーション: 市場を異なるセグメントに分割し、各セグメントの特性を理解します。これにより、最も有望な市場セグメントを特定できます。 顧客インサイトの収集: 顧客とのインタビューや調査を実施し、彼らのニーズ、問題、好みを理解します。これは製品開発やマーケティング戦略の指針となります。 競合分析: 競合他社の製品やサービス、戦略を詳細に分析します。彼らの成功と失敗から学び、自社の戦略に適用します。 市場のトレンド分析: 市場のトレンドや変化を追跡し、将来の方向性を予測します。技術、社会、経済的な要因を考慮に入れます。 SWOT分析

【ココナラ体験記】JIROです。閲覧ありがとうございます。 副業の安定収益化を目指すココナラ新規参入者が、まったく売れずにもがき苦しむのか。はたまた、試行錯誤の末、大成功を収めるのか。 トライ＆エラーの様子を楽しみつつ、温かく応援してもらえれば嬉しいです。 （今回の分析範囲）：ざっくりと売上規模を計算するよ～の巻。～ 誰でもできる ココナラ分析の5ステップ～① 目的設定： 目的とゴールを設定する （← 前回）② 市場分析： ざっくりと売上規模のあたりをつける （← 今回）③ 競合分析： 競合サービスを分析する④ 自己分析： 提供サービスの強み・弱みを分析する⑤ 戦略立案： 分析結果から効果的な戦略を考える今回は、「②市場分析」編。市場分析をすると、「どの商品がどれだけ売れる見込があるかが分かるので、複数のサービスの優先順位をつけることが可能になりますよ」ってお話。（ちなみに）前回記事：「①目的設定」編↓前回、ココナラの出品目的を「RPGキャラ診断」風に分析して、  ”スキマ時間で無理のない範囲で稼ぎたい「弓使い」タイプ”と設定し・・・。Day10-13: 今回は、ココナラ分析の5ステップ「②市場分析」編。今回は、以下の出品サービスが、どれだけの売上が見込めるのかを計算し、今後どれだけパワーを注ぎこむべきかの判断材料とする。＜分析対象とする出品サービス＞ 「出費を抑えて英語が喋れる子に育てる方法を紹介します」さっそく計算。（計算その①：想定顧客数を算出）おいおい、たったの70人かよ・・・。まずは、「幼児英語育児」をしたいと思っている、「想定顧客数」を算出した。結論から言うと、「英