経費の妥当性とは？

小規模事業者持続化補助金の申請で、意外と多くの方がつまずくのが

**「経費の妥当性」**です。

・必要な経費は書いている

・見積もりも添付している

それでも通らないケースがあります。

なぜかというと、

「その経費が本当に必要か」が伝わっていないからです。

経費は“書けば通る”ものではない

よくある勘違いがあります。

・ホームページを作る → OK

・広告を出す → OK

・機材を買う → OK

一見、すべて正しいように見えますが、

補助金の審査ではここが見られています。

👉 なぜそれが必要なのか

ここが抜けていると、ただの「やりたいことリスト」になります。

「妥当性」とは何か？

経費の妥当性とはシンプルに言うと、

その経費が売上につながる合理的な理由があるということです。

よくあるNGパターン

❌ とりあえずホームページ制作

「集客のためにホームページを作ります」

→ これだけでは弱いです。

❌ 高額な機材購入

「技術向上のために機材を導入します」

→ 抽象的すぎて判断できません。

❌ 広告出稿だけ書いている

「新規顧客獲得のため広告を出します」

→ 手段しか書かれていません

通る計画はここまで説明している

採択されやすい人は、ここまで具体的に書いています。

例：ホームページ制作の場合

・現状：新規は紹介のみで月○人

・課題：検索流入がない

・施策：SEOを意識したホームページ制作

・効果：検索から月○人の新規獲得見込み

・売上：客単価○円 × ○人

👉 ここまで書いて初めて「妥当」と判断されます

ポイントは「ストーリー化」

経費単体で考えると弱くなります

大事なのはこの流れです。

① 現状の課題

② その原因

③ 解決手段（＝経費）

④ 期待される効果

⑤ 売上へのつながり

👉 この流れがつながっているか

最後に

補助金は「お金をもらう制度」ではなく、

👉 事業計画の質を問われる制度です。

経費を書く前に、

「この投資は本当に売上につながるか？」

ここを言語化できるかが、採択の分かれ目になります。